重庆房企：“跑”得快才是赢家

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楼市进入2014下半场，一面是高企的库存，一面是购房者的观望。任何一家开发商面对着全年的销售任务，都无法掉以轻心。

正如一位房企的营销负责人所说，下半年要做的只有一件事，仍然是“跑”。看谁能把有限的购房者抢到手，谁就是赢家。

开发商或将加大步伐“跑”

来自晟城地产的统计数据显示，进入7月以来，几乎每周的成交量都呈现阶梯式下滑：从7月第一周处于高峰期的7378套，到上周，重庆楼市单周的成交量仅4219套。尽管中间偶尔有一两周成交略有反弹，但整体下滑趋势依然明显。

“‘跑’是当前各大开发商的首要任务。”晟城地产总经理许小科表示，今年上半年，很多开发商想跑但其策略相对滞后，被龙湖等“先知先觉”的品牌开发商抢了先机。如果银行房贷继续紧张，下半年估计多数开发商还将加大步伐快“跑”。

全方位营销是大势所趋

重庆宏帆实业公司营销总监伍柳表示，下半年，从营销手段上看，从全民营销到电话短信狂轰滥炸，再到分期首付低价诱惑，可谓是“全方位”揣摩客户想法。

目的只有一个，就是争抢客户。开发商对于销售人员的要求就是，不论你用什么方法，只要能打动消费者，让他们心甘情愿买单，那就是一名好销售员。”伍柳说。

不过，晨报记者在采访过程中，却鲜有开发商愿意提及下半年降价跑量的想法。某品牌开发商营销总监介绍，就算是要降，也不会明着降，总会找出各种理由给自己一个台阶下。 重庆晨报记者 吴从斌