去年＂热地＂成今年领降区 房企客群博弈关系生变

　　从7月低迷到8月缓解，楼市在自身调整过程中也经历了价格的“求变”。而最为体现这种“求变”的重要参照，便是部分楼盘在“拿地价格”与“销售价格”间的差异。

　　在楼市持续下探期，不少开发商选择了“低开”策略。记者调查发现，这一现象在北京的新城区域尤为明显，去年开始有些“虚火”的新城区域，今年则成为北京楼市调整的突破口，降价的“领头羊”。

　　东坝、台湖新盘 “规模性降价”

　　据记者调查，位于东坝生活圈的首开香溪郡，目前市场定价为起价2万元/平方米，而此前市场预期至少在3万元/平方米以上。首开香溪郡为洋房，若真以起价2万元/平方米的价格入市，则低于周边自住型商品房项目售价。位于东坝的金隅·汇景苑自住型商品房目前已公布摇号结果，进入选房阶段，售价为2.2万元/平方米。而首开香溪郡周边的格拉斯小镇、融科千章墅、旭辉御锦售价都已经超过3万元/平方米，直奔4万元/平方米。

　　位于东坝的另一老盘项目首开常青藤，近日也宣称以直降1万元/平方米的方式促销，优惠后均价为3.5万元/平方米。根据北京市住建委网站的信息，该项目今年以来在促销之前的成交均价约为4万元/平方米，以此来看，若以3.5万元/平方米入市，虽然降价幅度并未达到宣传的1万元/平方米，却也有5000元/平方米的降幅。

　　此外，位于台湖的某楼盘以7折开售，从之前的预期2.09万元/平方米起降至1.59万元/平方米起。同样位于台湖的首开万科公园里，今年3月底也以2.6万元/平方米左右低于预期的均价开盘。

　　“热地虚火”开始降温

　　事实上，东坝和台湖等均为去年北京楼市的“黑马”。去年开始，东坝、台湖两楼市“后起”区域迎来集中供地潮，保利、恒大、万科、首开、泰禾等多家知名房企在此“抢占地盘”，这两个区域的楼市一度被捧得很火。今年以来，“虚火”开始被降温。以东坝为例，东坝未来将汇聚国际商品交易中心、国际会展中心、世界文化交流中心和高品质国际社区等高端产业，同时，将包括一条专门吸引国际奢侈品牌设立地区总部的街区，该街区紧邻规划中的第四使馆区。这些政策规划利好，带动了区域楼市的迅猛上扬。

　　亚豪机构分析认为，随着近年来城镇化脚步加快，北京土地供应呈现郊区化发展，去年东坝、台湖等区域大举推地，区域内供应激增使得各楼盘间的销售竞争压力骤然加大。尤其是今年以来，随着北京楼市销量的整体低迷，新城区域的各楼盘均面临蓄客不足的难题。

　　“在2013年出现的楼市分化逐渐蔓延到了一、二线城市。”中原地产研究部总监张大伟表示，当前房企与客群之间的博弈已经出现了微妙变化。在信贷收紧、自住房供应等多方因素的冲击下，购房者观望情绪增多，而房企“让利跑量”心理渐占上风，供需格局已悄然生变。正是在此背景下，新城区域楼盘率先“扛不住”了，才出现较大幅度降价。(记者 陈静思)