酒店加盟商超额提交投资意向书 华住“春耕计划”发力酒店行业复苏

       随着疫情在全球的不断发酵，酒店行业遭受重创，多个国际酒店集团宣布旗下员工无薪“休假”。然而在疫情已经逐步平息的国内，却是另一番情景。3月20日，华住推出助力酒店行业复苏的“春耕计划”，至今已收到投资意向书百余份。

有业内专家分析认为，在走出此次疫情带来的经济下行之后，中国很可能会是全球范围最强的增长型国家。而华住的加盟商们，已率先用投资意向书的方式表达了对酒店业向好的预期。

递交意向书百余份 抵扣加盟管理费超7000万元

在后疫情时期，如何提振投资人对酒店行业的信心，成为了酒店集团首先要考虑的问题。3月中旬，华住集团于推出了面向所有投资人的“春耕计划”：自3月20日（春分）至4月19日（谷雨）为期一个月的时间里，与华住签署投资意向书并缴纳意向金的投资人，将享受意向金双倍抵扣加盟管理费等多重福利。

根据“春耕计划”相关内容，华住集团将为这些递交投资意向书的加盟商双倍抵扣加盟管理费。据华住集团联席总裁金辉介绍，“春耕计划”发布后，得到了投资人的广泛响应，目前已收到投资意向书百余份，涵盖了全季、汉庭、桔子、海友、美居、漫心等近10个子品牌，累计抵扣的加盟管理费将超过7000万元人民币。

在“春耕计划”期间递交了投资意向书的张先生告诉记者，“春耕计划”体现了华住作为行业领头羊企业，在疫情造成的困难面前对整个行业的担当和作为。他认为，“'春耕计划’的提出，让我们这些中小投资人不仅能够在寒冬中活下去，而且能够活得更好，同时华住大连锁体系优势也为我们投资的酒店在未来的发展打下了基础和铺垫。”

在抵扣加盟管理费的同时，华住集团也在通过其大连锁体系优势，为提高加盟商整体收益、改善加盟商投资环境做努力，其中实现酒店营销渠道多元化、提高线上客源的转化率，是重要途径之一。

在疫情对线下场景造成冲击、流量集中线上的当下，华住集团正在进一步加强互联网层面的拓展和应用，开源引流，将线下客源进一步转移至线上。比如，华住通过互联网渠道的帮助积极打开三四线城市市场，在“云旅游”正火的当下，借助视频直播平台的庞大流量，用新渠道、新营销、新思路，为所有的加盟商提供新的商机。

金辉表示，华住推出“春耕计划”，一方面是希望给予众多投资人挺过寒冬的信心；另一方面也是希望利用华住在技术、效率以及成本管控上的优势，推动整合市场，去满足更多中小企业和价格敏感商户需求。

多个品牌走进直播间 为投资人答疑解惑

为了进一步缓解更多投资人在疫情下的不安情绪和矛盾心理，华住旗下的汉庭、星程、海友等多个品牌的负责人都走进了直播间，通过镜头面对面地与投资人们进行交流，为他们答疑解惑。

以汉庭品牌为例，4月8日汉庭上线了首档以“分享视界/破局共赢”为主题的直播分享交流会，在介绍汉庭在疫情期间推出的多项政策的同时，也通过云探店、云讲堂的形式让加盟商和潜在投资人了解汉庭不同产品间的设计理念和独到之处，方便他们选择和投资。

通过直播镜头，汉庭让观众以第一视角，多角度实景探索不同版本产品的大堂、客房，配合产品总监对设计、采购、造价等方面的深度讲解，让加盟商和潜在投资人了解汉庭不同产品间的设计理念和独到之处，方便选择和投资。

数据显示，自4月以来，汉庭所举办的12场线上直播交流会场场爆满，累计吸引12万余名观众在线观看，超过2000人表达了投资意向，远超此前预期。汉庭品牌CEO徐皓淳表示，随着疫情逐步缓解， “整个酒旅行业对五一的预期都相对较高，这也将提振投资人的信心，带动资金的回流。”

无独有偶，华住集团旗下星程酒店也于3月底举办了“2020星程酒店线上加盟推介会”，充分发挥其“中档酒店改造专家”的优势，为加盟商提供“低投入、高产出、稳增长”的改造方案。据了解，在直播现场，有超过800多位投资人表达了投资意向。

记者还了解到，“五一”前后华住旗下全季、汉庭等多个品牌还将继续举办专场直播交流会，为投资人详细解读现阶段的行业发展情况，为助推行业复兴而努力。

有业内专家指出，自疫情以来，华住先后推出的“春耕计划”、金融扶持计划、加盟费用减免等多项利好政策，都为行业的快速复苏提供了助力，“一方面华住在帮助加盟商缓解现金流的压力，另一方面则以此提振投资人对酒旅行业的信心，对加盟商、投资人和华住旗下品牌来说，是三赢的局面。”