红岭创投：大单增收破解平台盈利难题

　　今年以来，红岭创投连发亿元大单，曾经引起了业界热议和猜测，不过红岭创投却对其风控团队充满信心，并且还曾经表示，将来平台上所发的项目80%都会是大单。

　　这家被业界称为 “红岭模式”的老牌P2P平台，目前在全国已经有了20多家分公司，而今年的目标是总共要达到30多家分公司，交易额满100亿元。

　　最早引入“本金垫付”/

　　红岭创投董事长周世平一直坦承自己最早是另外一家平台的投资人。在该平台的投资过程中，周世平发现，“平常股票风险可以掌控，但是在该平台上接受的信息很少，资金能否收回来，自己无法掌控。逾期未还款的现象时有发生，平台只负责电话催款，力度有限。这对投资者来说很不公平。”由于对P2P平台有了一些新的看法，其萌生了创立一个P2P平台的想法。

　　2009年3月，周世平创立深圳市红岭创投电子商务股份有限公司，建立之初的红岭创投便打出支持垫付牌。由于较高的收益并且承诺能够保证资金安全，平台很快吸引了一大批投资者。

　　按照红岭创投的先行垫付规则，在红岭注册缴纳180元年费即可成为VIP用户，如果借款项目延期，VIP用户可以享受本金全额垫付，非VIP用户则可以享受50%的本金垫付。红岭创投承诺会对平台的客户进行先行赔付，在一定的程度上也给予一定的条件。

　　但是随着网贷行业的快速发展，监管层对网贷行业的关注也越来越多，近期，对于网贷回到“中介”本质的呼声走高，很多平台开始尝试引入担保公司等对项目进行增信，平台自身开始向中介平台转换。

　　红岭创投现在也在慢慢调整，目前，公司建立了风险备用金制度，今年3月份启动5000万元初始风险准备金，后续在每一笔交易中计提年化1.2%的准备金充实到风险备用金账户，如果出现风险，会最先启动风险备用金垫付。

　　线上操作+线下审核/

　　早期的红岭创投也曾经尝试过线上审核的方式，还采用过熟人担保等方式，但是效果并不好，曾经出现过坏账。

　　2011年，红岭创投开始转变为线上操作+线下审核的一套流程规范，先在线下做好评估，再把投标放在网上。

　　在红岭创投提交借款申请的企业，首先要去红岭创投的管理部提交资料，包括银行流水、财务状况等。红岭创投在线下对其进行审核、评估抵押品，并在线下签订合同。线下审核流程和法律手续结束之后，才允许企业去线上发布借款信息，寻找资金。

　　然而，即使采用线下审核，由于风控经验等问题，红岭创投曾经在一段时间出现了坏账。而且由于P2P行业的无序发展，红岭创投高管团队意见甚至出现分歧，那段时间，红岭创投一度打算将重点转移到天使投资领域。

　　不过，今年初，红岭创投引入了新的风控团队，重新开始了网络借款的开拓。“以前主要是风控做不好，现在提高了风控能力，重点还是会做网贷。”周世平此前在接受《每日经济新闻》记者采访时解释道。

　　目前，红岭创投的项目除了一部分净值标以外，其余都是来自线下团队，很多都来自红岭创投的分公司。即分公司提供项目，由公司风控团队进行审核，通过了之后在平台上发标。周世平曾经表示，分公司的成立，带来了很多优质的项目，让公司的项目能够得到保证。

　　红岭创投最新的借款程序为，项目融资客户提交资料，由分公司初步审查，然后报总部风险管理部。如果总部审核通过后，由公司计财部发标，借款人不能自己发标，之后由当地分公司进行贷后管理。

　　今年以来，红岭已经成立合肥、重庆、佛山、南京和深圳分公司。目前，红岭创投在全国已经有20多家分公司，而最新计划是总共达到30多家分公司。

　　引入大单增加公司收入/

　　引入了较大规模的风控团队后，今年开始，亿元大单开始不断出现在红岭创投上。

　　2014年3月24日，红岭创投发布了一个1亿元的大额融资项目，先后分为10个1000万元的快借标，3个小时内全部满标。而此后的几个月，红岭创投已经发了10多个上亿元的项目，其中最大的达到3.5亿元。

　　连续的大单在P2P行业引起极大关注。在众多民间P2P网贷平台上，大多是平均几十万元的标，真正过亿元的标数量极少。

　　周世平认为，大单并不意味着风险就大，主要还是要看平台的风控能力。另外，庞大的客户基础也非常重要，“红岭历经5年的发展，客户数量的积累使亿元项目也可满标。”

　　周世平曾经表示，今年可能80%的交易量都会是大单，另外20%的小额项目主要是为了支持小微企业，即使不赚钱，也会继续做下去。不过就企业数量来说，小微企业数量可能仍然会占到所有企业数量的50%。

　　对于做大单的原因，周世平表示，是希望能够增加公司收入。

　　据悉，红岭创投2013年成交量超过22亿元，但利润却微乎其微。按照红岭创投最新的收费标准，保证借款人的融资成本不超过年化收益24%。投资人方面，VIP用户收取180元的年费，然后根据会员等级从投资人所获收益里面收取0～10%的利息管理费。

　　周世平表示，以前红岭做的项目小而分散，平台因为成本问题很难盈利，所以希望做一些大单，增加公司收入。 每经记者 邓莉苹 发自深圳