周一兵：未来的竞争将是生态的竞争（附视频）

在中国IT生态建设二十年之际，伟仕佳杰集团副主席兼中国区董事长周一兵接受了商业伙伴视频专访，以下是专访实录。

　　记者：您认为中国IT生态在过去20年里是如何发展演变的？

　　周一兵：

　　生态其实是近几年才出现的名词，原来谈到IT产业的发展时，很少使用生态这两个字，实际上它是随着互联网、云计算、大数据等新技术出现以后才逐渐产生的。我大概在三年以前就提出目前中国最缺的两类人才，一类是能构建新业务的人才，这对每个企业来说都是非常不容易的事情；另外一类人才更难得，那就是能够搭建生态的人才。

　　具体谈到生态发展的问题，可能还要从大家如何去认知生态谈起。我认为一个生态系统中一定要有核心，比如CPU、操作系统等。这些年我国在操作系统、芯片方面也下了很多功夫，但面临的问题无非是两个：

　　一是CPU和操作系统能不能做得出来；

　　二是有没有应用这个CPU和操作系统的生态。

　　从目前来看，我们的操作系统和微软是很难竞争的，因为微软已经建立了庞大的操作系统生态，形成了Wintel这样的搭配，所以我们也一定要去研究这两者之间的搭配，包括如何与数据库、中间件以及很多的应用共同建立这样的生态系统。

　　无论是在技术、业务还是产业方面，最后从根本上来说都是生态的竞争，而且如果这个生态当中没有核心的骨架，也很难有核心竞争力，别人一击就垮。因为这个生态的整体导向，一定是朝着对这个生态最有利的方向去发展的。

　　记者：在这样的生态建立和发展过程中，您认为分销商走过了一条什么样的道路？

　　周一兵：

　　如果从生态的眼光来看，分销商这20年一直在搭建两个方面的生态：

　　一个是上游生态；

　　一个是下游生态。

　　上游生态是指其究竟能够连接多少厂商，并把他们发展成为真正的合作伙伴；下游生态是指其究竟有怎么样的Coverage，有多少合作伙伴与其共同完成整个下游端的部署。

　　这两个生态从本质上看就是供求关系的匹配问题，分销商承担的是一种中间角色。具体到伟仕佳杰而言，我们在上游端有几百个合作厂商，包括企业级、消费类等；下游端也同样有很多生态，从地域来看包括一级、二级、三级城市等，从类型来看有的是做门店的，有的是做行业的SI或ISV。在建立这样的生态时，也一定要清楚真正的骨架、血肉和核心竞争力是什么，否则有些渠道商可能今天跟这个分销商合作，明天跟那个分销商合作；厂商也可能只看分销商具体哪批货到底卖了多少，很容易被眼前的短期利益所左右，无法形成深层次的合作关系。

　　记者：在新的生态环境下，伟仕佳杰准备做哪些新的部署？

　　周一兵：

　　从生态建设来看，我们还是有很多进步空间的，比如和上游厂商端的合作，彼此不应该是一种简单的供求关系，你来供货我来卖，我们只承担资金流和物流层面的职能，而是要和厂商在整个消费类市场、行业市场，实现线上与线下的结合，打造更好的生态竞争力，而不只是某一方面的竞争力。

　　比如，我们可以在全球很多国家、在某一天让所有的门店都举某个厂商的牌，或者在早上10点开展一个小时的统一行动，让消费者来体验，然后邀请媒体进行关注，在线上线下进行采访、直播，我想这种轰动效应或者说广告效应将是非常巨大的。

　　由于伟仕佳杰覆盖范围涵盖整个东南亚市场，针对下游生态，我们可以用云计算和大数据的手段，去做精准化、有效的营销，这样就可以形成一个更加有效、成本更低、效率更高、更加精准化的营销体系，这个营销体系肯定会比一般的线上营销更好。[page]分页标题[/page]

　　上述其实只是我们第一步要做的，第二步是要往行业端发展，建立跨行业的生态，目前公司已经开始部署，因为在行业端无疑有着更大的生存和发展空间，存在着没有完全被挖掘出来的更大的价值。

　　记者：您觉得理想的中国IT生态应该是什么样的？

　　周一兵：

　　理想的生态系统中一定要有一个核心的主流供求，然后再围绕这个主流的供求延伸出其他各种需求。比如腾讯，它现在搭建的生态很清楚，主流的东西自己搭建，不需要自己搭建的就交给合作伙伴去做，然后逐渐形成完整的生态；再比如Wintel这个生态，其核心是操作系统和芯片，然后围绕操作系统和芯片又加入了数据库、中间件等。

　　在国内的支付领域也在搭建这样的生态，比如腾讯从微信这样的沟通平台延伸到了微信支付；阿里从商业交易平台延伸出了蚂蚁金服，从商业交易走向了与金融的关联，从而形成了一个更大的生态。

　　记者：从生态的角度来看，您希望伟仕佳杰未来成为什么样的公司？

　　周一兵：

　　伟仕佳杰目前正处在一个升级发展的阶段，在这个阶段首先还是要做好我们的分销业务。原来有一种观点说在分销领域已做不出太多的价值，不被大家看好，但我的看法恰恰相反，比如在IT服务层面我曾经谈过自己的观点，伟仕佳杰也在这个领域走过了一段路，而且走得还不错，但我一直在想如何做大规模的问题，而如果把这个规模做大，就面临两个方面的生态建设问题：

　　一是行业、企业级客户端的生态建设；

　　二是在自有服务方面，伟仕佳杰也有很多的机会，当然也要考虑在这个生态中我的核心骨架是什么，如何才能沿着这个骨架做好上下游的供需资源整合，最终建成真正的产品化、平台化、智能化的，能自我迭代和进化的生态。

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