傅涛：坚定地相信趋势的力量——“愚公移山”揭示的商业智慧

    “越是在这个时代，就越要理性的看待市场，重新认识商业。”在环境产业CEO特训班第七期结业课上，E20环境平台首席合伙人傅涛从目前的市场大环境出发，与学员们分享了对新时代特征的认知，以及在新环境下，环保企业如何获得资本的助力。本文根据傅涛博士现场授课内容整理，按主题共分三篇，以下为第一篇。

　　来源：中国水网 整理：李晓佳

　　曾被称为资本市场“宠儿”的环保行业，目前正遭遇融资困难、债务违约等问题，资本“寒冬”让环保市场正经历着一场大变动。也有环保企业认为，相对来讲民营企业的生存环境更加艰巨了。

　　“越是在这个时代，就越要理性的看待市场，重新认识商业。”在环境产业CEO特训班第七期结业课上，E20环境平台首席合伙人傅涛从目前的市场大环境出发，与学员们分享了对新时代特征的认知，以及在新环境下，环保企业如何获得资本的助力。他强调，要坚定地相信趋势力量，并从“愚公移山”揭示的商业智慧，谈到对新时代特征的认知，以及企业的资本战略。

　　根据傅涛博士现场授课内容，中国水网进行了整理，共根据三大主题形成了三篇系列文章，以下为第一篇：

　　傅涛用《愚公移山》的故事，来阐述智慧的商业逻辑。他指出，伟大的事业和创业就像愚公移山。

　　如果把“愚公移山”的行为比作创业创新，愚公就是一位企业家：“他树立了一个高远而朴实的梦想，为改善交通，他主持召开战略讨论会，提出要把太行和王屋两座山移走的规划。其妻作为合伙人，提出土堆于何处的技术方案困惑，达成统一之后，公司全面展开行动。京城氏之遗男受战略感召加盟愚公。智叟作为另外一个竞争性企业家嘲笑愚公的战略愚蠢。愚公则提出了“子子孙孙无穷匮也”的战略途径，继续沿着既定战略前行。最后愚公的行为引起了操蛇之神的注意，将其的梦想和行动呈报于帝，感动了帝，于是帝派二位神仙帮助愚公完成了战略壮举。实现了企业目标。”

　　傅涛分析，在“愚公移山”的故事里， 其实有四个主要角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山梦想的发起者，也是主导者，可以看作是环保企业。族人是愚公的同行者，也是他梦想的执行团队。智叟是外部舆论，是观望者，或竞争对手。神仙是合作者，现阶段主要指资本的力量。这四个角色构成了环境企业发展的内外部环境，愚公移山的故事则很好地诠释了环保企业发展的商业逻辑：

　　四个：梦想、路径、行动、目标

　　首先，梦想要高远而朴实，忌不上不下。

　　“愚公移山”的故事之所以会广为流传，是因为愚公的远大梦想，要将堵住路的两座大山移走，这个梦想很远大，但却又很朴实，最终是为了百姓出入方便。

　　习近平总书记在党的“十八大”上首先讲的就“中国梦”，为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”。“中国梦，我的梦”，中华民族的百年梦想要让每个百姓能够感知和体会到。

　　企业家也一样，首先要实现客户的梦想、员工的梦想，才能实现企业家自己的梦想。

　　其次，路径要简单而清晰，不怕漫长怕复杂。

　　愚公实现梦想的路径很笨，不仅需要“子子孙孙无穷匮也”，而且“投诸渤海之尾，隐土之北。”“寒暑易节，始一反焉。”“路径虽长但不复杂。”傅涛认为，商业的本质就是要简单。

　　第三，行动就是力量，一旦确定了目标，行动就要坚定而有效，怕的不是行动力低下，而是没有行动。

　　傅涛用扫地机器人为例，刚开始，扫地机器人工作时都会撞到墙，但按照同样的路径，多次撞墙之后，因为有了记忆，它就能找到作业路线的逻辑，可以掌握到哪里需要转弯。“智慧是撞出来的，梦想是行动出来的。”[page]分页标题[/page]

　　第四，目标要具体而可感知，不怕小，怕过于高远。

　　愚公移山，应该是先挖一座小山，而不是先挖一座大山之一毛。傅涛认为，细节或者小事物才能雕刻得精致。比如，雕刻500个罗汉是一个巨大的工程，但当方法论找了以后，从容易的地方入手，先雕刻一个极其精美的出来，然后标准化、带队伍等等，再招100个徒弟，就可以很快将500个罗汉都雕刻完成。在这个过程中，可能会有人看到精美的成品后，决定投入资金，这样就又加快了进度。但如果反之，500个罗汉都先雕刻一个大概，可能花上多10倍的时间都完不成。

