李保芳：白酒行业将迎来新一轮上升机遇期

贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长、总经理李保芳

　　9月16日，由中国酒业协会指导，陕西省酒业协主办，陕西西凤酒股份有限公司和1919酒类平台科技股份有限公司联合承办的“一带一路”中国名酒价值论坛2018中国酒类供应链峰会在西安隆重召开。

　　贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长、总经理李保芳表示，白酒行业将迎来新一轮上升机遇期，在多元的市场环境下有序竞争，合作共赢，是酒企不二的选择，一味竞争只是你死我活，唯有竞合才能取胜。

　　同时，从工作层面，李保芳提出了三点建议。一是复苏振兴做朋友。坚持以酒为美，以酒会友，构建良性的互动关系，以包容的心态求同存异，凝聚共识，以更友好的策略，更有效的措施推动行业持续稳定健康的发展。二是恪守匠心做质量。坚持传统工艺，遵守社会诚信，遵守商业道德，严守质量底线，一起铸牢品质技术，把最好的酒奉献给消费者。三是不忘初心做信誉。更加注重传递正能量，履行社会责任，助力社会发展打造良心企业，塑造担当品牌，树立行业标杆和良好的形象，我们还要特别的倡议，大家共同携起手来弘扬企业家精神，充分的发挥品质、品牌和文化优势，主动对接，深度的融入“一带一路”，积极融合和培育海外市场布局和渠道建设，打造中国白酒整体的品牌，带动更多的中国白酒企业走出去。

　　以下为发言实录：

　　李保芳：

　　说话感谢中国酒业协会，陕西省酒业协会和西凤公司的邀请，我们今天这个论坛群英毕至，大咖云集，能够受邀参加此次论坛，对茅台而言是难得的交流和学习机会，我和我的同事感到十分的荣幸，在国人的心目中，八大名酒都是好酒，今天到场的好酒更多，出于对于八大名酒和各位同行的敬仰，茅台非常乐意到西安来，与大家共同探讨和交流名酒的价值和行业的发展。

　　西凤有着非常悠久的历史，也有忠实的用户，是中国白酒版图上不可或缺的重要的一员，在西凤进入发展的关键期，怎么让西凤这个老牌的名酒焕发新颜，发扬光大，离不开业内共同的支持和努力这也是我们愿意来为西凤助力的原因，特别是前几年，秦董事长又亲自邀请我，热情期待和欢迎，让我再次感受到西北人的热情和西凤公司的真诚。这次论坛的主题是探讨“一带一路”中国名酒的价值，结合茅台的实践和个人的思考，我想围绕这个话题谈两个方面，与在座的各位同行和专家交流。

　　第一、老的八大名酒它的价值在于有序调控下的帮助，为行业贡献好的传统。

　　上个世纪60年代全国第二届评酒大会上，西凤、汾酒、庐州老将，五粮液(000858,股吧)，古井，全兴、董酒和茅台从196种酒中脱颖而出，成为八大名酒，随之全国各地掀起了又一轮白酒行业的学先进，争上游的高潮，在国家轻工部等主管部门有序的调控下，八大名酒你学我帮，你追我赶，名酒的榜单上虽有更替，但都是人民群众普遍认可和受欢迎的好酒，这个过程中名酒的品牌和文化内涵不断在深化，其实质已经远远超越了八个酒的厂家。从历史的角度讲，八大名酒可谓是中国白酒在工业化早期，逐步走向品牌时代一个重要的里程碑，影响是十分深远的。

　　今天看来，特别值得我们铭记的是，大家毫无私心，相互帮扶的精神，一定意义上讲，这个就是我们讲的基因和传统，更深层次上讲，这是白酒文化，甚至中国文化的积淀与传承，也是中国白酒抱团走出去，打造中国白酒整体品牌的长远和现实的需要。[page]分页标题[/page]

　　茅台是其中典型的受益者，63年茅台入选八大名酒，那个时候我们正在经历质量下滑，生产异常的镇痛，当时从国家到地方，从主管部门科研机构到业界的同行，都在想方设法帮扶茅台，为茅台把脉会诊开方，今天到会的季老先生就是在那个时候被国家点名分配到了茅台，所以我们始终认为茅台的成长与发展离不开业界的支持，兄弟的帮助，让我们兴奋和感动的是，过去与今年，茅台与众多兄弟企业的互动得到了在座各位极大的支持，大家始终坚持互学互鉴互促，共融共进共赢，行业进步的氛围越来越浓，发展的局面越来越好。已经步入一个最好的发展时期，茅台从中受益匪浅，借此机会，我要发自内心向大家表示谢意和敬意。

