优朋普乐探索新商业模式 开创家庭大屏新纪元

　　IPTV领域的先行者，优朋普乐已在技术、产品、运营等方面深耕十余年。在IPTV的发展过程中，优朋普乐也一路成长。从实施IPTV全国第一个项目到现在，优朋普乐服务了70多个运营商，已经覆盖了全中国IPTV运营商将近2/3，用户覆盖规模已经超过全国IPTV触达用户的70%。但优朋普乐创始人邵以丁说：“居安思危是目前中国IPTV市场参与者必须牢记的信条，IPTV采用单一的商业模式是无法走远的，创新力将是行业发展的第一要素。”

　　优朋普乐认为，与传统有限电视相比IPTV作为跨广电、互联网和电信三个行业的新业务，涉及三个完全不同的商业模式：一是建立在单向树形结构上的低价、包月的广电模式;二是建立在无连接模式上的多样化商业模式的IP模式;三是建立在连接模式上的可管理但却高成本的电信模式。从现在来看，在中国这样的特殊环境中， IPTV无法采用单一的商业模式，必须把这三个完全不同的商业模式融合起来，针对不同业务采用不同模式。例如针对基本视频业务，继续保持低价包月的模式，以形成IPTV业务的基础;对信息服务，保持低价或者免费的策略，而后扩展广告等的收入;对视频通信等需要电信级质量保障的业务，以及教育、证券等专门类业务，则可以采用高门槛、高资费的策略。

　　根据前面的业务需求分析和商业模式思考，IPTV的营销模式不适采用传统的营业厅模式。针对不同的业务需求，IPTV在开放、统一平台的基础上，应该针对各个小众市场，采用垂直营销的策略。优朋普乐邵以丁说：“即便优朋普乐进入IPTV市场已经多年，我们还有海量的工作要做。例如教育应用是IPTV行业应用很好的一个切入点，而广大的中小学生就是IPTV教育应用的一个垂直市场。针对这个市场，将IPTV与学生课堂教育进行联动，并组织有针对性的教育课件放在IPTV平台上，将IPTV做成电视教育机。此外，IPTV可以和股票应用、游戏、视频通信等结合形成IPTV股票机、电视游戏机和电视聊天机等。”

　　“IPTV业务在国外按内容收费就可以盈利，但由于中国国情的差异，中国的IPTV业务不可能完全照搬国外的成功经验。所幸的是，面向家庭的娱乐、通信等综合需求的持续上升为IPTV的发展带来了强劲的发展动力和良好的契机。”优朋普乐邵以丁如是说。

　　我们相信，随着IPTV商用的逐步深入，中国的IPTV业务将渐渐走出一条有中国特色的发展道路，并最终为用户带来“三重播放”的综合信息服务新体验。