专访Twitter亚太区总裁:希望中国继续做亚太区增长点|Twitter|专访|广告

　　新浪科技 谭宵寒

　　在2018财报的第一季度，Twitter延续了上个季度恢复的营收增长的趋势，总营收6.65亿美元，同比增长21%。基于美国通用会计准则，净利润6100万美元，而在去年同期，这个数字是净亏损6200万美元。

　　外界把这些增长归功于Twitter几年前在视频广告业务上的布局战略——2015年3月，Twitter开始试水视频广告，内测中，为部分用户播放循环播放的6秒广告，为另一部分用户播放循环播放的整段其他内容；2016年6月，Twitter宣布允许用户发布更长的视频内容，最长可达140秒，而之前限定在30秒之内，另外部分发行商还可以创建长达10分钟的视频；当年年底，Twitter 上线新版本，增加视频直播的功能。到现在，Twitter近两个季度的广告收入中有一半以上源于视频内容。

　　近日Twitter亚太区总裁马娅·哈瑞（Maya Hari）也再度来到中国，对Twitter而言，这也是其重要的广告市场之一——帮助中国企业“出海”做广告宣传与品牌推广。

　　“中国是Twitter在亚太区的三大业务增长动力之一，过去一年中，Twitter的中国品牌出口广告收入都保持着较好的增长。”近日，Maya在接受新浪科技专访时表示。在采访中，她还提到了Twitter在视频业务上的发展、在中国市场的投入，以及未来Twitter将如何帮助出海的中国企业进行广告方面的服务。

　　Twitter的视频直播探索

　　“随着Netflix、HBO和亚马逊的崛起，越来越多的优质内容都放弃广告模式。”Twitter 全球营收和内容合作副总裁麦特·德雷拉此前曾表示，“在《权利的游戏》结束后，Twitter上会出现各种各样的讨论，品牌可以借此机会参与对话。”同样，品牌可以在Twitter用户已经产生兴趣的活动中直播内容。

　　这也是Maya强调的Twitter相比其他同样能为中国企业提供海外品牌宣传的平台的优势，Twitter是一个实时的、公共讨论的平台。“海外的消费者在想什么、在谈论什么、在发什么Tweets，他们是在讨论健身还是食物，这些数据、观察都是实时的，这样能够更加紧密地连接海外消费者，让中国品牌走向世界市场。”Maya表示，Twitter一直专注于自己的优势，擅长在重要的时刻、用关键事件与重大活动连接中国品牌与全球消费者，比如超级碗、世界杯等。

　　相比与中国社交平台的生活直播、才艺直播，Twitter上的直播更多的是与专业内容制作商合作，比如获得比赛的直播权、自制围绕赛事的节目等等。5月1日，迪士尼宣布与Twitter合作，为社交媒体平台打造直播体育节目和其他内容。

　　而大力发展直播也为Twitter的营收带来了增长，据Maya介绍，Twitter营收增长一方面在于过去一年，公司投入了许多精力去简化触达全球市场的方法，在B端卓有成效。另一方面，公司的增长不仅靠收入增长，也包括全球日活用户的增长，这得益于平台上的创新，不断提升用户体验，随着Twitter国际平台发布更多的内容，也让全球更多的用户更加积极地参与到这些事件中进来。

　　中国市场的开拓

　　在今年一季度财报发布后，Twitter首席财务官内德·西格尔在财报分析会上曾表示，国际市场增长的动力会持续下去，国际市场的营收占总营收超一半的时刻不会太久，其中，他特别提到了亚太市场中的日本市场的视频业务，以及中国海外市场的广告业务。

　　对于Twitter在中国市场的出口广告增长情况及规模，Maya向新浪科技表示，暂时没有具体的数字可以披露，但增长情况和未来预期都非常可观。中国是Twitter在亚太区的三大业务增长动力之一，过去一年中，与日本、韩国市场相同，都保持着较好的增长。[page]分页标题[/page]

　　Maya早先曾主要负责东南亚市场，对于中国市场与其之间的区别，Maya认为，最大区别在于规模的不同。“不是每个国家都有这么多的企业正在成为跨国公司。”Maya说道，中国市场的国际化程度更高，企业是面向世界的；而东南亚市场的企业，大多面向国内、关注本国市场。

　　但同时，中国企业所面临的复杂性在于，它们渴望倾听全球的消费者在意什么、需要什么，但这种对话面临着不同地域、不同语言和不同文化的阻碍，而这恰恰是Twitter在中国市场的机会。“我们能够成为连接品牌和全球消费者的桥梁，帮助中国企业获得全球消费者的关注，更好地赢得国际市场。”

　　Maya表示，希望大中华区能够继续成为亚太区公司业务增长的引擎。“我们预计到2020年，全球60%的千禧一代消费者将生活在亚洲。庞大的人口市场能带来巨大的消费受众增长预期，日本、印度、印度尼西亚都是Twitter可观的用户市场。中国市场也给了我们专注出口广告的机会，我们期待在亚太地区将会持续不断地强力增长，也期待中国品牌能够获得更多可以连接亚太地区用户的机会。”

　　过去一段时间，Twitter在中国市场主要在三个方面进行了投入。首先，投入最多的是中国市场销售团队的扩张上；第二，是在出口广告产品研发上持续增加投入；第三，在过去18个月里，Twitter非常注重视频内容，并将一些国际内容伙伴的高清视频直播内容沉淀到平台上。“这对中国广告主来说，是绝佳的机会和工具，广告主们可以利用Twitter的直播视频，触及更多全球用户。”

　　据Maya介绍，Twitter在中国市场的广告业务主要关注四个核心垂直方向：游戏App、非游戏类App（包括电子商务等）、科技和新兴行业如旅游、初创公司。另外，Maya说Twitter也正在关注一些发展趋势很好的行业，期待新的行业崛起。“未来还有很多机会值得挖掘和探索。”Maya说道。

　　中国的广告主们往往非常关注广告的转化效率，但Maya提醒说，与海外消费者建立品牌信任也同样重要，它有助于形成一种情感上的纽带。如果一个企业在讲述品牌故事的同时，能够建立信任和情感联系，让Twitter上的全球用户经常使用产品后，可以推荐给身边的朋友，对提升广告转化率非常有帮助。

　　最后，Maya还给到了那些想要触及海外用户的中国企业一些建议，首先，要提升讲故事的能力，用一些新形式比如视频来讲故事；第二，与更好的创意机构进行合作；第三，为活动邀请更有力的品牌代言人，发挥全球影响力。