裁“猿”80%，股价缩水98%，蘑菇街翻身难 |

本文来自合作媒体：锌财经（ID：xincaijing），作者：胡语彤，编辑：大风。经授权发布。

临近年末，蘑菇街又来“开猿节流”了？

近日，脉脉上一则“蘑菇街裁员”消息被广泛关注，多位网友称：知名电商平台蘑菇街正在裁员，其中传出裁员80%是技术部门，整体裁员在30%左右。此次调整后，技术部门只留下三十余人，运维部门仅剩3人，产品岗则仅剩2人。

有媒体称，在致电蘑菇街后，得到的回复是“消息我们不对外公开”。12月23日晚，蘑菇街发布了2022财年上半年财报，蘑菇街营收1.695亿元，同比下降30.8%，净亏损为4.119亿元，较去年同期继续扩大。

不仅如此，作为曾经的“时尚电商第一股”，2018年蘑菇街在纽交所挂牌上市以来，股价也由14美元跌至不足1美元，仅3年时间股价缩水近98%，甚至面临停牌退市的风险。

裁员风波与股价缩值，背后实则是历年财报的营收下降和亏损扩大，蘑菇街的现状就和网友对它的印象一样正渐渐被遗忘。为此，蘑菇街从2016年起慢慢将重心转向直播业务，将流量采购驱动转向运营活动驱动，但从直播数据和用户反馈来看，要想借此翻盘的机会渺茫。

蘑菇街的确红过。

2010年，淘宝最早一批员工中的陈琪选择了离开，并拉上浙大毕业的同窗好友魏一搏，共同创办了蘑菇街。

陈琪对于蘑菇街最初构想是，女性可以在社区内聊天，晒购物，分享时尚心得。紧接着，另一位前同事岳旭强也加入团队，彼时蘑菇街被外界看好：因拥有着“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划”。

于是，蘑菇街便挑了个浪漫的日子，在2011年2月14日正式上线官网。

当时采用的外国流行的Pinterest瀑布流模式，用户上传的图片相互紧挨着，有点类似于现在的小红书。因清晰的女性市场定位和新鲜内容社区模式，上线仅一年时间，蘑菇街便积累了早期的百万用户量，“导购模式”也随之推出。

只要点击商品图片，便可以直接跳转至淘宝购买链接，通过这样的导流模式来赚取流量或者广告费。公开资料显示，2012年、2013年两年内，蘑菇街80%~90%的收入来自于淘宝客的佣金，每月佣金收入在360万人民币左右。

蘑菇街的迅猛发展很快便吸引了资本的目光。官网显示，截至2012年年初，蘑菇街已经获得两轮融资，累计融资金额近2000万美元。同年10月，蘑菇街官宣完成C轮融资，由IDG领投，具体金额并未公布，但官方透露“蘑菇街的整体规模扩大了3倍”。

融资进程有条不紊地继续推动着，蘑菇街成为当年炙手可热的导流平台之一。据悉，2013年，蘑菇街用户数已突破2亿，日均PV突破7000万，交易转化率高达6%。

这样的盛况，却在2013年戛然而止。

助推蘑菇街成名的导流模式，存在一个最大的弊端：过度依赖于别家平台。数据显示，2012年淘宝的30亿的分成金额中，像蘑菇街、美丽说的导流平台分走超过6亿元的佣金。

2013年8月，蘑菇街迎来了历史性的时刻——淘宝“封杀”第三方导购平台，所有外链均失效，无奈之下蘑菇街只能舍弃导流模式，开启转型之旅。

创始人之一的魏一搏在采访中表示：蘑菇街要尝试做服务女性服装类的垂直电商，并深入海外代购及优店内容。

第一站，蘑菇街瞄准海淘代购市场，陈琪亲自带头上阵，打通韩国女装市场。但这种海淘模式实际上还是导流模式的“变形版”：在蘑菇街海淘软件上，通过展示韩国合作商的商品链接，为韩国卖家同步订单消息，达成交易后平台便能获得佣金。

但蘑菇街的电商模式正处在起步状态，物流、仓储等后端环节较为薄弱，这项海淘业务仅仅持续了3个多月便宣布告终。

海淘战略失败后，蘑菇街也曾在社交电商、社会化电商、直播等垂类领域进行尝试，但每回都是做到中途便停下。据前员工透露，当时的蘑菇街的业务调整非常频繁，一个月到两个月就要重新更换项目，不断地推翻之前做的业务。

