撬动全球博主力量，ICY携设计师生态再战双11

2018年11月11日，是双11诞生十年的日子，线上线下再次硝烟四起，共赴狂欢。这其中， ICY全球设计师平台(以下简称ICY)独辟蹊径，以1111位博主接力、“天选最美锦鲤”、 《一件衣服的诞生》——见证米兰时装周新锐设计师秀款步入日常等创新玩法，撬动全平台博主力量，聚合千位博主在各大社交平台上接力发布穿搭内容，沉淀出“全球博主打卡”微博超话2800万阅读量，再度成功升级、深入打造ICY全球博主营销生态。2018年双11当日仅43分钟，ICY即达成去年双11全天业绩，总成交额达2368万。

　　独辟蹊径，构建全球博主营销生态

　　一直以来，设计师品牌处于相对封闭的环境之中，以其高定价的“阳春白雪”形象，深陷由商业错层现象引发的叫好不叫座的困境之中，传统商业模式已不足以支撑设计师品牌的未来发展。在此大背景下，ICY应运而生，以打破思维定势的魄力与爆发力，寻找到设计师品牌与目标用户之间的桥梁——博主，并引导其以千人千面的不同演绎，赋予设计师品牌个性化的灵魂，最终获得目标用户的认可。

　　“博主通过个性穿搭演绎，把衣服变成了时尚内容，让衣服走出冰冷的橱窗，在社交媒体上更广地去分享传播，让更多的年轻女性获得商品资讯的同时，获得了更多的穿搭灵感。“ICY创始人顾莹樱认为，博主最大的价值是创造易于传播的时尚内容，而非流量。

　　ICY深知，博主生态的核心是“人”，而“人”的价值，并不能单纯地以流量计量，而应关注其所呈现的内容。好的内容自带光环，甚至能够由内而外迸发出意外的惊喜。而且，相比仅针对个别博主投放，基于博主生态的势能是完全不同的，ICY博主生态更能够在极短的时间内爆发出更大的生态力量，其叠加效应在投资回报率上的表现也更加明显。

　　然而，与此相对应的是，头部博主的数量是有限的，但中小博主的数量是无限的。而对于中小博主来说，头部博主无疑是十分具有号召力的，这也正是ICY所关注的中小博主构筑整体生态量级联动势能。因此，在ICY金字塔型KOL营销体系中，不仅有头部博主的带动，更有众多中小博主的自发流量参与项目传播;不仅有专业的时尚穿搭博主，更吸引了情感类、生活方式类、文艺类、90后热点锦鲤——如“咪蒙” ，“石榴婆报告”，“一地金”等，以更加多元的角度，通过来自不同领域的女性的演绎，更加精准地将具有差异化的商品输送给每一位目标用户。

　　(咪蒙穿着ICY)

　　在咪蒙的文章中，她首次出镜演绎ICY服装，从文字背后走到了粉丝面前，展示了她的穿搭风格和审美理念。每一位博主都是在深度理解和认同ICY的基础上进行内容创作，他们都是ICY的品牌挚友。

　　除此之外，ICY还深入布局微博、微信、小红书、豆瓣、bilibili等热门领域，形成全平台博主生态共振，辅以多维策略落地，成功打造出独属于ICY的全球博主营销生态圈，让属于ICY的时尚触角，借助全球博主的力量，触达每一个角落。

　　10月30日，ICY粉丝自发将穿着ICY强势单品墨绿色百褶裙的照片，报告给头部时尚博主石榴婆，被该博主选中并置于首位免费推广。10月，马蜂窝开屏广告，演员身穿ICY衣服出镜;明星韩雪录制《我就是演员》节目自发穿着ICY品牌时装;更有明星沈月、孟美歧等选择ICY作为日常单品。短短几个月时间，ICY倾力打造的全球博主营销生态圈已初见成效。

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　　(韩雪私服穿着ICY登上综艺节目)

　　(孟美歧穿着ICY拍摄杂志大片)

　　千位博主潮流接力，为ICY双11助力

　　作为一个面对20—35岁年轻女性市场的全球设计师平台，ICY通过与国内外独立设计师合作，依托平台强大的供应链和智能管理系统，为设计师落地创意，合作平价副线。同时，背靠平台自建的1000+全球博主生态营销体系个性化演绎穿搭、即时爆发式传播，为全球新锐设计师全面打开年轻市场，同时让年轻女性享受更好且能够消费得起的设计。

　　“我们做的事情就是打破传统的约束。”创始人顾莹樱在采访中表示，凭借创新这一与生俱来的强大基因，ICY继2018年9月ICY 纽约时装周以“全球博主打卡”为话题，在社交平台上掀起了一场全球博主大联欢后，于11月1日至11日，再次以“日常不寻常”为传播主题，发起博主潮流接力——ICY力邀韦思嘉、王小猴儿、三木三木呢等11位头部博主拍摄风格海报大片，每日在微博@一位头部博主的同时，发布该博主“日常不寻常”主题海报。博主接棒后，@多位好友进行潮流接力，晒出属于她们的ICY“日常不寻常”穿搭。与此同时，活动还吸引了大博主晚晚学姐持续关注，以及“天选最美锦鲤”博主转发助力，瞬间引爆话题，让ICY“日常不寻常”的形象深入人心。

　　(时尚博主王小猴儿)

　　短短20天，1268位博主接力进行了4285件ICY单品演绎，12689个穿搭灵感，引发了28000000次超话互动，以引爆微信、微博、小红书、豆瓣、B站、抖音、淘宝直播7大平台的态势，引发终端目标用户疯狂加购，线上活动直接转化为爆发式增长的购买力效应。

　　立足未来，持续创新设计师、博主生态玩法

　　“未来5到10年中国会进入一个设计时代。但从目前来看，设计到产品之间还有距离，我们在做的正是缩短这种距离，让设计成为所有人的日常。”谈及ICY以及行业的未来发展，顾莹樱表示，ICY关注的是一个包含供应链、流 量、渠道等在内的全产业链，这是其优势也是运营难点所在。

　　鉴于此，下一步，ICY将在前端博主生态的基础上，以更加开阔的视野集结设计力量，升级设计师生态，帮助设计师从品牌运营产业链中抽身而出，全身心地投入设计师品牌的创意与设计之中。正如ICY集合国际短片竞赛提名导演、知名时尚杂志合作摄影师操刀的时装记录微电影《一件衣服的诞生》所表现的那样，聚集一件衣服诞生全链条上5位重要参与者——设计师、版师、制衣工、博主、用户，共同探索一件设计秀款如何步入“日常”。而这，也正是ICY的“日常”。

　　《一件衣服的诞生》，首次承载、表现了ICY特有的设计师生态——和知名独立设计师出合作系列，为他们打开年轻市场。设计师们，比如ICY 2019SS纽约时装周合作的四大独立设计师徐一卫、华嘉、梦会停、王长荣，他们非常认同ICY对于市场的洞察和举措，纷纷加入并延续合作。他们的品牌单件售价都在3000元以上，与ICY合作系列售价在500-1500元，真正为年轻女孩提供了消费得起的设计师系列商品。

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　　2018年底，ICY“人人都能开的买手店”小程序将上线，基于社交营销玩儿法、升级博主生态，将平台体系参与者博主、设计师、用户聚拢，创建更紧密的时尚互动社区;2019年，ICY将首次跨界国民IP——故宫文化，同时联合多位年轻优秀设计师跨界设计系列商品……有了以ICY为代表的新势力的不断创新和不懈努力，我们有理由相信，在不久的将来，“好的设计”必能够真正“遇见对的人”。