使命必达，奇正求新――德华安顾人寿一直在前进

　　德华安顾人寿保险有限公司是由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾集团股份公司、德国安顾人寿保险股份公司共同出资组建的全国性寿险公司，经中国保险监督管理委员会批准，于2013年7月22日成立，并于9月5日正式开业运营，总部设在济南，注册资本金12亿元人民币。德华安顾人寿是第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构，始终坚持做客户最信赖的伙伴，适时提供财务援助，让他们安享人生。

　　德华安顾人寿保险有限公司

　　产品、渠道聚焦价值

　　关于产品和渠道策略，德华安顾人寿董事、总经理殷晓松表示，“寿险产品无法为其它金融产品取代的功能可以简单表述为‘两保一长’，意思是‘保障’和‘有长期保底收益的储蓄计划’。德华安顾人寿将始终以此为产品开发的核心价值，辅之以有正向贡献毛利的规模产品和创新的意外健康产品;渠道方面，寿险产品的以上两个特征决定了其消费刚性很弱，难以快速被互联网取代，所以德华安顾人寿依然坚持以个险为核心战略渠道，同时充分利用中外方股东资源，在团险、职场营销、银保、网销等多元业务渠道方面尽可能多地获取正向贡献毛利，在快速累积价值的同时争取尽早盈利。”

　　在这个万能险屡上头条的时期，媒体也很关注外资保险公司对万能险的看法。殷晓松坦言，万能险本身并不是问题，万能险的相对透明甚至一定程度上对老百姓来说是比分红险等更容易理解，但是短期万能险脱离了其行业的立身之本，脱离了“两保一长”，迟早将会产生问题。

　　的确，由于一些保险公司将中短存续期产品包装成万能险，过分强调投资收益，一味以长资产配置短负债，趁着利率下行以万能险超速发展规模，使得满期兑付和退保时整个行业的流动性问题引人担忧。

　　除万能险外，健康险也是“网红”险种之一。“在‘健康中国’国家战略和近年来商业健康险发展的国家政策推动下，中国商业健康险发展进入了快车道。德华安顾人寿持续看好健康险市场，并将推出更好的特色健康险产品进入市场。”

　　新技术渗透寿险各个环节

　　殷晓松颇为看重新技术对德华安顾人寿保险业的影响，他认为，新技术对保险业的影响是颠覆性、全方位的。“一方面，新技术可改造传统保险价值链的各个环节，从产品定价、产品设计，到营销、核保、承保、理赔、保全、增值服务;另一方面，新技术正孕育新的保险商业模式，国内外已涌现出一批保险科技创业公司，与传统保险公司协作创新，推进营销和服务形式的多样化发展。”

　　更为重要的是，殷晓松认为，“技术变革已渗透到寿险公司价值链的各个环节。个险数字化和运营数字化已经普及，组织结构和产品的金融技术创新会是下一波浪潮。因此，我们认为现在已经到了互联网寿险爆发初期。随着大数据、人工智能、区块链和VR技术的发展，实现金融科技从‘在线’到‘在场’，爆发点将会到来。”

　　最后，他建议，“以德华安顾人寿为例，外资保险公司应该在坚持寿险业本质，注重价值积累，稳健发展的同时，学习吸取本土保险公司发展的优秀经验，如个险机构开设方面的深耕战略;也要抓住金融科技和数字化领域弯道超越的战略机会;真正发挥全球化资源配置优势，最终在日渐激烈的市场竞争中突出重围。”

　　使命必达，奇正求新。德华安顾人寿始终致力于为客户提供“合适的产品、专业的服务、周全的保障、稳固的收益”，德华安顾人寿努力成为公众眼中耐心的倾听者、专业的规划者、忠诚的守护者和可靠的托付者，为客户守护一生。