“中国式加盟”将成为房产中介加盟主流趋势
品牌加盟占比不断提高的趋势将出现在房产经纪领域。今年初,链家集团宣布重启德祐品牌,首次开启加盟业务。3月9日,由链家研究院主办的“中国式加盟”思享会在杭州(楼盘)举办,链家研究院院长杨现领首次系统化定义房产经纪领域“中国式加盟”这一概念及其商业逻辑。杨现领认为,中国式加盟的崛起是大势所趋,其本质在于合作网络的建构。同时,这一趋势也将推动行业服务走向品质正循环。
房产中介行业“中国式加盟”元年
加盟是拓展品牌商业价值的一种有效渠道,从全球范围来看,各行各业的品牌加盟占比在不断提高。杨现领表示,加盟是各行业较为普遍的发展趋势,该趋势也将出现在房产服务领域。加盟本质上是通过不同手段,例如统一的价值观、标准化运营和服务体系建构、多网点覆盖、基础设施支持等,构建网络效应。
中国房产经纪市场环境与海外市场差异很大,例如弱监管、独家委托缺失、没有类似美国的MLS房源共享平台,没有经纪人牌照要求、没有保险机制等等。这些因素就导致了在中国做加盟,就要因地制宜,形成具有中国特色的加盟机制,所以就形成了“中国式加盟”。中国式加盟是具有中国房产经纪行业基因的独特加盟物种,它诞生于中国,在中国房产经纪行业的发展过程中自然而然孕育而生。
在杨现领看来,2018年是中国房产经纪行业“加盟元年”。“加盟元年”到来有几个时代标志,包括二手房市场全国化,为新品牌的崛起奠定了日益广阔的市场基础;交易的地理距离不断延长,只有基于合作的加盟才能形成更大的网络效应;消费者行为日益线上化,只有基于互联网的加盟才能最大程度地响应消费者需求,并提升效率;服务品质的溢价将更加突出,只有基于品质的加盟才能获得长期可持续的发展空间。
中国式加盟的“重模式”
纵观国内房产经纪市场,加盟品牌的管理模式和运营质量良莠不齐。在杨现领看来,中国式加盟是一种平台式的赋能模式。目前,市场中对于这种加盟仍然存在一些误解,认为加盟就等于贴牌;加盟是一种“更轻、更快、更容易”的模式。实际上,中国式加盟是重模式:“重”在基础设施、“重”在服务品质、“重”在合作网络、“重”在经纪人的职业化。
在品质方面,实现“用户至上、品质服务”的行业信条。加盟的本质不是速度、不是规模、而是品质。开一家加盟店容易,如何才能让一个店东实现全生命周期的成长与成功才是最难的,这里的核心一定在于消费者的认可,消费者是店长的终极指挥棒,这个指挥棒一定指向品质。
在合作方面,探寻中国房产交易经纪行业的开放合作之道。加盟是一定的合作的共同体,只有在店与店之间、人与人之间、品牌与品牌之间、直营与加盟之间形成全方向的合作,加盟的价值才会越大,加盟品牌的价值最终体现在合作网络,规模和交互是衡量网络价值的两大指标,最大的玩家一定是在最大的规模上,形成了最有效的交互。
在基础设施方面,搭建融合线上线下的公司化基础设施平台。包括以下几点:打造具有中国特色的互联网线上真房源共享平台;提供行业赋能工具;管理机制加盟化迭代,促进行业自律,推动法律规范落地;搭建以第三方资金监管平台为核心的资金监管体系。
推动行业服务品质正循环“从直营到加盟的结构性转变,不是被动式选择,而是整个行业主动求变的自然结果。”链家集团德佑事业部总经理祁世钊表示,链家开放加盟,或许将为行业带来一种值得借鉴的模式,甚至一整套系统工程设计的有效思路。链家希望以“平台赋能、直营管理”的加盟模式,形成中介行业品质服务的正循环。
据了解,1月30日,链家集团重启旗下知名房产经纪品牌“德佑”,开展特许经营业务,依托链家集团大数据、线上流量和管理系统等平台资源开展品牌运营,并结合直营式的管理体系,助力中小经纪公司的发展。[page]分页标题[/page]
在祁世钊看来,链家启动加盟模式的考虑,其核心是通过加盟团结市场中可以团结的一切力量,合力来改变行业现状,因为链家非常清楚公司间的竞争将不再是同行彼此的竞争,而是与时代赛跑。
祁世钊表示:“通过拥有大流量和优质内容的线上平台连接客户,通过职业经纪人在线下为客户提供高品质服务,成为行业升级的必然趋势,也为从业者建立了新门槛。德佑希望成为中国最具品质的房产经纪服务品牌,成为万千店东的成长加速器,成为行业升级的推动力量。”