　　第二、新中国名酒的价值，则在于我们能否以新的理念和行动，引领和带动行业高质量的发展。

　　近年来全国白酒行业逐渐的摆脱整体的低迷，开始复苏向好，呈现出三个明显的加快态势和特点，一是行业的集中明显加快，二是消费的升级明显加快，三是变革明显加快。根据17家上市公司年报的统计，行业平均毛利率继续上涨1.5个百分点，已经达到了70%，其中四家百亿俱乐部，成员的收入和净利润的总量占到了80%左右，可以讲主流企业业绩增幅都超过了20%，从宏观的层面讲，国内整体稳中向好的基本面不会改变，全面小康建设正在加快进程，所以我们相信随着这些红利逐步的释放，消费升级的驱动力将越来越强，白酒行业将迎来新一轮上升机遇期。大家好才是真的好，就在座各位而言，在做好自身的同时，怎么样发挥好引领带动作用，推动行业实现更高质量的发展，这个才是名酒应有的价值所在，我们认为社会分工越来越细，消费宣传越来越多在多元的市场环境下有序竞争，合作共赢，一定是不二的选择，一味竞争只是你死我活，唯有竞合方能共同取胜，所以我们期待凝集白酒行业共识，续写发展新篇章，成为行业的基本准则。

　　大就要有大的样子，可以肯定大中小企业并存，在白酒行业将会长期的存在，作为规模更大，发展更好的酒企，我们有这个责任带头推动行业的发展，也应当树立行业骨干企业的风范，帮助和支持中小企业，目前看来无论是区域性的还是全行业的，正逐步远离恶性竞争，加强交流，增进合作实现共赢，已成共识和主流。相信我们是一样的，都不愿意到行业的丛林法则和技术效应，愿意一种良性的竞争和生态，同心互促共进，茅台愿意继续秉承这一原则，与在座的各位和其他的兄弟企业继续保持和加强互动，不断地增进了解和友谊，厚植竞合的土壤，优化竞合深入，推动竞合发展。

　　从工作层面我再讲三点建议：

　　一是复苏振兴做朋友。坚持以酒为美，以酒会友，构建良性的互动关系，以包容的心态求同存异，凝聚共识，以更友好的策略，更有效的措施推动行业持续稳定健康的发展。二是恪守匠心做质量。坚持传统工艺，遵守社会诚信，遵守商业道德，严守质量底线，一起铸牢品质技术，把最好的酒奉献给消费者。三是不忘初心做信誉。更加注重传递正能量，履行社会责任，助力社会发展打造良心企业，塑造担当品牌，树立行业标杆和良好的形象，我们还要特别的倡议，大家共同携起手来弘扬企业家精神，充分的发挥品质、品牌和文化优势，主动对接，深度的融入“一带一路”，积极融合和培育海外市场布局和渠道建设，打造中国白酒整体的品牌，带动更多的中国白酒企业走出去。

　　多年以来，茅台酒在陕西市场一直有很好的表现，在此我要向广大消费者表达衷心的感谢，以茅台目前的供需状况，我们现在主要的任务不是卖酒而是做服务，我们会坚持以消费者为中心，把服务做好，让大家放心喝茅台，顺心喝茅台，舒心喝茅台。

　　我们也注意到了今年以来业界同行高招叠出，亮点群现，汾酒厂梯级部门的改革，五粮液快速的增长，洋河的市场创新，泸州老窖(000568,股吧)海外市场的拓展与深化，董酒稳中有进的态势，郎酒锐意进取的力度与措施，古井和兄弟企业的联手与联合，西凤人的眼界坚硬和信心，让我们印象深刻，值得茅台好好学习。[page]分页标题[/page]

　　今天主题是“一带一路”，我认为“一带一路”是东西方交流的产物，也是国家开放的产物，所以在这地方特别要感谢主办方把茅台这块牌子放到这个地方，我认为那两句话就代表了会场的主体，茅台就是两句话参加今天的论坛：让世界爱上茅台，让茅台飘香世界，所以特别感谢主办方把我们的理念和这两句话摆设代表非常显要的位置。再次感谢主办方提供这次交流和学习的机会，祝大家身体健康，工作顺利，祝我们的兄弟企业越来越好。