高端白酒降身段抢中低端市场 两三百元最好卖

200元至500元的白酒产品占据了超市货架的黄金位置

导读：经历了2013年行业调整的“极度深寒”之后，白酒股正在迎来2014年的春天。春节过后，多只白酒股在马年开局迎来上涨。截至上周五，龙头股洋河股份2月份以来股价涨幅高达25.36%。众多酒企自去年起大打“亲民牌”，以两三百元起步的中低端新品迎合大众需求。白酒股股价走强似乎预示着资本市场对其转型的期望和认可。

市场关注

马年开局白酒股复苏

洋河股份马年收获6连阳，2月以来涨幅高达25.36%，仅上周就大涨21.43%，成为白酒板块的领导者。

其他白酒龙头股同样在2月份大幅走强，马年早春的寒气似乎阻挡不了白酒股复苏的气息。

北京青年报记者统计，“第一高价股”之位失而复得的贵州茅台上周股价大涨6.73%，2月以来涨幅已达8.09%，创出半年多来的新高。五粮液上周也大涨5.58%。古井贡酒则早已抢占先机，其股价若以去年11月开局的18.30元计算，截至上周五收盘，其股价已经上涨了30%。

4只龙头股的走势，向市场透露了白酒板块有望企稳回升的暖意；中低端新品的推出，则是白酒板块寻求突围的自救之术。

酒企抢占中低端市场

洋河股份大幅飘红，除了公司将以不超过10亿元回购股票、移动APP电商平台上线以及与微信平台合作传闻不断等多重利好因素之外，上周洋河股份还表示将推出系列新品，即蓝色经典系列新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝。其中，42度、52度邃之蓝的售价分别为258元/瓶和268元/瓶。

北青报记者了解到，白酒中低端新品发布最集中的当属去年，高端白酒面临营业收入与净利润双双下滑，一线酒企纷纷从以往的“高大上”转型，推出中低端新品抵御市场风险；二三线酒企也全面出击，与一线酒企争夺消费市场。

茅台董事长袁仁国曾在茅台内部刊物撰文，要求股份公司迅速扩大中档和中高档酱香产品的市场占有率。

2013年3月31日，第88届全国糖酒商品交易会上，茅台集团核心产品白金酱酒首次亮相，白金酱酒系列包括上将、中将、少将三款产品可供选择，价位自300-1200元不等。去年11月，定价在400-600元的新品汉道酒上市。

去年7月五粮液推出战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”，两大系列三款新产品价位区间为200-500元。

去年9月，四川水井坊宣布推出10款新产品，6款产品价位大多在几十元到一两百元之间，其定价最低的产品仅为68元/瓶。去年12月推出系列新品“臻酿八号”，市场售价为428元/瓶。

记者探访

两三百元的白酒最好卖

春节前后，北青报记者对北京市的多家超市及烟酒专卖店进行了探访，发现200元至500元的白酒产品占据了黄金位置，属于消费主打；以53度飞天茅台和52度五粮液为代表的高端酒，一般都放在货贺上层，可以感觉到高端酒战线明显收缩。

超市价格战此起彼伏，集中在100元至300元的居多，有买酒赠购物卡的，有买多赠一的，还有限期打折的等等。

售货员告诉北青报记者，喜欢买茅台和五粮液这类酒的，以中年人和有钱人居多。而对于各大酒企推出的中低端新品，年轻人更愿意尝试。

在一家烟酒专卖店里，安徽籍老板一边擦拭货架，一边告诉北青报记者，“白酒跌了一年多，跌到这个价也差不多了。不过公款消费换成老百姓的消费了，过年过节花个两三百元不算啥，三五百元的酒大方一点也能接受。”

记者观察

时尚“小酒”瞄准80、90后

北青报记者注意到，十几元到几十元一瓶的时尚“小酒”也正在成为白酒新品热点之一。这类“小酒”不仅代表了时尚的饮酒风潮，也符合80、90后的消费习惯，而且带有耍宝卖萌的特点。名字取成“嗨80”、“漂流瓶酒”等，直指年轻一代，广告语也大都融入网络热词，香水瓶、水壶等奇形怪状的瓶子比比皆是。

例如，名叫“江小白”的一款“小酒”，时尚的磨砂瓶上站着一个戴着黑框眼镜英伦风的卡通人，瓶身上印着搞笑青春语录，“关于明天的事儿，后天我们就知道了”、“想要结婚木有房，搞定了LP搞不定丈母娘！”目标直指年轻消费者。

“小酒”旋风越来越猛。泸州老窖去年10月推出了小酒新品“泸小二”。沱牌舍得也推出两款定价在15-20元的“小酒”新品。还有郎酒集团的“歪嘴郎”、陕西西凤酒集团股份公司推出的西凤“小酒”等。

新闻分析

中低端白酒将成为行业驱动力

就白酒业未来的发展趋势，高华证券认为，新的增长动力将来自于中国可支配收入的提升：第一个动力来自于中产阶层的持续扩大带动的中档酒消费市场的大扩容；第二个动力是持续扩大的富裕群体的消费替代政商消费。

经过2013年的调整后，高华证券预计，白酒行业的驱动引擎已经开始由政商消费和高端消费向中低端大众消费转变。未来中低端白酒的消费升级将成为行业发展的重要驱动力。文/本报记者 刘慎良