互联网手机泡沫正在破裂 未来可能仅能活1-2家

　　

　　搜狐科技 文/毛启盈

　　最近，华为P9上市，华为消费者BG总裁余承东再放出狠话：未来全球手机就2-3年，互联网手机必死无疑了。这是“余大嘴”第100次在不同场合做出相同的预言。

　　未来全球手机品牌只有2-3家？尚存争议：vivo全球副总裁冯磊说，进不了前5手机品牌铁定出局，被用户记住的手机品牌也就3-5个。刘立荣认为，“未来全球手机品牌不是2个，也不是20个，而是6-10个品牌这是比较靠谱。”

　　几家不重要了，重要的是，未来手机品牌逐渐集中，多数手机厂商资不抵债，可能会在泡沫劈裂后消亡，但是，为啥牺牲是人家互联网手机呢？互联网手机友谊的小船怎么说翻就翻了呢？

　　我们必须搞清楚几个概念：

　　何为互联网手机？

　　最早提出“互联网手机”是针对中华酷联传统手机而言，早在2012年，百分百创始人徐国祥对搜狐科技表示，市场上提出的互联网手机不接地气，当时以“互联网思维”运营手机厂商不下100家，能排到手机销售领域TOP5的手机厂商，在国内的销售量应该在2000万台/年，在全球的销量至少要达到6000万台/年，但互联网手机的量远未进入这个行列。IHS iSuppli市场调研公司统计数据显示，在2012年上半年中国智能机市场份额排名中，互联网手机品牌总体份额不超过8.1%。

　　2012年之后手机圈事情想必大家都知道，这就是小米的横空出世。依靠产业链整合，第三方独立ROM，互联网营销，打下一片江山。小米副总裁魏来表示，“小米从成立初始就以互联网为基础，将互联网与制造业结合得比较彻底。”在开发设计环节，消费者、供应商都可以通过论坛、微博、微信、QQ等方式参与；在制造环节，小米没有工厂，寻求全球分工合作，迅速地将用户线上线下反映的需求在产品上体现；在销售、营销环节，以电商直销为主，去除冗余的中间渠道，大幅降低营销费用。

　　用互联网实验室创始人方兴东的话说，雷军是“清场思维”。

　　业界流传小米人一句很经典的话：“我们不是来竞争的，我们是来清场的”。低价战略的确是最具杀伤力，也是见效最快的方式。小米推出的各种产品，都是期望一手灭掉传统领域的所有玩家，另一手还想封杀互联网领域的竞争对手。

　　雷军手机免费模式顺应了民意：免费、低价、快递送货也比较及时，对用户来说，性价比远远超过中华酷联等传统手机，因此，不到三年的时间在2014年第四季超过了中华酷联。

　　小米的成功引发了手机产业的震撼，中华酷联纷纷从鄙视到学习与仇视??与此同时，也引发了互联网手机的一波跟风投资小高潮，BAT纷纷表态要做手机，从影视演员到煤老板农民工，似乎都看到了互联网手机的黄金白银，一时间五花八门的手机品牌蜂拥而出：华为荣耀、中兴努比亚、联想ZUK、酷派大神（后来卖给360）、360奇酷、乐视手机、一加手机、魅族、锤子、大可乐、小辣椒等表现活跃。

　　用户不知道名字的Nibiru、IUNI、红牛手机、美图、李阳疯狂手机、周杰伦Ucan手机、林子颖的Kimi手机、韩庚的庚phone、崔健“蓝色骨头”手机，另外，汪峰、水木年华甚至芙蓉姐姐都相继推出过手机。

　　2015年百分百手机关门，到了2016年，大可乐宣布倒闭，除了荣耀手机表现抢眼外，其余都处在水深火热之中??

　　整个2015年黑小米手机的声音时断时续：小米Note冲击高端失败、红米Note2遭遇换屏门??小米2016年会上给出答案，2015小米手机最终出货量7000万台，未达预期目标。

　　小米不再成为神话，大可乐等“学小米”的互联网手机多数已或者正在走进坟墓??

　　互联网手机面临的困惑

　　从小米们的诞生可以看出，互联网手机利用互联网传播优势，粉丝经济，一开始都收获了互联网低成本运作的红利。但是，互联网手机的缺陷难以避免：研发投入不足，产品质量难以保证；过渡依赖电商，线下渠道薄弱，导致企业与用户之间容易被社会渠道和黄牛绑架，售后服务不足，增长不可持续性。

　　从目前情况看，互联网手机试图通过不同的途径弥补短板。

　　1、扩张线下渠道。

　　小米正在建立线下渠道（多地建小米之家与苏宁美国等渠道商合作）雷军表示，未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200到300家的规模。在手机市场竞争越来越激烈的情况下，各个互联网手机厂商都在试图从线上走向线下，提升用户体验和市场份额。2015年，乐视与迪信通达成战略合作，定下开设3500家线下店面的目标；ivvi、魅族、一加等互联网手机也在多个城市开了线下体验店。

　　荣耀在2015年度进驻苏宁等门店。苏宁还将帮助荣耀大力拓展线下渠道，全面进入三、四线城市。荣耀过去两年中，依靠互联网营销与渠道获得了高速增长，但如果要在未来两年中继续延续高速增长，对三四线以下城市线下渠道争夺已是必然选择。

