一物一码：做互联网+快消品的大数据平台
时间：2015-09-23 16:22|来源：未知|编辑：
网友评论
-----骆驼兑奖能吃住快销扫码潮么？
随着互联网+席卷中国，越来越多的快消品企业已经开始意识到“互联网+”的威力。腾讯控股董事长马化腾曾断言，“二维码将成线上线下的关键入口”。现在，快消行业掀起一股扫码潮。
正在引发全中国庞大的快速消费品行业侧目的，正是“一物一码”，其首创者便是迅猛崛起的骆驼兑奖。就连快消品巨头王老吉、恒大冰泉大打嘴仗的谁先搞一瓶一码，其实也是模仿的骆驼兑奖，但两者并无相关技术专利和广泛的行业客户群。
本实用专利为一种新型应用覆盖涂层可变二维码的兑奖卡，二维码下方具有遮盖涂层，卡片本体上设置有二维码图像附着区，二维码编号附着区和扫码提示符着区，本体下方显示“刮开有奖”。 刮开遮盖涂层，下方显示“中奖啦，扫码兑奖”字样，提示客户扫码。
本实用新型专利只有在刮开遮盖涂层后才能扫描到完整的二维码图像，可防止中奖信息被消费者或者经销商私自扫描兑换。
卡片本体背面设置有粘贴层，便于将兑奖卡粘贴在产品包装纸、饮料瓶盖、饮料挂环、瓶身等载体上。 卡片本体的表面设置有UV上光油，便于刮开遮盖涂层，且不易残留油墨在卡片上，刮开效果好。
2014年10月，骆驼兑奖成功获得初心资本的天使轮投资。其实早在获得投资之前，骆驼兑奖就已经服务数家大型著名的食品和白酒企业，包括四川天味食品股份公司，重庆飞亚实业有限公司，以及山西汾酒集团，累积了相关经验4年之久。
获 得天使投资之后，骆驼兑奖高速发展，仅仅合作中大型酒企就多达20家，包括最大的民营酒企华泽集团，泸州老窖集团、五粮液集团旗下产品等。应用骆驼兑奖的 行业，已经由起初的食品，白酒行业，拓宽到烘培，奶茶、日化、有机农产品、婴幼用品等数十个行业，其中不乏行业领头羊的上市企业。
直到今天，除了骆驼兑奖之外，市场上还没有成型的数码促销技术和产品与骆驼兑奖形成直接的竞争。更重要的是，骆驼兑奖获批了近10项知识产权（实用新型专利、商标等），在消费品多个行业内已经有广泛的影响力，构筑了后来者短期难以逾越的竞争壁垒。2015年7月骆驼兑奖商用二维码"骆驼码"顺利通过实用新型技术专利审批，获得技术专利。
另外，骆驼兑奖也通过不断探索，完成了“一瓶一码”的技术革新。采用激光雕刻技术，将“可变二维码”直接雕刻于瓶盖内部，激光雕刻的可变二维码成本降低至不到3分钱，相比于恒大冰泉目前每个码1毛钱的工艺成本，成本直降70%。同时，该工艺经过了严格的检测，无污染残余，食品安全完全达标。
【敢承诺“销量增长30%以上”】
在传统的快消品促销方式中，各级经销商会从中截流，真正到达消费者手中的促销成本非常少，这就造成了厂商投入的促销费用不能百分之百发挥作用，消费者的体验不够好。
许 多人在有些零食包装上见过兑奖码，到指定网站输入兑奖码可以兑换游戏道具或者其它虚拟物品或者参与抽奖。实际上，这种促销方式参与很麻烦，很难让消费者有 持续兴趣，而且奖品大都不实用，没什么兑奖必要。行业数据显示，例如5元10元的小额中奖，85%的人不会去兑奖，意味着参与率不到20%！可见，快消品 促销服务是刚需，但这个刚需并没有很好地被满足。
对 大家来说，二维码也早已不陌生。无论是在快消品上、图书上还是海报甚至是名片上随处可见。但人们平常所见的各种二维码，都只是一个标记，一个导流的工具。 它可以被扫描无数次，但不具有独特性，更不可以作为一个唯一的凭证用于促销服务。骆驼兑奖持有专利的技术，却是一种特殊的二维码，被称为“骆驼码”。
简单来说，骆驼码有如下特质：
