目标3.5万辆,陕汽商用车以全面焕新之姿吹响2024冲锋号
上世纪七十年代,陕汽第一代创业者们在一穷二白的情况下,克服重重困难打造出我国第一代军用重型越野车延安SX250,填补了我国不能生产重型军用越野汽车的空白。当“英雄战车”轮下的硝烟散尽,我们更期待它从胜利走向新的胜利。五十多年后,陕汽商用车积极响应国家“双碳”战略,落实“双碳”行动,始终恪守“为用户造好车,为客户创财富”的初心,肩负起复兴昔日英雄品牌“延安”的重任;在这个生机勃勃的崭新时代,陕汽商用车更展现出面向未来变革创新、矢志不渝的坚定信心。
燃烧初心 自我变革迈向崭新航向
“延安军车”的号召力,来自它曾经的荣光,更因为它所朝的方向。面对国家“双碳”战略,陕汽商用车在集团“双轮驱动”的战略指引下,积极响应政策号召,凭着行业先行者的自觉以及坚定追寻远大目标的信念,以自我革新扭转发展局面,以品牌焕新开启新的奋斗征程。
“1年干了3年的活儿,辛苦而快乐”。陕汽商用车这样总结过去的一年。2023年,陕汽商用车把握机会,实施了一系列精兵简政的改革措施,组织架构调整、营销团队面貌焕然一新、正向研发新品、全系产品升级、去库存轻装上阵、优化渠道和商务政策等。并与广大合作伙伴一同扭转了全新发展局面,实现全年销量1.8万辆和66%的大跨越。
在很多人眼中,艰难走出低谷的商用车行业已不是成长性行业,但在陕汽商用车看来,从来就没有现成的“成长性行业”,想要成长,靠的是看准方向后的埋头苦干。2023年的创新变革为后续发展打下坚实的基础,而年销3.5万辆,是陕汽商用车2024年新征程的第一关。面对销量增长接近100%的目标,陕汽商用车始终聚焦“关注客户经营全过程、关注产品全生命周期”,实现两个关注的价值创造。在品牌方面,陕汽商用车全面启动品牌焕新计划,在国内市场,围绕德龍、德御、延安以及新能源品牌智云,持续完善产品布局,在国外市场,加大英文品牌“SAGMOTO”的产品投入,抢抓出海机遇。全新的品牌架构,深刻诠释了陕汽商用车蓄力打造商用车行业头部品牌的决心,推动下一阶段的高质量发展。
不改初心 卷技术强产品为客户创财富
走的路再远,也不能忘记为什么出发。陕汽商用车的初心,决不是为了漂亮的账面数据,而是为用户造好车、为客户创财富,所以也就不难理解,为什么陕汽商用车能造出延安重卡S700、智云S300新能源轻卡这样拔尖的产品。
昔日的延安SX250,托起大国重器!如今的“延安重卡”以开放的姿态,放眼世界追求卓越,全球优选战略合作伙伴,结合陕汽五十余年重型卡车研发制造经验,贴合中国市场特定路况,打造出军工品质与现代科技完美融合的中国超级重卡——延安重卡S700。在技术方面,陕汽商用车携手西安康明斯、伊顿康明斯、汉德车桥、福伊特等战略合作伙伴,打造“延安重卡一体化专属动力链”,实现动力系统深度整合,精细优化底层数据,完成高效协同、智能热管理、智能再生、AMT操控、超长保养5项关键技术,领先技术的加持,使得延安重卡S700产品性能达到行业一流水平。
作为2024年度的明星产品——智云S300的推出,是陕汽商用车发展战略中重要的一环,产品集多项科技成果于一身,具有“顶级三电、超长续航、智领未来”等优势,实现“由一到百的”遥遥领先。其中“顶级三电”技术加持,奠定了新能源轻卡行业的领先地位。2023年陕汽商用车联合宁德时代、汉德车桥行业首发宁德时代中置电池,中置电池+电驱动桥的技术方案实现了商用车行业的技术突破。在此基础上,智云S300传承陕汽集团20年新能源技术积淀,打造宁德时代磷酸铁锂电池+汇川扁线电机+电驱动桥技术,整车架构正向开发,集单包中置电池、高速扁线电机集成桥、高压电路架构、热管理等多项顶尖技术于一身。智云S300从顶级三电核心技术出发,整车实现全面升级,新能源轻卡行业引领。
“高标准严要求”是陕汽商用车的文化。即使是在如今的道路条件下,陕汽商用车的工程师依然按照自己的严苛标准设计产品;即使在时间就是金钱的竞争环境中,陕汽商用车依然坚持把新品的所有问题都关闭后再完美呈现。不降品质、不降配置,再困难也不投机,比起短期的所谓“成功”,坚守初心的陕汽商用车更显珍贵。
清醒认知 创新模式坚定信念奔赴美好未来
将陕汽商用车打造成为一流绿色运力提供商,要有坚定的信念,也要有冷静的头脑。如果只是想从数量上“成功”,那么大量推出新品、放宽网络准入标准似乎是见效最快的方法,但事实是,盲目做加法是虚胖而非增长,陕汽商用车想要的,是肌肉型增长。
在开发新品前,陕汽商用车会深度调研市场需求,在确定能打赢的情况下才会投入开发。经过2023年的沉淀,陕汽商用车已形成质量、价格、交货期都非常有竞争力的十三款重点产品,每一款都有主流市场的需求支撑、都有持续上量的前景。与此同时,陕汽商用车还在“唯一性”上做文章,即将推出的520马力燃气车是行业唯一一款配15升发动机的窄体牵引车,自重较同行轻500公斤以上,很有竞争力。
在经营模式方面,陕汽商用车将全力以赴支持经销商合作伙伴全面转型带货卖车、以租代售,形成业务组合、灵活租售、核心在售的新运营模式。服务方面通过超长质保、超长保养、无条件外出、1小时服务圈等构建“灯塔式”服务。通过持续的新模式转型、新服务助力,实现长期可持续发展。
在营销方面,陕汽商用车也有更加清醒的认知。“吃够了品牌的苦”,陕汽商用车当然会在品牌传播上加大投入,但并不是狂轰滥炸做广告,而是招募体验官进行客户代言。如陕汽商用车高层所说,“好的产品必须要体验,讲是讲不出来的”,比起靠广告实现“触达”,体验式品牌塑造带来的是“触动”,完整且具体的认知,在这个碎片化信息时代显然更有价值。
从组织架构与品牌的的全面革新,到新技术新产品的焕新登场,再到新模式新服务的创新构建,陕汽商用车始终保持战略定力,聚焦产品、渠道、品牌、资源、服务、金融、团队同步发展的策略,以技术创新为引擎,以客户满意为基石,矢志不渝地向2024年3.5万辆目标发起冲锋,以“一流的绿色运力提供商”的姿态,为客户创造价值,为中国物流运输行业高质量发展贡献力量。
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