天九共享戈峻：从“蜜雪冰城入编”看大共享时代企业商业模式创新

作者| 戈峻 天九共享集团全球CEO、原苹果公司全球副总裁

近日,擅长制造话题的蜜雪冰城再次搞出大动作,宣布与中国邮政联名,晒出蜜雪冰城主题邮局装修效果图。一时间,关于“蜜雪冰城入编制”、“蜜雪冰城变绿了”的话题在网上引起热议,让蜜雪冰城再次“出圈”。

此次蜜雪冰城与中国邮政联名,不仅仅是一次主题品宣这么简单,其背后隐藏的,是基于大共享时代的商业模式创新,二者的携手,将为广大企业如何抓住大共享时代机遇,突破瓶颈,抱团发展,提供全新思考。

注:蜜雪冰城发布的主题邮局效果图。

大共享时代来临,以模式创新激发商业新动能

当我们透过“蜜雪冰城变绿”分析其背后的经济逻辑,我们会发现,双方合作绝非一次简单的跨界。

为什么推进合作的不是其他饮品巨头,而是蜜雪冰城?为什么接受联名是中国邮政?这些”为什么”背后的答案,正是蜜雪冰城与中国邮政对商业模式的大胆创新:进入大共享时代,如何高效利用企业闲置资源,通过渠道共享,相互赋能。

我们首先分析第一个问题,为什么是蜜雪冰城而不是星巴克?首先从企业规模看,星巴克是全球著名的咖啡饮品品牌,多年来牢牢占据行业前列。对星巴克而言,它对渠道的选择标准是质量大于规模,因此中国邮政的线下网点,对于星巴克缺乏足够的吸引力。其次,从品牌定位看,星巴克是城市白领标榜格调的“圣地”,中国邮政则是亲民的基层服务站,两者品牌调性差距过大。仅此两点,就决定了星巴克在品牌和渠道方面无法形成“共享”。而蜜雪冰城则恰恰相反,就企业地位而言,蜜雪冰城正处于规模扩张阶段,需要拓展市场进一步摊薄成本;同时,蜜雪冰城的亲民品牌形象也与中国邮政天然契合。因此二者联手,彼此“共享”,未来成果也让业界更加期待。

再看第二个问题,蜜雪冰城为何选择中国邮政?众所周知,作为老牌国企,中国邮政坐拥近9000个揽投部、5.4万个营业支局所、4.3万处投递服务网点和42万个合作邮购站点资源。仔细翻看近几年的新闻,我们可以发现,为有效盘活这些资源,中国邮政一直在做各种尝试。期间开过“中邮大药房”“邮政咖啡馆”“邮政超市”……其中虽偶有个别成功案例,但终究因缺乏品牌IP、管理团队和供应渠道,未能形成规模并加以推广。

而此次与蜜雪冰城的合作,则让中国邮政补齐了上述短板。蜜雪冰城将在中国邮政的5.4万个全国网点中优选20%的网点开展合作,使得蜜雪冰城在短时间扩张规模,且以极低的房租成本和人工成本,快速占领广大下沉市场。

所以这次“蜜雪冰城变绿”事件,可以成为大共享时代商业模式创新的典型案例。在市场经济中,企业运营期间难免会带来一些资源上的闲置或浪费。利用率不高的资源,往往是那些前期投入的资源,比如固定资产、空间资源、供应链资源等等。如中国邮政基于国企属性,决定其必须履行服务基层的企业职责,在基层设置广大网点,重资产利用率低且成本极高。在大共享时代,这可以通过固定资产+品牌IP、空间资源+供应链网络等强强携手、彼此赋能方式,实现有限资源的更高效利用,创新商业模式,激发商业新动能。

抱团式发展,助力320多万中小企业突破瓶颈

实际上,在蜜雪冰城与中国邮政之前,社会生活中已经有很多共享经济创新的实际案例,例如汽车租赁、移动电源租借等。除了这些实体项目,包括但不限于外卖平台、团购平台都能算作共享经济创新模式的一种。

如何紧抓大共享时代机遇,创新“大共享”商业模式,就成为天九共享集团业的重要使命。截至目前,天九共享集团已成功赋能多个“大共享”模式运作项目。其中之一为“渠道资源共享模式”,我们将销售渠道、推广渠道等渠道资源共享,以实现商业效率的倍增效应。典型案例如醉品茶集平台与天九共享集团的合作。作为领先的茶行业新零售运营服务平台,醉品茶集于2020年携手天九共享集团,探索共享商业新路径。天九共享集团通过帮助醉品茶集梳理构建了上游以茶产业互联网方式整合茶产区和茶品牌,下游以线上线下融合的新零售模式赋能线下茶叶零售店,实现互联网平台、线下体验店、社群运营三位一体的运营模式,迅速占领市场,成为广大产业产区、茶叶品牌与茶商的渠道资源共享平台。

此外,我们还提出“抱团式发展”的全新商业模式。抱团发展是指众多企业拧成一股绳,形成市场合力。抱团发展模式,是基于对中国经济发展的客观认识而提出的。作为中国经济的重要组成部门,广大中小企业在后疫情时代,在创造价值与提供就业方面发挥着重要作用。但中小企业与大型国央企相比,也存在着商机较少,研发投入不足,抗风险能力弱等问题。

面对上述问题,天九共享集团以大共享的平台力量赋能中小创新企业,抱团发展、共享资源、共抗风险。目前,天九共享集团的抱团式发展组织形式已包括:产业联盟,区域联盟、知识产权联盟,人脉联盟等方式,目前,天九共享集团已吸引320多万中小企业进驻平台,助力广大中小企业突破发展瓶颈,实现高质量发展。

可以预见,随着大共享时代的全面到来,抱团式发展模式将进发挥更重要作用,通过互联网平台和信息技术,将闲置资源进行再利用,实现资源的最大化利用效益。天九共享集团将秉持共享理念,从公司的内部运营到市场方向,进一步发展与丰富共享经济模式。

为了更好的迎接大共享时代的挑战,我们也积极从公司内部组织结构和外部市场运营方向等多维度挑战创新。首先,从公司内部运营方向看,我们将建立项目虚拟组织,让公司内部的人才得以发挥专长,既让所有具备专长的力量在一个项目中得以集中,又让公司的运行效率最大化。其次,从市场运营方向看,我们将进一步强化拥有百万规模的企业家联盟建设。在企业家联盟中,广大企业主可以共享商机,共享人脉资源,共享渠道资源,实现抱团式发展,使得企业层面上的共享,真正得以实现。

展望未来,天九共享集团将继续发挥共享理念的优势,拓展共享理念的边界,帮助企业共同做大做强,推动共享经济与实体经济的深度融合,为中国经济发展和社会进步做出更大贡献。