巨量互动:直播卖货技巧有哪些?
时间:2020-07-14 16:10|来源:中国产经网|编辑:junpeng
网友评论
如今随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器,然而,在这样激烈的直播带货环境下,想要在众多带货主播中脱颖而出,还需要掌握一定的技巧。
直播卖货技巧有哪些呢?今天就由巨量互动位大家整理了一份直播卖货技巧与话术合集,如果你正遇上直播没人看的难题,那你一定要看完这篇文章。
巨量互动以领先的技术优势,围绕内容数据与消费数据,构建全域大数据体系,通过AI模型算法,深挖数据价值,为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供趋势化,个性化的内容支持。同时提供丰富的软件支持,包括适用于直播前、直播中、直播后的创意模板和组件,探索满足直播营销的互动解决方案,赋能直播生态的新身份和新需求。
1、先热场,再卖货
薇娅有一个特别常规的习惯,她做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她去热场子的一个常规动作。要让用户感觉进直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。
主播要去理解用户的心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。
2、主播要有自己的风格和魅力
传统意义上的电商,像淘宝、京东、唯品会等,消费者基本上是看图片、文字来进行购买,当然有的店铺也会放一些预制的视频。
但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通,你可以感受到主播的风格和魅力,而一旦你被吸引,无形中就建立了一种信任感,甚至还可能成为粉丝。
当然了,想要打造独特的人设风格魅力,可以借助这份人设IP定位九宫格,助你快速打造个人标签,树立人设清晰的IP形象,让你的魅力无可替代。
3、礼品+秒杀增加直播活跃度
考虑到聚集人气的因素,主播可采用礼品+秒杀形式,选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。
4、把直播产品分等级
直播产品可分4个等级:低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。
比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。
这里建议大家提前写好直播带货脚本,在脚本中,清楚标记产品的推荐时长与顺序,让你的整个直播流程可控化。
巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长,提升涨粉效率和直播爆款挖掘,助力流量变现。用平台赋能产业,提供全产业链的变现通道,实现“人、货”在线匹配,优化资源配置。
未来,巨量互动将不断进行技术创新与产业链整合,完善智能软件开发,创新大数据平台与互联网技术接轨。凭借雄厚的研发资本投入,巨量互动通过将互联网、云计算、大数据与人工智能等新一代信息技术与“互联网+”运营服务充分融合,致力于打造全球领先的移动互联网服务平台。
直播卖货技巧有哪些呢?今天就由巨量互动位大家整理了一份直播卖货技巧与话术合集,如果你正遇上直播没人看的难题,那你一定要看完这篇文章。
巨量互动以领先的技术优势,围绕内容数据与消费数据,构建全域大数据体系,通过AI模型算法,深挖数据价值,为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供趋势化,个性化的内容支持。同时提供丰富的软件支持,包括适用于直播前、直播中、直播后的创意模板和组件,探索满足直播营销的互动解决方案,赋能直播生态的新身份和新需求。
1、先热场,再卖货
薇娅有一个特别常规的习惯,她做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她去热场子的一个常规动作。要让用户感觉进直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。
主播要去理解用户的心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。
2、主播要有自己的风格和魅力
传统意义上的电商,像淘宝、京东、唯品会等,消费者基本上是看图片、文字来进行购买,当然有的店铺也会放一些预制的视频。
但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通,你可以感受到主播的风格和魅力,而一旦你被吸引,无形中就建立了一种信任感,甚至还可能成为粉丝。
当然了,想要打造独特的人设风格魅力,可以借助这份人设IP定位九宫格,助你快速打造个人标签,树立人设清晰的IP形象,让你的魅力无可替代。
