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下沉市场“天王”出炉:拼多多、OYO演绎“下沉”生活

时间:2019-10-31 15:10|来源:中国产经网|编辑:z0011|点击:5869次 网友评论
一年一度的“双11”即将拉开帷幕,拼多多却提前抢尽了风头。在美国东部时间上周四、周五两天内,拼多多股价两个交易日上涨15.04%,总市值达到475亿美元,领先京东的优势扩大到20亿美元。至此,拼多多成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团点评的中国第四大上市网络科技公司。

拼多多在2019年扶摇直上,展现出下沉市场的强劲动力。据相关数据统计,中国有334个地级城市,有2851个县级城市,有40497个乡镇,近70万个农村,乡村常住人口有5.64亿人,约占全国人口总数的40.6%。

三线及以下城市的“下沉市场”拥有巨大的市场体量和潜力。中国下沉市场更像中国商业市场的毛细血管,他们拥有着强劲的增长力。而在下沉市场用户购买和消费行为的背后,是整个商业市场持续增长的强大推动力。

虽然下沉市场规模巨大,但却不同于传统一二线城市市场。据分析,下沉市场有线下交流频次高、社交圈集中、市场需求多样、低价驱动、口碑传播效果强等特点。结合下沉市场的特性,拼多多、快手、OYO、趣头条等品牌迅速崛起,成为2019年下沉市场的“四大天王”。

 

移动互联时代的的下沉三大巨头

经济低迷的乌云笼罩着2019年的移动互联网,而下沉市场的爆发,却成为移动互联网的一剂强心针,拼多多、快手、趣头条因此成为下沉市场的移动互联网三巨头。

成为中国第四大互联网企业的拼多多,实际上才成立了短短4年。虽然成立时间不长,但拼多多的发展可以称得上是“光速”。去年7月,成立不到3年的拼多多就登陆了纳斯达克,股价一直保持上升的态势。2019年8月,拼多多股价大涨,市值突破400亿美元,一举超过百度、小米、网易。拼多多股价大涨的背后,是亮眼的业绩表现。此前拼多多发布的二季度财报数据显示,二季度实现营收72.9亿元,高于市场预期的61.88亿元,同比大增169%。

虽然没有拼多多如此光鲜靓丽的成绩,但快手仍是布局下沉市场的绝对标杆产品。快手通过农村包围城市的发展战略,用户从0直线上升到7亿,达到1.2亿日活,而达到这个用户量,QQ用了整整18年。

趣头条则是另一个迅速崛起的巨头。趣头条于 2016 年 6 月上线,和今日头条在产品形态上有很多相似,但趣头条与今日头条用户重合度却不到30%,与拼多多重合度竟有60%。据了解,趣头条用户更偏四五线城市,女性用户占比超过一半。这意味着趣头条开拓了一块更为下沉的新市场,这块市场人口众多且并没有为今日头条或其他门户APP所覆盖。短短18个月内,从0成长为一家估值 18 亿美元的公司。

 

引领酒店行业的颠覆者OYO

在酒店业,堪比拼多多、快手、趣头条的是OYO酒店,同样借助下沉市场的力量改变了酒店行业的格局。

OYO紧紧抓住下沉市场消费潜力与质优价廉酒店需求增长的趋势,针对下沉市场布局定价在200元以下的酒店,从而挖掘下沉市场的消费潜力。最新数据显示,OYO已在338个城市布局了1.3万家酒店,拥有超过59万间客房。仅在一年多的时间内,OYO就超过七天、如家、汉庭等连锁酒店,成为中国最大的单酒店品牌。

OYO酒店的成功,得益于其瞄准了尚属蓝海的下沉市场。根据OYO酒店分布情况来看,新一线城市、二三线城市和四五线城市是OYO酒店布局的重点区域。

因为OYO的出现,低端单体酒店终于找到了“大本营”。此前,低端单体酒店因过于分散、良莠不齐等问题,被中国连锁酒店巨头“拒之门外”,而高昂的加盟费用也让这些酒店业主望而却步。OYO则通过其轻加盟模式,准确切入这个蓝海市场,帮助低端单体酒店“整装出发”。

OYO酒店采取轻加盟模式,充分降低加盟成本。据了解,OYO酒店的加盟费用不到传统品牌连锁酒店的五分之一,同时改造时间也只有一个月,和如家等品牌动辄3-4个月的改造时间相比,对于原本就是经营状况不佳的中小单体酒店吸引力度巨大。

而在今年,OYO全新推出OYO酒店2.0战略,把中小酒店与OYO的关系从“简单加盟,抽取提成”到“风险共担、利益共享”,实现了二者的深度利益捆绑,同时,更加重视单体酒店的供给质量,提供流量、运营、技术的全面支持。

利用下沉市场,OYO在酒店行业开辟出一条全新商业路径,极短时间内在下沉市场建立起了规模优势,OYO无疑成为酒店行业的“搅局者”,但也许“革新者”这个称呼更适合它。

畅想一下,旅游、出差住OYO酒店,购物首选拼多多,闲暇时候刷刷快手和趣头条,这也许就是当下“小镇青年”的生活日常。下沉市场正在孕育、开辟一种新的生活方式和理念,让价格和品质形成一个新的平衡点,同时激发了下沉市场消费人群的万亿消费潜力,拉动地方经济到达新的制高点。

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