DataEye-EDX Pro：超2.5亿人的脱发市场，如何把握“脱发经济”？

根据卫健委2019年发布的脱发人群调查，我国脱发人群近年来直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱发情况。其中，我国35岁以下脱发人群占比63.1%。脱发问题困扰着大量80，90后人群。

广阔的市场需求带来了强劲的消费能力。据DataEye EDX Pro后台数据显示，二类电商市场中洗发水近一周销量将近8W单，超过99.61%的单品。

    在洗发水类目中，销量排名第一的是健发固发功能洗发水，近一周销量3.6W单，占据近期洗发水产品销量的45%，强根健发成为洗发水最受关注的功能之一。

短视频平台聚集着大量的潜在消费人群，如何在大量的短视频中脱颖而出，吸引到目标消费者的注意并形成转化？这其中，内容的制作非常重要。想要销量好，素材质量是关键。

02. 二类电商素材多用相同画面剪辑，重复率高，难以形成转化

参考DataEye EDX Pro后台数据，尽管二类电商市场中防脱洗发水的投放素材数量非常多，但打开后可以发现，这些视频大多用同样的素材混剪而成，实际内容也非常相似。这类视频制作起来比较简单，因此成本也偏低。对于商家来说，虽然节约了制作成本，但因为内容单一，没有切中目标人群需求，也无法形成有效的转化，反而增加了流量投入成本，徒劳无功。

以DataEye EDX Pro后台为例，二类电商素材视频用大量的洗头，掉发，甩头发的画面拼接而成，配音也运用了大量的素材剪辑，前后缺乏连贯性，节奏忽快忽慢，观看体验非常不佳。

03. 品牌电商素材更多样，与平台原生内容高度融合

参考DataEye EDX Pro后台数据，品牌电商的素材创意形式则更为多样：

一、情侣日常：开头一句“媳妇儿我可能要出家了”吊起观看兴趣，女生的回答也十分有趣，为观众展示情侣间欢乐的互怼日常，后续回答引出产品，将产品的功能成分植入对话之中，在打广告的同时不忘给观众塞“塞狗粮”，增强观众的互动热情。

二、剧情植入：以“拯救秃顶青年职业危机”为主题，繁忙的工作让男主苦恼不已，发际线也日渐后移；使用产品后变身拥有浓密秀发的帅气小哥，工作非常顺心，连上司布置的工作也变得顺眼了起来。展示变身前后差异，用事实说明产品功效。

三、使用场景展示：开头使用女主掉发的场景，引发目标人群共鸣，“你还在为掉发而烦恼吗？”“秃头少女的福音”等描述精准触达脱发女生痛点，视频简短有力，卖点突出。结尾提示购买，促进转化。

四、科普讲解：开头讲解男士脱发的原因，并针对“头发发生氧化应激反应”这一原因，引出“抗氧化”的防脱洗发产品。科普的同时打广告，对于用户来说不仅能更了解脱发的原因，还能帮助解决脱发烦恼，一举两得。

除此之外，还有明星出镜，口播讲解等多种展示形式。

参考品牌电商素材，可以发现以下特点：1. 相同主角出镜，前后呼应，连贯性强。不会出现前一个画面和后一个画面毫无关联的情况。剪辑配乐十分流畅，用户观看体验友好。2. 场景展示更为多样。除了家居生活场景，还有办公室生活场景，朋友聊天场景等多种场景呈现。3. 产品卖点突出，精准触达目标人群痛点。4. 和短视频平台上受欢迎的内容形式高度相似。可以融入短视频平台中，不会给用户观看带来太过突兀的体验。

04. 商家应精准把握目标人群需求，增加素材多样性

“脱发经济”日益繁荣，防脱市场仍然有着巨大的发展潜力。

DataEye电商研究院认为，除了不断提升品质，从而提升用户满意度和市场口碑外，想要提升销量，商家在投放素材的制作上也需要投入更多的心力。

一、增加素材内容多样性。除了使用混剪素材之外，商家前期可以从口播类和科普类等较为简单的方向入手，后期可以考虑搭建自己的内容制作团队，或与外部视频制作团队合作，尝试更多例如剧情类等内容形式，不断提升原创素材质量。

二、精准把握目标人群需求。根据目标人群需求制定相应的素材，提升用户转化。脱发的不止有中老年人，还有大量的年轻人，在投放素材之前先确定自己产品的核心目标人群。

三、根据平台特色选择不同投放策略。比如抖音拥有更多的年轻人群体，消费能力较强，更适合高客单价，高颜值的产品投放；而快手平台用户则更为下沉，强调优惠，客单价低的产品会更受欢迎。