搭A股顺风车 360教育掘金高端留学

　　尽管留学零中介在业内争议颇多，然而近日却有资本对实行零中介服务的360教育抛出了橄榄枝。3月23日，A股上市公司立思辰(20.28 +1.96%,买入)宣布收购360教育100%股权。360教育搭上A股的顺风车，意欲何为？360教育集团董事长罗成透露，“被收购后，可以缓解我们的留学顾问问题，在当前留学利润紧缩的市场，上市后我们将利用丰富的留学资源，拓展留学后服务”。

　　被收购后

　　美、加业务力争占总营收30%

　　3月23日，立思辰发布公告，拟收购360教育100%股权。双方约定，360教育2016年净利润不低于2000万元，此后三年中，若标的公司净利润增长幅度达到约定的比例，双方将按照约定的估值区间对标的公司进行估值。“立思辰对我们进行了4个月的深度考察后才做的收购决定，对于2016年的净利润不低于2000万元，这也是在深度了解后得出的数据。现在我们两家公司还没有交割。”罗成表示。

　　教育部数据显示，2015年国内出国留学人数已达到52.37万人，其中自费留学48.18万人。庞大的市场在吸引创业者的同时也令上市公司瞩目。立思辰在去年开始布局留学市场。

　　5个月前，立思辰宣布将收购海外院校服务商加诚博教。而立思辰互联网教育CEO黄威曾任美国在线学生教育服务平台Chegg集团中国区总裁，拥有大量优质资源。同时加诚博教主营B2B业务，拥有优质海外院校资源。因此立思辰需要一个出口对资源进行有效转化，而依托互联网的360教育恰好在这时走入视野。“加诚博教拥有美国院校资源多一些，而发展美、加高端留学也是我们刚开始进行的。目前美国、加拿大留学业务占到总营收10%，将来我们要力争做到30%，每年增长100%。”罗成讲道。目前360教育的总营收为5000万元。

　　据了解，立思辰与360教育的合作始于今年初。此前360教育也一直在寻找好的平台进行合作以获得更多流量。今年初，双方接触后就流量问题顺利达成合作。360教育获得了立思辰包括中学、在线教育、高净值人群在内的资源，主营B2C的360教育与立思辰形成有效互补，其后的收购便是水到渠成。

　　立思辰公告也指出，收购360教育有利于立思辰将加诚博教的海外院校资源与360教育2C服务相结合，同时全面对接立思辰教育信息化院校和学生资源，发挥各业务之间的协同增长效应，形成“海外院校资源+互联网留学服务+国内院校资源”的立思辰互联网留学平台布局。实现校内校外、线上线下与国内国外相结合的业务布局，提升立思辰在国际教育领域的竞争优势（爱基,净值,资讯）。

　　人才缺乏

　　仅占传统巨头几十分之一

　　目前360教育与百度共同合作留学频道和留学数据库，并与上海热线、上海东方网等多家网络平台和媒体达成合作关系。据透露，现在360教育日均IP超过10万，互联网流量在行业内处于领先地位。 然而，相较于庞大的流量，360教育尚未有足够的精力去应对。据了解，目前360教育的顾问数量不足百人，“我们和金吉列的流量相差无几，但他们的留学顾问是我们的几十倍”，罗成讲道。与其他传统留学机构仅美国一项就动辄上百人的规模相比，360教育体量太小。

　　有业内人士表示，目前自费留学市场仍是寡头游戏，市场份额被金吉列、前途出国、新通、启德、天道等为代表的传统留学机构牢牢占据。无论是互联网留学和传统机构留学，服务质量的差异在于留学顾问的数量和质量。360教育以新马泰等小国留学起家，但在长期深耕之下，上升势头现已放缓。因此，转战主流英语国家成为360教育寻求上升空间的最优选。罗成表示，“现在留学顾问较少，大国业务很难开展”。

　　在罗成看来，互联网留学只是技术手段，“不管对于传统机构还是互联网留学机构，专业的留学顾问是核心竞争力”。罗成坦言，最近一两年360教育将在北京和成都设立分支机构，目前也在收购甘肃的一家留学公司，线下机构的拓展有利于提升留学服务质量和效率。“互联网留学操作方式是以O2O方式来进行，对于大部分留学生而言，在线上了解了学校相关信息后，留学顾问在线下提供专业的咨询是必不可少的。”罗成表示，“通过被收购上市，会博得更多的眼球，有利于360教育吸引大量优秀的留学顾问，提升服务质量。”

　　零中介利润先天不足

　　留学后服务为重点开发盈利点

　　360教育推出的“零中介”服务，不是针对所有的学校。对于新马泰的留学服务，留学生对学校了解后，可以在网上办理相关的留学流程，这种业务可以通过“零中介”来进行。澳洲、新西兰、英国的一些学校，由于签证简单，周期短，也可以通过“零中介”来服务，利润来自于该学校的佣金。对于美、加等国家的留学市场，大部分学校不提供佣金，360需要收取学生的中介费或者服务费。

　　留学播报创始人汪卫卫表示：“零中介意味着占据营收很大一块的服务费是收不进来的，这就意味着利润率特别低，利润率低意味着没有钱将公司做到更大更强，这是零中介的先天不足。”

　　然而，罗成并没有把宝押在零中介上，除了美、加的高端留学收取费用外，罗成更看重的是留学后服务的利润。“我们目前在做海外置业、移民、海外租房等相关留学后服务业务。这是我们需要开发的盈利点，目前在马来西亚做试点，将来在英语国家推行。”他透露，目前360教育在马来西亚的房产，每年有200万-300万元的收益。被收购后，360教育的资源将会更加丰厚，这样做留学后服务开发有了较为坚实的支撑。

　　对于留学后服务的开发，北京留学行业协会会长桑澎认为，留学后服务可以通过互联网建立生态圈的方式来进行。比如说，银行、保险行业和中小企业老板的子女留学，他们可以通过互联网为留学生提供贷款低息、保险打折或者其他国外生活工作方面的服务，这样的互联网留学才谈得上转型，也是发展趋势。