八鱼教你开发客户——有人脉才有钱赚
时间：2016-02-25 16:31|来源：未知|编辑：
网友评论
做销售，最关键的是要有人脉，拥有的客户质量和你的人脉质量息息相关。做销售，第一步就是要准确地找到需要你的产品或服务的人群。八鱼采用行业领先的大数据分析技术，可以帮助每位销售扩展人脉，建设自己的团队，并开发客户群，最终实现产品的销量突破。八鱼小编为大家整理了以下 10 条开发客户的法则，供大家参考学习。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、避开电话高峰时间。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条，使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
客户的拓展是进行成功销售的第一步，八鱼的学习功能内有丰富的培训资料、行业大牛干货等实战派课程，想要学习更多销售的技巧可以登录八鱼搜索查看。快乐学习，快乐分享，快乐赚钱，八鱼和你一起改变世界。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条，使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
客户的拓展是进行成功销售的第一步，八鱼的学习功能内有丰富的培训资料、行业大牛干货等实战派课程，想要学习更多销售的技巧可以登录八鱼搜索查看。快乐学习，快乐分享，快乐赚钱，八鱼和你一起改变世界。
TAG
相关阅读：
- 外资垄断75%！海上风电变压器受制于人，国家能源安全底线不容失守2026-03-11 14:14
- 初高中生成绩不理想考不上理想的学校怎么办、如何根据自身优势择校？2026-03-05 15:21
- 恒基兆业地产集团庆祝成立50周年，深耕内地共谱新章2026-02-04 13:16
- 南京先进制造产业专项母基金公布子基金遴选结果2026-01-19 17:41
- 40万债权击穿10亿资产酒企？徽酒集团双轮酒业二次破产背后的博弈2026-01-08 17:22
- 南京市创投集团合作子基金投资企业壁仞科技成功登陆港交所2026-01-07 19:40
- 「山谷奇技，声乐造艺」 全新宝珀北京王府中環旗舰店盛大启航2025-12-30 10:57
- 宝珀“大音乐家-四音四锤双旋律大小自鸣”超复杂功能腕表2025-12-30 10:57
- 南京先进制造产业专项母基金子基金遴选结果揭晓2025-12-29 18:57
- 兑现“好房子”承诺：解读九牧的“场景答案”2025-12-29 12:32
滚动播报
- 16:34向下扎根 向上生长｜东方药林开展春日种植主题实践，在躬耕中感悟成长力量
- 14:59广东康力医药有限公司：以创新为核心驱动力，迈向全球大健康领航者新征程
- 14:24广州易萃享：数智赋能羊城家庭，打造全家健康守护新选择
- 10:47广州易萃享：扎根羊城铸精品，树立华南精准营养新标杆
- 15:24广东康力医药有限公司：荣誉加身实至名归，标杆力量铸就行业典范
- 17:04易萃享健康：数智驱动破壁垒，让健康管理实现零门槛
- 16:58广东康力医药：以使命铸魂，以价值观引领企业高质量发展
- 16:56广东康力医药：以使命铸魂，以价值观引领企业高质量发展
- 18:26易萃享健康：全周期健康守护，化身家庭健康管理超级管家
- 18:02广东康力医药：从深圳走向世界，绘就大健康国际化发展蓝图
- 20:48易萃享：AI科技赋能，让精准养生走进日常
- 20:41康力药业：以用户需求为核心，打造全链条健康服务生态体系
- 11:14未来产业50人论坛在沪隆重启幕 量子专场汇聚顶尖智慧共话未来
- 12:15易萃享：千日磨一剑，解锁精准营养个性化新范式
- 11:32康力药业：30载初心如磐，深耕大健康产业步履不停
- 17:18从单品智能到场景智能，方太智慧烟灶登陆AWE 2026引领厨居生活变革
- 14:14外资垄断75%！海上风电变压器受制于人，国家能源安全底线不容失守
- 22:11全球第一海风装机 核心设备国产化率不足25% 75%市场被外资掌控
- 14:59恩捷李晓明：协同减碳 打造产业生态与经济效益共生样本
- 15:21初高中生成绩不理想考不上理想的学校怎么办、如何根据自身优势择校？
- 11:52东方药林百店齐燃启新程 水润万家汇暖流
- 11:44智启社区 共享美好生活——东方药林2026社区战略发布会（沈阳站）圆满举
- 15:21东方药林：守正创新护权益，合规前行启新程?
- 13:52直击MWC2026，浩鲸科技提出AI正在重写通信软件的价值坐标
- 13:51MWC 2026|浩鲸科技周勇:构建智能生产力，在AI时代重塑运营商角色
- 13:53助推产业链高质量发展·创投实录|致瞻科技：以“学霸”思维，立“身位”优势
- 15:13坚守初心，逐光而行——全美世界的深耕与绽放
- 14:26皙之密：精准护肤时代，让素颜美肌自带底气
- 21:19荣誉见证实力：广东康力医药有限公司的标杆成长之路
- 17:21创新为翼：广东康力医药有限公司迈向全球大健康领航者
新闻排行榜
