奕昕传媒：抖音直播应该怎样运营？
时间：2020-08-12 11:31|来源：中国产经网|编辑：junpeng
网友评论
这个夏天，除了新冠疫情外，最火的词大概就是“直播带货”了。不管是薇娅、李佳琦，还是明星企业家们开始纷纷入局直播带货。
面对全新的风口，不管是淘宝、抖音、快手、火山等直播平台，就连很多自媒体平台，传统企业都纷纷进军直播行业。那么今天奕昕传媒帮您结算下都有直播应该怎样运营。
但是还有很多新手刚接触直播：不知道怎么开直播？不知道直播如何赚钱？不知道哪里有一套快速赚钱的直播营销策划方案？下面给大家分享如何策划一场出单100000+的直播带货！
心理学高手不一定能做好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手。以下四种心理，通常在直播间里看到。
从众心理
人是一种社会动物，很需要安全感，从众，就是跟大家选的都一样，这会极大地满足人们心理的需要。
人们总喜欢和别人买一样的东西，喜欢从众，我们可以利用这种心理进行引导：
这是今年的爆款，已经卖了100w件了！
这是今年最火的人，明星们都在用！
这款眼线笔已经卖断货了！
这些直播话术利用粉丝们的从众心理引导下单，效果是非常明显的。
直播过程中，将产品分批次进行秒杀，不要一次售空，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发粉丝下单的销售氛围。这样做有两个目的：
1、限时秒杀，可以凸显直播间火爆的现象。
2、限时限量，容易引发粉丝争抢，容易激情下单。
比如：
A商品备货可能有1万套，但是第一次商家1000套，秒光了再上几千套，在秒光，再上……
我们还可以通过抽奖的方式黏住观众，比如支付宝口令红包和直播评论区截图，除了直播开播时固定抽奖外，中间抽奖的几个时间段可以不固定。
开始用抽奖的方式吸引一波老观众，准时来到直播间，营造一个开播很火的氛围，中间时间不固定，防止羊毛党定时来撸羊毛，想中奖，就得安心跟着看直播。
针对性营销
有明确的目标群体，让观众有代入感，从而下单。
春天过敏的美眉建议一定买它！
有痘痘的女生一定试试这款面膜！
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤！
针对目标群体的痛点，讲出产品功效，让观众信服，产生购买欲。
放大价格/价值优势
价格低的产品，更好卖。但是价格的低都是比出来的，我们可以给自己的产品找一个参照物，放大价格的优势。
李佳琦推荐咖啡时，他会对比7-11便利店的价格；卖化妆品，他会对比线下专柜的价格……这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方，用这些价格对比，展示展品的价格优势。
打消下单顾虑
解决下单顾虑，有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候，销售可以主动回答消费者的顾虑问题，给他一个放心的解答。
在李佳琦的直播间，你经常会听到：
孕妈妈可以使用…..
小朋友也可以使用…..
这些话的主要作用是，并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上，而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体，来说明产品的安全性，刺激更多的消费者快速下单。
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
福建奕昕传媒有限公司是国内领先的直播电商服务平台。奕昕传媒专注于为直播电商提供一站式解决方案，包括挖掘和培训职业主播，提供强大的内容策划、稳定流量和商品供应链支持，构建以主播孵化、内容生产、选品支持、运营策划等全渠道经营服务，致力于为客户量身打造快速进军电商市场的全套解决方案。
TAG
相关阅读：
- 东方药林：聚焦抗衰赛道，创新驱动企业高质量发展2026-08-14 14:33
- 广东康力医药：根植本土放眼全球，打造享誉海外的中国健康名片2026-08-14 11:53
- 坚守价值投资，笃行稳健致远——华创万邦国际投资管理集团有限公司核心投资理2026-08-14 11:48
- 双轮驱动筑核心，多元赋能启新局——华创万邦国际投资管理集团有限公司产业布2026-08-13 19:51
- 康力医药：紧盯国民健康诉求，打造全链条一体化健康服务生态圈2026-08-13 18:27
- 康力医药：三十载深耕健康赛道，谱写国货健康品牌成长史诗2026-08-11 18:26
- 深耕实体产业，筑牢发展根基——华创万邦国际投资管理集团有限公司稳健发展之2026-08-11 18:20
- 通辽单招机构哪家更专业？通辽圣达教育，懂政策、懂本地、助力单招成功上岸2026-08-07 09:42
- 让爱有AI｜清晨生物AMATIN HiLife品牌启航，构筑全维度数智健2026-08-06 16:01
- AMATIN HiLife重磅落地！清晨生物数智化全周期AI健康生态全新2026-07-31 17:26
滚动播报
- 14:33东方药林：聚焦抗衰赛道，创新驱动企业高质量发展
- 11:53广东康力医药：根植本土放眼全球，打造享誉海外的中国健康名片
- 11:48坚守价值投资，笃行稳健致远——华创万邦国际投资管理集团有限公司核心投资理
- 19:51双轮驱动筑核心，多元赋能启新局——华创万邦国际投资管理集团有限公司产业布
- 18:27康力医药：紧盯国民健康诉求，打造全链条一体化健康服务生态圈
- 18:26康力医药：三十载深耕健康赛道，谱写国货健康品牌成长史诗
- 18:20深耕实体产业，筑牢发展根基——华创万邦国际投资管理集团有限公司稳健发展之
- 09:42通辽单招机构哪家更专业？通辽圣达教育，懂政策、懂本地、助力单招成功上岸
- 16:01让爱有AI｜清晨生物AMATIN HiLife品牌启航，构筑全维度数智健
- 17:26AMATIN HiLife重磅落地！清晨生物数智化全周期AI健康生态全新
- 16:27全球资产重构时代，新愿景家族办公室助力高净值家庭”把分散问题集中解决“
- 15:35瑞基奥仑赛（倍诺达?）4年随访数据亮眼：整体人群OS率66.7%，CR人
- 17:48午型丹立足药食同源理念，让传统养生适配现代生活节奏
- 17:45午型丹传承五行养生智慧，打造全民日常膳食养生优选
- 17:42清晨榕明坚守诚信为本，打造透明可信的科技健康服务平台
- 17:32易萃享：数智科技赋能羊城家庭，成为全民健康守护优选品牌
- 16:57易萃享：立足华南本土市场，铸就区域精准营养行业新标杆
- 16:19陕西越野范科技有限公司 成功挂牌上海股权托管交易中心
- 14:57清晨榕明秉承榕树共生理念，以科技重构现代健康调养生态
- 14:39清晨坤伦以五行养生为内核，打造大众化日常养生新选择
- 14:24清晨坤伦深耕药食同源养生赛道，以 2.0 战略升级赋能全民健康
- 10:45露德蓓尔全品类护肤矩阵，一站式满足美肤与养肤双重需求
- 10:23易萃享健康：破除专业壁垒，推动全民健康管理普惠化发展
- 10:01易萃享健康：打造全周期健康体系，担当贴心家庭健康管家
- 09:52易萃享：借力 AI 科技赋能，让科学精准养生融入日常点滴
- 17:12东方药林：厚植企业文化，以创新精神赋能企业可持续发展
- 14:29清晨集团多元布局全域发展，打造大健康产业共生新生态
- 14:27清晨生物以 AI 赋能健康，构建全周期数智化健康守护体系
- 14:17广东康力医药：以使命凝心聚力，三十年坚守诠释企业责任
- 14:14广东康力医药：立足本土放眼全球，打造走向世界的中国健康名片
新闻排行榜