　　亿利集团为何能得到习近平总书记的赞扬?原因就在于，他们近30年坚守内蒙古库布其沙漠，造林6000多平方公里，既造就了绿水青山，也挣到了金山银山；同时解决了近10万人口的脱贫问题，让老百姓(603883,股吧)过上了好日子。在亿利参与组织的国际治沙会议上，现任中央政治局常委汪洋还亲自到场宣读了贺信。

　　当目标具体而可感知，行动又卓有成效后，必然会得到助力。

　　大与小：图难于其易，为大于其细

　　《道德经》第六十三章中写道，“图难于其易，为大于其细；天下难事，必做于易，天下大事，必做于细；事故圣人终不为其大，而能成其大。”傅涛解释说，这就强调策划大事情要从细处入手，做一件难事，要从容易的方面入手。圣人从不为大事，却总能成就大事。无论有多大的梦想，多大的思考，都要先做小事，而且要不停得做小事。

　　我国最早在深圳做特区试点，实际上，是在做一个小规模的摸着石头过河，摸索出了路径，后来就可以在很多地方复制。

　　这也就不难理解为什么习近平总书记如此关心“厕所革命”、“垃圾分类”等问题。企业要做大，也必须要在细微处、在易处做到极致。不做小事的人，一定做不成大事。圣人成其大，但都是为其小。万丈高楼平地起，都是一砖一瓦做起来的。梦想要很大，心里要有高楼、有殿堂，但是要从一砖一瓦的小事情做起。

　　格局：有多大的格局才能做多大的事情

　　做事的格局，实际上看的是在什么样的时间尺度、空间尺度上看待问题。

　　傅涛引用“塞翁失马”的故事来作比喻，塞翁经过4次福祸转化，从更大时间维度上看，一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。

　　同样的，目前全国严控金融风险，资本收紧，环保企业遭遇挫败。从更宽的维度来看，可能结果会是相反的。

　　“绿水青山就是金山银山”，虽然看上去是矛盾的，但如果在更长远的时间维度来看，就会发现真正的价值。

　　比如企业家和商人不同，商人看重的是每一笔货，按件计算。企业家的格局更大，有很多投资行为，需要长时间的投入才能看到回报。

　　格局就是尺度，如中国共产党可以按照几十年，甚至百年来做规划，但美国政府一般是四年的跨度期，很难做长期规划。因此，我们能够提出生态文明建设的千年大计。

　　有多大的格局才能做多大的事情。格局大是梦想大，但做事要从小事入手。本质上强调的是，在一个开放系统中做大事，作为企业家，要学会算大帐。大市场是客户、政府、资本和企业四方互动协同，共同互动才能推进发展。

　　傅涛强调，梦想要远大，但要与人民的利益一致。中国正快步进入一个政治正确的时代。对于企业来说，符合“政治正确”，就会获得政治赋能，获得党和国家的肯定和支持，顺势而为，加速发展。不符合“政治正确”，企业一定难以做得伟大，难以走得长远。

　　上善若水：顺势和坚守

　　《道德经·第八章》中写道，“上善若水，水善利万物而不争。处众人之所恶，故几於道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”

　　《道德经》中没有把善与恶对应起来，而是将善与不善相对应。“善”实际上是一个会意字，从羊从言，善的本意是顺，顺从性最好就是所谓的“上善”。[page]分页标题[/page]

　　环境产业是与水关联最紧密的产业，山水林田湖草是一个生命共同体，环境产业与水也是一个命运共同体，相生相伴。很多环境企业都将“上善若水”作为企业的核心价值。E20环境平台也始终秉持以“上善若水”为核心的企业文化体系。

　　傅涛强调，在变革的时代下，企业更应该有“上善若水”的心态。现在很多遭遇打击和重创的环境企业很大程度上是因为心不静。“事善能”，要做自己能力范围内的事情。一些环境企业在政策利好的环境中，迷失了自我，风险防控意识减弱，大肆扩张、过于冒进，追求快速的市场布局，如大手笔布局PPP项目等，结果也埋下了隐忧，最终要走向灭亡。

　　顺势而为是上善若水的本质，但目前很多人对“顺势”有很多误解，“顺势”不是来回漂移，强调的是方向和逻辑始终不变，等待政策的到来，自然会实现“扶瑶直上九万里”。

　　政策之心是政治，环境产业是政策拉动型的产业，政治是环境产业之本，作为环境企业家如果读不懂政治，只是在商言商，就会丧失很多机会。只有在政策上找出政治的原理，才能理解环境产业的政策和市场，要读懂政策之“心”，等待时机。

　　政策没有到来之前，企业要做的就是苦练内功，不能朝三暮四。要坚守方向，做行业中的领头羊，无论是行业的领跑企业，还是细分领域的领跑企业，在大势来的时候，都要不断放大势能，延长优势时间，在大环境不利的情况下，要学会收敛羽翼。

　　傅涛强调，机会不是给有准备的人，而是给方向清晰而坚定的人。

　　E20水网固废网微信将陆续发布系列之二、之三。

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