同是天涯沦落人，2016年，蘑菇街与同类型的美丽说合并，成立美丽联合集团。两年后，便赴纽交所上市，但在此期间，有消息传出蘑菇街IPO估值下调，由30亿美元跌至20亿美元。历经磕磕绊绊的IPO之旅，蘑菇街最终在12月5日正式上市。

上市后的蘑菇街，没有惊喜的表现，反而一直在走下坡路。财报数据显示，从2019财年至2021财年营收持续下降，由10.74亿元到8.35亿元，再到最新的4.82亿元。除营收下降之外，亏损问题也迟迟没有缓解，近5年内蘑菇街累计亏损超45亿元。

从兴起到巅峰时期，再到慢慢下落，蘑菇街还在寻找新的机会。

就在去年4月，蘑菇街宣布正式开启新一轮裁员计划，裁员人数多达140人，裁员比例高达14%，并主要集中在技术部门。裁员内部信显示，本轮裁员主要对部分业务进行优化调整，为更加聚焦以直播购物和品牌特卖为主力的核心业务。

陈琪发给全体员工的内部信

与此同时，蘑菇街正在经历高层人事震荡。

2020年2月28日，蘑菇街公告宣布：高级副总裁曾宪杰因个人原因离职。一个月后，蘑菇街CFO吴婷也正式辞职。同日，直播负责人金婷婷（花名洛伊）也离开了蘑菇街，随后便发布了上文提到的裁员内部信，将人事变动都归结于业务结构的正常调整。

而无论是裁员还是高管调动，都不难发现，蘑菇街正在逐步把精力都放在电商直播上。经历内部换血过后的蘑菇街，还能依靠直播业务重回巅峰吗？

All in直播，难救蘑菇街

陈琪曾说：自己最善于All in。如今把直播当作“救命稻草”的蘑菇街，却错失了电商直播发展的最好时机。

事实上，蘑菇街在2016年便已开通直播功能，甚至要早于淘宝直播。早期蘑菇街直播月GMV增速最高可达60%，头部主播单场在线人数达到40万。当时，蘑菇街在电商领域排在第四，前三者是淘宝、京东、唯品会。

而时隔一年，蘑菇街将这块业务却放在一旁，把重心都放在了to B端，以优化售后和商品服务为主。随着后竞者的出现，淘宝、快手、抖音等平台进入电商流量池，头部主播也被各家瓜分之后，蘑菇街这才意识到直播业务的重要性。

蘑菇街被人调侃：起大早，却赶了个晚集。

直到2019年，蘑菇街相继推出“候鸟计划”“双百计划”，吸引头部、中腰部的主播以及供应链基地驻入平台。2020年，蘑菇街还针对淘宝直播五十万级别以及百万级销售额的主播进行招募，努力争夺头中部主播。

如其预想的那样，直播确实成为了蘑菇街的收入大头。2021全财年，蘑菇街平台总GMV为138.55亿元，其中直播GMV达108.78亿元，占全平台比重达78.5%。蘑菇街直播GMV占比持续走高，到2022财年第二季度，占比已增至91.2%。

直播GMV占比高达九成，却没能挽救公司营收和亏损的颓势。

主要原因是头部主播资源稀缺，且带货能力很难媲美其他平台。据蘑菇街透露，目前平台有效开播的主播将近3万个，其中单场GMV破千万纪录的主播却不足10人。

以今年双十一预售当天的数据来看，蘑菇街目前的全站“顶流”是主播小叶子。根据飞瓜数据显示，10月20日当天，小叶子直播7个小时的GMV为377.18万，放在某宝的销售榜单中只能排上45名。据悉，蘑菇街当天破百万GMV的主播仅有4人，远远落后淘宝、抖音一些主播破亿的数据。

一位业内人士曾告诉锌财经：“早期有一大批主播从蘑菇街流出，进入了淘宝直播。”主播因对流量的追求选择出走，蘑菇街也难以挽留。

数据显示，截至2019年年底，蘑菇街平台的年度活跃用户数为3280万，与上市时减少320万，此后蘑菇街官方便再也没有发布相关数据。

而一波未平一波又起，薇娅、雪梨等带货主播因偷税漏税遭到全网封禁，相继出台的管理政策也在宣告着电商直播将迎来强监管形势。即便裁员能解一时之急，但深陷马太效应的蘑菇街，并没有找到除直播以外的新“现金牛”。