2014年秋季中原住交会或将开启年内最佳购房窗口期

　　进入8月炎夏，郑州楼市上演了一出房价与气温“比翼双飞”的好戏。多盘入市，热了楼市，涨了成交，成为近期郑州楼市所呈现的最大变化。

　　上周，郑州正式解禁限购令，为楼市注入新活力。面对即将到来的金九旺季，近期入市的楼盘大多采取了低价入市策略，跑量成为主旋律。而随着9月5日，2014秋季中原住交会的举办，年内最佳购房窗口期或将开启。

　　【现象】多盘入市吸睛，价格普遍亲民

　　8月份以来，郑州楼市开始变“热”：多盘亮相，入市销售，推广认筹、补仓加推等销售行动明显增多。不少近期开盘或加推的楼盘，都采取了低价入市策略。

　　据新浪乐居楼盘中心数据显示，截止到7月24日，郑州楼市8月预计开盘项目数量为14个，与7月开盘15个项目相比，下降7%，创2014年楼市推盘量新低。同时，相比2013年8月13个开盘项目上升7%。另外，8月开盘项目住宅为主，商业为辅，老盘新推为主，新盘为辅。

　　仔细分析这些入市的楼盘，会发现它们还有一个共同的特点，就是均采取“理性价格”的策略入市。据记者了解，比如地湾4期80-140㎡房源，特惠3千抵3万，有退台洋房、小高层N+1户型;新合鑫观悦8月推出2号楼楼王，两梯四户，最高可赠送20㎡;龙城42-182㎡房源特惠抢购，均价8500元/㎡，一次性92折，按揭93折优惠，并有低首付活动，可以先交首付款的50%。

　　楼盘亲民价入市，不少楼盘都有不错业绩。有业内人士认为，更多是因为近期楼盘的促销力度大，性价比高。在这种情况下，不少购房者认为房价难以大降，价格差不多就可以出手。

　　据同策河南研展部数据显示，2014年7月郑州商品纯住宅预售面积93.1万㎡，环比下跌6.3%，同比上涨65%;销售面积53.23万㎡，环比上涨15.8%，同比上涨8%。7月份商品纯住宅成交均价为8524元/㎡，较上月增长1元/㎡。成交价格基本保持稳定态势。

　　业内认为，近期楼盘低价入市增多，加上上周郑州限购令解禁，给市场释放出了积极信息，未来成交量可能会继续上行。

　　【分析一】开发商积极抓住“窗口期”

　　为何近期入市楼盘纷纷采取低价策略呢?河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清告诉记者，虽然与前两年楼市整体形势向好时的月均水平相比依然有差距，但和今年其他月份相比，触底反弹的迹象已非常显著。而其中，政策微调、信贷放宽的预期是目前楼市变热的“源头”。

　　“对今年一直较为低迷的市场来说，这个时机无疑是一个难得的窗口期。”宋向清认为，在这个窗口期内，大多数开发商显得更加主动。在这一时间段开始加大供应体量，同时在项目营销上也投入了更多的热情，抢占先机，创造各种条件走量。目前大多数开发商都或多或少在当前这一时间点上作出反应。

　　也有业内人士认为，目前不少城市相继出现了一些政策性的放松，往后看，不少购房者开始预期政府将针对首套房等刚需采取适当微调政策，如贷款利率优惠、按揭成数下调等。虽然政策的微调不能对打破楼市僵局起到实时性作用，但在楼市胶着的微妙时刻，一旦在政策方面出现松动，可令市场预期变得更加乐观。所以，目前已有相当一部分购房需求开始选择性入市。

　　【分析二】为跑量定价策略更“亲民”

　　记者近期走访市场发现，相当一部分房地产企业在把控市场节奏方面花了更多的心思，这从7月份诸多房企不约而同地加快推盘节奏和提高促销力度上便可看出，而不少在售楼盘的置业顾问在对外释放信息时都声称“房价肯定会上涨”。意在契合消费者“买涨不买跌”的心理，来促进项目销量。

　　“如今这个阶段，开发商肯定还是以去化为主，价格不可能过高。”某项目营销负责人坦言，其实从近期开盘的楼盘价格来看，普遍还是比较理性。虽然楼市预期转好在某种程度上释放了购房需求，从而带动成交量上升，但就目前而言，在经历了很长一段时间的楼市低迷之后，各大楼盘当下的主要目的是为了快速走量，不敢轻易涨价。

　　由于上半年楼市的整体低迷，郑州许多房企的年中考表现并不乐观，目前销售压力很大，如果轻易涨价，只会流失更多的客户，所以，目前大部分楼盘仍会采取以价换量的策略，通过促销和优惠活动来吸引购房者关注，激活市场需求。

　　【分析三】刚需购房者入市增加

　　“开发商集中推盘推动了市场的进一步回暖，持续增加的供应将让市场竞争愈加激烈，同时为购房者提供了难得的购房契机。”业内分析指出，这段时期，随着市场竞争的加剧，供求关系转换，商家多手段让利促销，此时正是购房者较好的出手时机。

　　目前行情朝着利好的方向发展，自然也给了购房者很大的信心。在售楼处看房的不少购房者表示，目前可售房源相对较多，有的楼盘单价有了一些优惠，看到有合适的房源，价格合适就买。采访中，有同样想法的购房者还不少，有的人认为房价难以大降，现在可以出手了。

　　【后市】楼市有望转好，住交会开启购房窗口

　　业内认为，此前由于政策的持续收紧，特别是在信贷方面的政策不断收紧，让购房者陷入观望的情绪当中，购房者对楼市持悲观态度，不少购房者还寄希望于楼市出现大幅度的降价。但从郑州的市场表现来看，虽然市场存在销售压力，但价格始终比较稳定，不会出现大幅涨跌的情况。越来越多的购房者也逐渐认识到这样一个事实：房价渐趋稳定，大起大落的时代已经过去。

　　7、8月份的成交数据上扬有可能是市场转暖的一个分界点，虽然自身起到的直接作用不明显，但毕竟代表一个新的楼市时期的到来，从低潮回到稳定，将为接下来的郑州楼市成交量带来一片看涨声。

　　9月5日，为期三天的2014秋季中原住交会将在郑东新区郑州国际会展中心拉开大幕。作为年度规模最大、展示最全、参与度最广的房地产盛会，本次金秋房展受到了业界、开发商和普通购房者的广泛关注。截至目前，报名参展房企达到十多家。

　　中原住交会一直是郑州楼市的晴雨表，业内认为，在当下微妙的市场形势下举办的住交会，很可能将开启郑州年内最佳购房时机的窗口期。