北京中储联合资本管理有限公司大品牌的再定位

“船大难调头”大品牌的再定位，，有相当的一部分人批评其为“吃饱了撑的”。其实，或许批评者只能够站在场外观战，却并不能体会到“市场营销竞技场”里的艰辛。这里面，就涉及到大品牌的再定位问题。

　　北京中储联合资本管理有限公司试想大品牌的再定位“自然之源，重塑你我”，如果仅仅呈现这八个字，那显然要简单得多，如果要站在宁高宁的角度思考如何让这八个字落地执行，能够出来这八个字就非常艰难了。再定位容易，真正实现转型难啊。如何让品牌和营销的战略和策略计划随着定位而转型呢？这就

　　北京中储联合资本管理有限公司对于大品牌的营销顾问工作，根本不像中小品牌的资本管理工作，资本管理公司可以完全占据主动，资本管理机构可以做一个完完整整的案子。大品牌不一样，很多想法已经落实，营销顾问必须得在原来基础上做事情，尽管它要盖100层商务大厦打的是30层居民楼的地基，营销顾问们仍然要边夯实修复地基边建造这100层商务大厦。

　　这就是跟老大级品牌合作的难处。常常是决策人（中国的大型企业一般都是决策人，团队决策的很少）定下方向，下边的人就做执行。某汽车企业找到我们做资本管理服务工作时，其品牌定位和产品技术标准存在很多不相符的地方，但新上的生产线就摆在那儿，你说这个生产线生产不出来那个定位的产品，决策人就会跟你拍桌子，他说：“我就是要做高端定位的产品”，可是你的产品不是啊。怎么办？资本管理机构想办法，他还有理：“我找你们，就是让品牌增值的。”结果当然是有办法了，借着中国汽车行业高速发展的东风，把“白菜”卖成了“龙舌兰”的价儿。不过日后这种事情不会再有了，因此，老大级品牌的资本管理要慎重接单啊。

　　北京中储联合资本管理有限公司资本管理方案要对得起谁？

　　大品牌的人都非常强势。我们为一家东北的农业产业化龙头企业服务，在针对一条营销政策进行探讨时，该集团的营销副总认为我们制定的营销政策下调预算的做法不妥，直接质问营销顾问：“你们这样做能够对得起跟随企业10多年的经销商吗？”资本管理专家任立军站起来直接反问：“资本管理方案到底应该对得起谁？”会场气氛空前紧张。

　　很多企业的营销政策不合理，资本管理机构会着手调整，绝大部分是容易被接受的，但仍然会存在政策调整上的分歧。这个案例最终还是按照营销顾问的想法执行下去，因为是有利于市场营销的调整，把不利的政策削减，增加到有利的政策上面，不但没有引起经销商的反感，反而提高了经销商的销量，取得了较好的营销效果。

　　北京中储联合资本管理有限公司首席专家任立军指出，资本管理方案首先是基于对消费者需求的正确思考，因此，这个方案要对得起消费者，让他们愿意为此买单；其次，资本管理方案要综合权衡各个方面的关系，企业的资源情况、执行者的难度、经销商的接受度、消费者市场的反应等，都是资本管理人要考虑的重要因素。