　　2、研发投入。

　　据荣耀总裁赵明提供数据：自2013年12月16日品牌发布，2014年，荣耀手机销量超过2000万，销售额超24亿美元;2015年上半年，荣耀手机全球出货量近2000万部，销售额超26亿美元。内部数据显示，2015年华为在国内市场手机销量大约是6300万，荣耀手机出货达到4000万估计其国内销量大约在3400万左右（2015年10月华为荣耀指海外手机销量占比15%）。

　　荣耀总裁赵明做客CCTV焦点访谈谈到，以质量取胜。他还举例子说，“荣耀2015年一次集中销毁1万多台、总价值近2000万元手机。销毁的原因并非手机出厂质量不过关，而是运输过程中轮胎起火，导致集装箱内的部分手机可能受到影响。”

　　质量的背后，是来自华为的研发投入。华为2015年研发投入超92亿美元。2014年华为申请国际专利达3442件，90%以上专利为发明专利，全球第一。国际排名上，华为目前在中国企业发明专利授权含量位居第一位。以荣耀手机为例，荣耀6Plus的双镜头技术有多达32个专利，4X全网通相关射频天线技术专利也超过7个。

　　小米副总裁魏来表示，小米在手机研发上投入很大，目前已成功申请6000多项专利，每款小米手机都经历1年到1年半的研发时间。“曾有一款机型已经投入生产，但由于研发团队对一细节不满意，只好重新设计生产，损失了几千万元。”

　　3、加强资本市场运作。

　　中兴互联网品牌努比亚，通过19.3亿引入苏宁战略投资。根据协议，双方将在大数据、云计算、通讯设备、智能家居等多个领域展开合作，其中重要的一项，就是努比亚手机未来在苏宁线上线下平台定制和销售。

　　处于风雨飘摇之中的锤子，也获得了苏宁云商5000万的注资。锤子手机、坚果手机如果通过苏宁线下门店渠道销售，无疑会对销量的提升有所帮助。

　　4、“国际化”路线。

　　联想CEO杨元庆在接受搜狐科技采访时表示，高端手机仍有市场，低端价格战不会有出路。今年以来，国产手机大佬纷纷表示将放弃“机海战术”，走精品战略路线，集中精力做好1-2款旗舰机。

　　目前，国际化程度较高的互联网手机有荣耀、小米、ivvi、魅族等。2015年3月，荣耀面向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品，售价分别为26499、10499卢比，折合人民币分别约2649元、1048元，标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。当时，华为荣耀总裁赵明在接受媒体采访时透露：荣耀目标2015年在印度市场销量提升7倍，海外市场整体销售提升4倍，全球智能手机出货量突破4000万台，销售额突破50亿美元。

　　小米借虚拟移动运营商进入美国市场。美国虚拟移动运营商US Mobile表示，公司将从中国进口一系列的小米智能手机，并于在网上开始销售。US Mobile准备通过网络销售的中国智能手机包括售价为199美元的红米2，售价为135美元的小米3，以及售价为219美元的小米4。

　　互联网手机的出路？

　　面对红海市场，传统手机厂商面临巨大冲击，国际巨头诺基亚、HTC纷纷转型求生，断臂求生，那么互联网手机品牌该如何应对呢？

　　1、“荣耀模式”PK“小米模式”

　　据市场调研机构Canalys数据显示，专注电商的小米，2015年第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。360手机f4手机售价599元，创下国产互联网手机近一段时间最低记录。另外，小米手机4C在官网直降200，以1099元的价格现货销售。而过去半个月之后，小米4C在国内主流电商渠道售价更低，目前国美在线该机仅售886元，成为当前全网最低价。

　　如今，互联网手机两大“强者”小米和荣耀成为互联网手机两大成功模式。魏来认为“小米模式”为中国制造业智能转型提供了一种可复制的道路。而余承东在搜狐科技采访时则表示，荣耀单品牌手机销量就能超过小米。

　　2、互联网手机+传统手机模式主宰

　　中华酷联纷纷成立了互联网品牌手机公司，华为荣耀、中兴努比亚、联想ZUK、酷派大神（已卖给360）。记者调查发现，传统手机+互联网手机时一把“双刃剑”，这些互联网手机品牌尽管受到母公司研发、制造的强大支撑，但是品牌也受到了母公司影响。譬如，摩托罗拉和联想手机影响过大，导致了对ZUK关注不够；中兴手机在美国和欧洲影响较大，但是努比亚似乎国际化步伐较慢；而酷派大神卖给360之后，现在只提360手机，大神已经被边缘化。

　　荣耀尽管受到华为手机一定程度的影响，但是余承东扔一直将荣耀做为应付小米的利器，在国际化方面，2015年1月honor 5X正式登陆美国市场， 之后honor 5X在俄罗斯、马来西亚、印度、欧洲9个国家开卖。

　　而小米则因为专利短板，在印度遭遇爱立信诉讼风波，国际化一直难以放开脚步。

　　3、互联网手机将出现“分化”

　　互联网手机荣耀的成功并不能说明小米等互联网手机要翻盘，而是荣耀把互联网手机演进了一步。也就是说，互联网手机要比传统手机更重视质量和售后服务，研发的投入，线下售后服务渠道的建设。荣耀具有华为的研发投入，线下渠道以及品牌“溢价能力”，而其它互联网手机品牌至少目前还不具备这些实力。

　　由此可以判断，未来的互联网手机将出现分化。一部分企业就像余承东说的，彻底推出的历史舞台；而另外一种则是把互联网和传统手机模式结合，仍可以活得很好。

　　当然，还可能有第三种模式出现，但是可以肯定的是，打价格战、免费忽悠以及众筹等打性价比的纯粹性互联网手机肯定会退出市场。