乡村观察员系列报道｜打造新时代“桃花源”——江米洞村产业振兴纪实

王秀清说的是平安产险的线上协销平台。为更好地支持平谷区大桃销售，自2021年7月起，平安产险为平谷大桃提供“溯源防伪+保险护航”双重背书，并借助平安好车主App线上平台协销平谷大桃。截至2022年9月2日，平安产险为江米洞村累计协销平谷大桃超3600盒，超2万斤，增收超24万元，不仅增加了村民收入，还增强了江米洞村实现乡村振兴的信心和决心。

平谷区位于北京东北，燕山西麓，三面环山，盛产大桃。每年的四五月，平谷区江米洞村被掩映在一片粉红的桃花林中，“夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷”， 犹如世外桃源。

然而，十年前，这里却不是这个模样。

“脏乱差”变“绿净美”，江米洞村十年巨变

2012年之前，江米洞村曾是全镇出了名的环境“脏乱差”加“穷堵怕”村。

“村子的广场遍地猪牛粪，各家各户房前屋后堆满了砂石、砖头等建筑废料；几十个散发着腐败霉味的柴火垛堵在村口……”王秀清清晰地记得当年村子的模样。

由于村子三面环山，交通闭塞，进村只有一条3米宽的小路。村民们要出村，只能先步行5里地，才能坐上一小时一趟的公交车。通勤不便让村民怕出门，外面的人们怕进村，也成了村子致富路上的阻碍。

2018年初，在政府财政资金和交通部门的支持下，江米洞村口的路从3米扩展到7.5米，王秀清和村民盼望10年之久的公交车入村梦终于实现了。不仅如此，2019年平谷区在推广煤改清洁能源工程，江米洞村成为“煤改电”村庄，家家户户都用上了满意的采暖方式。

对江米洞村来说，过去十年是非凡的十年。随着大环境变好，居住质量提升，十年后的江米洞村，连续获得了“五好党支部”“全国文明村”“首都绿色村庄”“北京市垃圾分类示范村”等荣誉。

溯源保险+平台协销，打通平谷大桃销路

路宽了，车通了，环境好了，困扰村子多年的公路问题得到了解决。接下来就是打通大桃销路了。

北京平谷区有丰富的自然资源，一直以来都是北京重要的水果产区。由于其特殊的地理位置和光照条件，平谷区的桃子皮薄、汁多、味甜，口感极佳。但是，因为江米洞村地处偏远山区，基础设施薄弱，销路一直不稳定。

1987年，王秀清看种大桃收入高，就开始跟村里一起种植大桃了。种了三十多年桃子的她亲眼见证了农业技术的快速发展，“以前大家种桃不套袋，当干部推广大桃套袋时，大家还抵触。后来，大家看到套袋后的大桃漂亮，卖的价格高，就都服气了。”但销售难的问题一直挂在王秀清心头上。

2020年5月12日，江米洞村成立了果蔬产销专业合作社成立，成员为本村村民。合作社注册“江米洞”水果商标，希望借助品牌帮助桃农建立长期稳定的销路。

了解到平谷大桃销售难的还有一直默默关注家乡发展的龚志超。她是平安产险平谷支公司直销业务部农险专员。“一直想为家乡做点事情”，在加入平安产险以前，她是一名村官，并且一干就是三年。

一个契机，让龚志超得以帮助江米洞村打开平谷大桃销路。2021年，平安产险发起“乡风文明100行动”，依托自身专业的保险和技术优势，联动全国分支机构，聚焦产业振兴和党建共建，切实助力乡村振兴。

龚志超主动找到了江米洞两委，向村民们介绍平安产险“溯源保险+线上协销”模式如何助力农产品销售。“大桃有了溯源险，消费者就可以通过平安溯源防伪信息二维码了解产品信息，买得更放心。有了溯源背书，‘江米洞’的品牌效应能更快地起来，自然能赚到更多收益”。

同时，平安产险还利用平安好车主App线上商城为亿级用户和平谷大桃架起桥梁，帮助拓宽销售渠道，并在大桃包装上加印“平安好车主”融入平安品牌效应，促进江米洞村农户实现增收。

桃农们很快就理解并接受了。“关键是想农民之所想，真正了解农民们想什么，急什么。利用溯源保险提升大桃销售的附加值，既可以让大桃卖上好价钱，也能得到更多消费者认可。”当龚志超想起为村里的大桃上溯源保险时总结说。

“平安好车主App拥有强大的车主用户，他们不仅有助农的意愿，也有消费能力。江米洞村是此次平谷区乡村振兴试点村，双方联手，不仅拓宽了平谷大桃的销售渠道，还尝试了线上销售新模式，是带领村民增收致富的创新之路”。龚志超表示。

数据显示，截止2022年6月30日，平安好车主App注册用户已达1.59亿人，6月当月活跃用户超3300万人。

平安好车主App线上平台给江米洞村桃农增加了实实在在的收益。据王秀清介绍，她家有3口人，主要经济来源就是大桃。现在年毛收入约8-9万元，是以前种地的4-5倍。

“农产品销售等不了，桃子成熟卖不出去，我们一年的辛苦就白费了。如今有了稳定的销路，大家都能放心种桃了。”王秀清激动地说。

党建共建+特色农业旅游，打造文明幸福村

为更好帮助当地稳固产业发展成果，拓宽特色农产品销路，2022年9月3日，平安产险“乡风文明100行动”正式落地平谷区。

据了解，这是北京2022年“乡风文明100行动”的首站。平安产险与平谷区基层党组织开展党建共建，同时聚合平安集团科技、医疗、平台、客户、品牌等资源，支持乡村党组织发展，为新时代美丽乡村建设贡献平安力量。

在现场，平安产险北京分公司向江米洞村捐赠了一批数字设备，用于升级当地党群服务中心设备，让当地群众办事更简单便捷。

但随之而来的是一个新的课题，如何将绿水青山转化成金山银山。

平安产险邀请产业专家，联合村部合作社共同拟定的江米洞村三年产业发展规划，为振兴江米洞村注入新动力。

9月23日，在第五个中国农民丰收节来临之际，平安产险将组织开展“又是一年丰收时”活动。依托平安好车主App、平安好生活App等线上协销平台，通过抖音号、微信视频号进行宣传、开展线上直播带货、组织线上线下团购活动等多种营销方式，进一步助力大桃销售。

同时，平安产险将充分发挥保险保障优势，建立全产业链保障体系，为当地特色农产品保驾护航。以基础农业保险为基础，全面扩大、健全产业链规模及管理模式，搭建现代化、规模化大桃产业。为全产业链上的大桃种植、大桃销售、大桃价格、大桃产量、生产者意外、生产工具机械财产等提供全流程风险保障，消除桃农的后顾之忧。

乡村振兴不停步。下一步，江米洞村还将携手平安产险积极探索特色农业与旅游结合，打造新的乡村经济增长点。现在江米洞全村约50户，180人左右。由于较为偏远，不少的年轻人外出就业。平安产险希望利用平安集团综合金融的优势，基于江米洞村地理环境禀赋，打造特色产业发展，探索特色农业生态旅游，打造成为新时代桃花源，同时吸引年轻有为的有志青年回乡创业，为乡村振兴作出更大贡献。

“希望全国的朋友都到我们村来作客。桃花美，大桃香，江米洞村一定会建设成为最美的桃花源。”王秀清在桃树下充满期待地展望着村子下一个十年。

来源：平安产险北京分公司