“网络第一红娘”龚海燕的在线教育破局野心

龚海燕的第三次转折

　　不久前，龚海燕刚回了趟家乡。

　　7月15日，在“那好网”上线的发布会上，这支在家乡湖南省桃源县拍摄的MV被反复播放：镜头里的龚海燕依旧素面朝天，简单的衣服、平底鞋。

　　不同的是，她不再是那个农村清贫家庭出身的小女孩、也不再是那个埋头苦读在桃源一中的高中生，而是已经成功创办上市公司世纪佳缘、再次在在线教育领域重新出发的明星创业者。

　　聚光灯“啪”的一声打开后便紧紧跟随，凭借一股闯劲儿杀入在线教育领域的龚海燕，每走一步都被密切关注并伴随质疑：一个没有教育领域经验的人，即便有过成功创业的经历，但又能否在陌生领域重新创造奇迹?

　　质疑声不绝于耳。

　　面对记者的提问，龚海燕轻笑。采访的时候已经深夜10点半，她刚刚忙完一天的工作：“失败了我也可以去互联网公司做个VP或者高管。这又有什么可怕的?”

　　从小众到大众

　　2012年底，被人称为“网络第一红娘”的龚海燕离开自己一手创立的世纪佳缘，开始了自己的第二次创业。这次创业她选择了一个全新的领域——在线教育。

　　第一个项目是91外教。91外教瞄准的是互联网远程教学口语市场，这源自于她自己的亲身体验——学了多年的英语，张嘴却变成了哑巴。学习
国内经济
这是一个小众而又稍嫌狭窄的领域。

　　在龚海燕的最初设想中，91外教可以通过避开传统教育巨头的火力交接点，而从垂直领域获得突围的机会。

　　“你能想象得到吗?91外教刚开始做的时候，团队里没有人可以跟老外自由沟通，连一个在英语行业做过两三年的都没有。”91外教的一名员工说，“她是想到什么就会先做的人。”

　　但91外教太过于“高大上”的打法、行业进入门槛低是龚海燕最开始所没预料的情况。而本来打算和一起投资的新东方，选择中途退出，这些都让龚海燕开始反思并考虑转型。

　　“只要产品好，就会有用户”这让91外教全部使用外教并比市面上的竞争对手收费高出数十倍，成本过高、用户上不来、行业竞争加大，都让91外教步履维艰。三个月后，龚海燕选择转身，选择K12领域，并创办梯子网。

　　相较之下，K12(从幼儿园到高中)领域较为复杂，但市场潜力巨大，同时竞争也更加激烈。