“新批发+新零售”探索成效初显，汉口北“电商直播”激活市场新动能

　　八月以来，汉口北市场进入订货旺季，一场场订货会接连举行。与以往不同，早在9月12日举办的窗帘订货会前夕，汉口北便推出了“网红看新品”直播预热。实体店订货与线上展销结合，批发订购与零售销售并举，多场融入“电商直播”的订货会，得到了商户和下游打货商的高度认可。

　　电商直播助力“新批发+新零售”探寻新思路

　　2018年，“新零售”步入发力之年，各大电商巨头全身而动、加速布局线下。而坐拥30大实体市场优势，迈入第10个发展年头的汉口北也顺势而上、全面融合，打通线上线下渠道、零售批发交易形态，以打造“电商直播创意产业基地”为主要路径，探索符合“汉口北特色”的“新批发+新零售”模范样本。

　　聚光灯、遮光板环绕，化妆师、助理紧随，在汉口北市场里，颜值抢镜、妆容精致的人气主播现场专业讲解、实时互动交流促销，带领着数万在线粉丝和下游采购商提前领略汉口北新潮商品和每一次专业采购盛会。

　　网红在线直播热门商品

　　“目前我们MCN机构引进+自主网红孵化双管齐下，服装城、鞋业批发城三大官方直播中心均已投入使用，鞋业、服装、箱包等每日轮播4-5场，每月直播逾150场，已趋向常态化。”汉口北卓尔大集相关负责人介绍，针对商户细分化需求，汉口北网红直播对B端和C端进行了精确分类：B端主打新品线上展示、线下交易；C端额外导流、主打去库存，提升销量；爆款、平销款、特价款按需定制营销策略，活动预热、线上销售、精彩探店三位一体，尽可能的将”展”、“销“进行系统结合，以此带活产品销路。

　　“展、销”互动，“走播+场播”并举 传统批发市场拓宽营销新渠道

　　有别于传统交易型电商，网红直播更加注重“展销互动”，体验消费、场景消费等元素深度贯穿。人气“网红”边秀边卖，以动态讲解、粉丝互动、智能导购丰富呈现，并通过网红主播自带的IP流量和电商平台辐射力，把商品直接展示、销售给全国终端市场B端客户及C端消费者。

　　“以前我们的产品主要辐射华中区，现在通过电商直播模式，我们的客户渠道已经拓展到了全国。”汉口北品牌服装城商户李亮对于网红直播模式非常认可。

　　直播推荐新款产品

　　据了解，针对市场商户电商经营状况，汉口北也量身推出了“场播”和“走播”两种直播模式。

　　对于已有自营电商平台的商户，汉口北为其引入网红进店“走播“，匹配与产品风格贴合的主播，深入店铺现场，按需提供主播销售、店铺运营、主播培育打造等定制类服务。以流量导入和专业服务，扶助其扩大线上销售份额。

　　对于毫无电商运营和销售基础的商户，汉口北集团自建“汉口北网红电商直播厅”，前期对商户的货品进行选款、备货，收集货源至市场直播厅，引入网红进行定点“场播”，并以卓尔商业公司旗下“卓尔大集”电商店铺为主体，辅以专营团队，为商户提供拍照、上架、直播、销售、售后等一条龙服务。[page]分页标题[/page]

　　鞋业皮具城蜜澳品牌老板周文兵，便是初尝“场播”红利的首批商户之一。作为鞋业行业首场直播的参与品牌，网红”喵喵酱“四个小时内直接为其带来20000多元的销量。“网红+智能导购”、“网红+场景消费”让他的品牌每月坐享销售“增量”。

　　销量提升、口碑剧增，越来越多的市场商户亲临直播中心了解运作机制、操作流程，并选择尝试触网销售。依托汉口北网红电商直播厅软硬件齐全配套和运营专项团队服务扶持，不少传统批发业老板跳过对电商的熟悉和了解阶段，直接完成了到“直播+电商”的跨越。

　　另外，卓尔为商户定制开发的“卓越管家”系统，可打通ERP与支付结算环节共享数据，提升科学、智能化管理效率，可与电商直播进行无缝对接。同时，来自万千网友的销量反馈、评价意见大数据，也给予市场商户关于货品采购、产品优化的更多数据参考和支撑。

　　打造电商产业生态圈 电商产业配套激活市场新动能

　　智联天下生意，服务创造价值。自汉口北国际商品交易中心建立之初，便将不断转型升级，提升商品流通和商品交易效率作为市场发展立身之本。

　　电商直播发展迅猛，自2016年起步至今，已经形成了体量规模，预计2018年全年销售规模将超1000亿元，成为新零售板块的中坚力量。抢抓“风口”、求新求变，以创新模式、贴身服务为市场商户高品质发展保驾护航，打造电商直播新型产业生态圈的探索便由此迅速布局开来。

　　“200㎡规模大小的直播中心在汉口北已建成3个，试播近30天，销售总额突破百万元，可以说是初见成效。”来自卓尔商业公司的相关负责人表示，汉口北电商直播中心货品准备区、服装拍摄区、直播间、物流区、货源备品区等科学划分、功能齐备。作为汉口北电商直播模式培育的主导力量，助力商户向“新零售+新批发”转型升级，他们也已经完成了从0到1的课题攻克。

　　成效初显，源自汉口北集团为之付出的诸多考察、论证和实践。“汉口北货源和市场规模优势明显。国内300余家MCN机构，已有数十家明确表达了合作意向。”广阔市场汇集优质货源，品质配套奠定发展基础，机构引进凸显规模效应。汉口北集团市场运营部负责人表示，“汉口北百名网红打造计划”也将于近期步入实质性阶段，未来的汉口北电商直播产业配套有望服务全国。

　　卓尔购、卓集送、卓服汇等线上交易服务平台全线融合、全面加持，卓越管家打通ERP与支付结算环节共享数据，提升科学、智能化管理效率，市场线上分销、电商直播加速培育。汉口北国家级电子商务示范基地广纳资源、整合优势，将承继百年汉口商业文明，再次秉承改革与创新精神阔步迈向新的发展台阶。（通讯员黄妮娜）