3、礼品+秒杀增加直播活跃度
考虑到聚集人气的因素,主播可采用礼品+秒杀形式,选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。
4、把直播产品分等级
直播产品可分4个等级:低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。
比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。
这里建议大家提前写好直播带货脚本,在脚本中,清楚标记产品的推荐时长与顺序,让你的整个直播流程可控化。
巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长,提升涨粉效率和直播爆款挖掘,助力流量变现。用平台赋能产业,提供全产业链的变现通道,实现“人、货”在线匹配,优化资源配置。
未来,巨量互动将不断进行技术创新与产业链整合,完善智能软件开发,创新大数据平台与互联网技术接轨。凭借雄厚的研发资本投入,巨量互动通过将互联网、云计算、大数据与人工智能等新一代信息技术与“互联网+”运营服务充分融合,致力于打造全球领先的移动互联网服务平台。
TAG
相关阅读:
- 周大生竟然和肯德基疯狂星期四一起发神金了?!2024-04-25 17:49
- 周大生竟然和肯德基疯狂星期四一起发神金了?!2024-04-25 17:49
- 让爱总有礼,周大生经典多重活动让五月精彩不断2024-04-25 14:02
- 让爱总有礼,周大生经典多重活动让五月精彩不断2024-04-25 14:02
- 周大生非凡国潮·吉祥布达拉系列上新,聆听远方的虔诚祝福2024-04-24 15:39
- 丝路视觉与威尼斯国际艺术双年展的前再续前缘2024-04-23 21:18
- 低碳教育公开课走进汕头金中华侨试验区学校2024-04-23 15:11
- 电竞梦想,近在眼前!曙光英雄·骄阳杯赛事报名开启2024-04-22 17:47
- 微众银行举办“擦亮反诈眼,守护钱袋子”反诈专场直播2024-04-19 15:53
- HTX亮相迪拜Blockchain Life 2024:推动加密应用广泛2024-04-19 15:51
滚动播报
- 17:49周大生竟然和肯德基疯狂星期四一起发神金了?!
- 17:49周大生竟然和肯德基疯狂星期四一起发神金了?!
- 14:02让爱总有礼,周大生经典多重活动让五月精彩不断
- 14:02让爱总有礼,周大生经典多重活动让五月精彩不断
- 15:39周大生非凡国潮·吉祥布达拉系列上新,聆听远方的虔诚祝福
- 12:45新时代党的青年工作路径(第三期)研修班在蓉举办
- 21:18丝路视觉与威尼斯国际艺术双年展的前再续前缘
- 15:11低碳教育公开课走进汕头金中华侨试验区学校
- 17:47电竞梦想,近在眼前!曙光英雄·骄阳杯赛事报名开启
- 15:43HTX迪拜之夜盛大举行:共筑开放、互联的Web3生态系统
- 15:53微众银行举办“擦亮反诈眼,守护钱袋子”反诈专场直播
- 15:51HTX亮相迪拜Blockchain Life 2024:推动加密应用广泛
- 15:41FUTURUS未来黑科技将携全新光场ARHUD展车亮相2024北京车展
- 13:53周大生独家赞助《国家宝藏》精编版第八期播出,通读宋代国宝历史
- 12:19悦视星眼镜店软件怎么样我的真实体验
- 18:14智启新章 出色未来 :2024卓特视觉品牌升级推介会圆满落幕
- 17:46周大生珠宝iN时尚黄金系列新品惊艳亮相,引领极简主义新潮流
- 16:59周大生首次亮相2024中国国际消费品博览会,引领情景风格珠宝新潮流
- 16:45聚焦车规、AI存储控制技术,解读得一微产品策略及定位
- 16:28看大数据如何带动养殖产业高质量发展
- 21:12周大生独家赞助《国家宝藏》精编版,一起见证大唐盛世之不朽传奇
- 15:57汇点成线,连接世界——福田区点线世界综合服务平台打造投资推广与企业服务新
- 17:40TRON x HTX DAO 2024 香港之夜:共建香港元宇宙金融自由
- 16:44周大生经典东方丝意、万象艺境系列演绎东方美学珠宝精品
- 16:43周大生经典东方丝意、万象艺境系列演绎东方美学珠宝精品
- 15:33HTX已更新4月默克尔树储备证明,100%足量守护用户资产安全
- 21:00周大生珠宝独家冠名CCTV3《向幸福出发》,第一视角直击幸福时刻
- 17:19周大生珠宝独家冠名CCTV3《向幸福出发》,第一视角直击幸福时刻
- 09:56九芝堂美科质量控制部荣获中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可证书
- 18:34周大生独家赞助《国家宝藏》精编版,寻秘文成公主进藏之路
新闻排行榜