目前,链家集团已经通过直营模式连接了15万经纪人,希望通过加盟连接更多的经纪人。杨现领认为,未来中国房产经纪行业会出现一批新品牌、有品质的品牌,一批新店东和经纪人,消费者对品质的溢价会越来越高,这些都会在重模式的框架下才能实现,所以一定不会是“快速扩张”,而是一个慢的过程。而加盟的兴起并不意味着直营的终结,直营是加盟的基础,未来行业发展趋势依然是直营与加盟并存发展。
此外,未来中国的加盟市场将迎来很大的发展空间,房产服务行业的加盟占比将不断上升,中国房产经纪市场或将形成40%的直营、30%的加盟、20%的C2C、10%的其他模式这样一种市场格局,未来,TOP 5“中国式加盟”品牌有望达到超过30%的市占率,其中最大加盟品牌市占率可能突破10%。

- 国家统计局:随着稳定房地产市场政策显效 房地产市场有望逐步企稳2023-06-20 06:38
- 北京市统计局:前5月房地产开发投资增长13.1%2023-06-20 06:37
- 天津拟调整公积金贷款额度上限:首套房最高可贷100万元2023-06-20 06:36
- 仅租金收入就高达百亿 新城控股连续五年经营性现金流净流入2023-06-20 06:35
- 北京房山拟试点“一区一策”,楼市政策即将放松?2023-06-20 06:34
- LPR继续“按兵不动” 央行发声:对楼市“既管冷又管热”2023-06-20 06:33
- 鲁商发展:选举贾庆文为董事长-时讯-2022-01-21 17:35
- 绿城中国:拟发行于2025年到期4亿美元2.30%增信债券-时讯-2022-01-21 17:35
- 华润股份:拟发行20亿元中期票据-时讯-2022-01-21 17:35
- 荣盛控股:完成发行10亿元中期票据 票面利率4.3%-时讯-2022-01-21 17:35

- 22:08魔术丝白黑客防脱育发液:天然植萃赋能 解锁秀发焕变密码
- 22:02东方药林魔术丝:传承本草智慧 点亮现代秀发之美
- 21:47东方药林魔术丝:传承本草智慧 点亮现代秀发之美
- 16:41酷乐潮玩再掀国潮IP出海热浪!“豚豚崽”快闪亮相泰国曼谷
- 11:37东方药林魔术丝白黑客育发液 开启秀发焕新革命
- 11:19东方药林:以底蕴铸根基 以创新启新程
- 11:00东方药林:以 “三力抗衰” 体系 解锁健康密码
- 10:35东方药林:以创新创业基因 踏浪大健康产业新蓝海
- 09:51东方药林:行稳致远 以长期主义深耕健康产业全球化布局
- 09:20东方药林:聚势抗衰赛道 启航产业升级壮阔征程
- 16:34深化医养协同创新:西苑医院联合寿山福海助力医养中心项目建设
- 16:32深化医养协同创新:西苑医院联合寿山福海助力医养中心项目建设
- 15:18HTX DAO信心之旅迪拜站圆满结束:携手HTX共建生态释放长期潜力
- 17:45恩捷股份李晓明:恒捷远 PE-MBR 膜组器以技术突破守护水资源
- 11:49FUTURUS 助力领克 900,打造中国智造的“技术旗舰”
- 17:06寿山福海亮相银发人居发展大会,超星准体系赋能银发经济蓬勃发展
- 17:01寿山福海亮相银发人居发展大会,超星准体系赋能银发经济蓬勃发展
- 16:34故宫春韵,时光鎏金,周大生经典诠释东方美学
- 13:37对话周慧敏|“冻龄?神”与皙之密的不解之缘
- 12:07全美世界:以多元力量铸就商业辉煌
- 17:11拥抱创新,共赢未来,上海车展盛大开幕!
- 15:05恩捷股份旗下重庆恩捷新材料荣膺长寿区年度贡献突出民营企业奖
- 11:10JJ 斗地主:领航棋牌游戏新征程 严格杜绝赌博?
- 10:41共筑高净值家庭财富管理新生态——优脉家族办公室与黎明保险经纪达成战略合作
- 16:18当小香风邂逅智慧卫浴,箭牌×京东超品日新品发布会重构浴室美学新范式
- 15:30孙宇晨的破局之举:TRX ETF冲击SEC,“三驾马车”重塑Web3新格
- 10:39LeadeRobot具身智能应用标杆:柔韧自动充电机器人加速智能化出行体
- 10:10再获权威认可!数势科技上榜IDC中国AI Agent应用市场全景图报告
- 11:53京东商家成长白皮书揭秘:卖河南铁棍山药,半年营收增100倍
- 10:02LeadeRobot具身智能应用标杆:无人机X柔韧具身智能,空中精准作业