第一，每个码都是不同的，一物一码。每个码只能被扫描一次，避免重复兑奖，每个码所代表的兑奖信息可以后台实时调整，相当于对于厂家而言，发奖力度可以随时后台调控，甚至每天不同时段的促销力度都可以调整，是很灵活的可调控兑奖。
第 二，可以通过骆驼码获取消费者数据，为企业的精准二次营销提供大数据决策支持，大幅度降低企业营销成本。因为是由后台调控，通过消费者扫描骆驼码，可以进 行后台数据分析，将消费者参与情况做数据化的呈现，每一个奖项有哪些人中奖、有多少人兑奖都可以清晰呈现，此外可以报告厂家哪些人兑奖次数多，哪些人是重 度用户。
第三，对于厂家而言这是直达消费者的促销服务，促销费用直达终端，避免截留，让促销预算最大程度地发挥效力。数据显示，骆驼兑奖促销费用99%到达终端消费者，产品销量提升30%以上！
难怪骆驼兑奖敢有底气打出“销量不增长30%不收费”！一般老板根本受不了这种诱惑，一打一个准，用了就再也离不开了，显示了极强的市场竞争力和高黏性。
【参与率是普通二维码的600-800倍】
初生牛犊不怕虎，骆驼兑奖的野心是用互联网重构快消品促销刚需。
摆在面前的，是痛点遍地而又没很好解决的快消品促销服务市场。传统快速消费品的促销费用，在企业销售额（出厂价）中占比一般5%以上；白酒等特殊行业，促销费用甚至平均占比10%以上！整个中国市场的快消品促销费用加起来的绝对数额，是一个惊人的数字。
从 各上市的快消费品企业公开的财务报表可以看出，市场费用往往是最大的一块支出，而促销费用又是市场费用中占比最大的支出，甚至远远高出品牌推广费用。而如 此庞大的促销费用，传统企业仍然停留在非常初级，甚至低级的刮刮卡促销方式，受屏蔽、截留、人工核销等现实问题所困扰。
因此，强到达的二维码自然成为了企业们的选择。骆驼兑奖与一般二维码的显著不同之处在于，消费者超高的参与率！真实统计显示：骆驼兑奖拥有最低60%、平均80%以上的消费者参与率，这是一般二维码参与率（低于千分之一）的600-800倍！
一般超过十倍就算一个量级，超过600-800倍，这就是碾压式的优势！秘密就是骆驼码独特的专利交互设计，消费者有更高的参与乐趣。与其它移动互联网领域竞争者众多惨烈不同，在二维码促销领域，骆驼兑奖是孤独的潜行者。
让骆驼兑奖遥遥领跑的真正原因，是宋春雨站在了技术和应用的十字路口。传统消费品企业对新技术不懂，更不会如何应用可变二维码（一物一码）技术变革促销。而一般移动互联网企业，却往往不懂传统消费品企业促销需求，如何嫁接运用技术为企业创造价值。
“骆驼兑奖的愿景是做立足中国，服务全球消费品的大数据企业。”没想到，看似斯文的宋春雨，竟有如此狂野梦想。现在，骆驼兑奖不仅在国内形成了成熟的市场体系，在德国和英国也招募了一定量人才，也储备了国际PCT专利。
【结束语】
对任何一个有促销需求的企业而言，骆驼兑奖是一个效率最高的前端促销平台；而对于奖品提供厂家而言，骆驼兑奖则是一个分布最广的超级广告平台，因为奖品本身也具有宣传促销作用，可以引流。这完全符合互联网的本质----“连接”。
将来可以这样说，特斯拉能量包共享配置的是电能，滴滴Uber共享配置的是运力，骆驼兑奖共享配置的是促销品！这才是“连接型”技术公司的超级价值。
骆驼有沙漠之舟之称，在沙漠里可以识别方向，执着、踏实、认准方向就义无反顾。骆驼也是古代丝绸之路上的交通工具，是运载货物和财富的载体，为客户传输价值、创造价值。这就是骆驼兑奖的品牌释义。
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