新政出台刺激楼市回暖 “托关系买房”重现市场

    “3·30”新政对楼市的影响已经出现立竿见影的效果，越来越多改善需求人群的入市，不但激发了二手房市场的活跃程度，也带来了新房市场成交量的大幅攀升。托关系买房、一房难求等现象也再现市场。

　　一房难求

　　“真的不是不给您留，这个户型就只剩下那一套，确实等不了您10天，要不您再想想办法？”秦东（化名）放下电话，苦笑着摇了摇头。

　　秦东是北京北部一在售楼盘的营销总监，他所负责的这一楼盘主打户型为100平方米以上3-4居，典型的面向改善型需求市场。据秦东介绍，楼市新政出来之后，符合条件的人不但能够购买二套房而且二套房首付比例大幅下调，这在很大程度上刺激了相当一部分改善型置业者入市。

　　秦东告诉记者，刚刚在电话里的是他的一个朋友的朋友，很喜欢秦东负责的这一楼盘，但是手里现金不够只能先把自己住的房子卖出去再来买新房，所以需要大概10天的时间来周转。

　　对于秦东来说，他现在并不缺少这一个客户。他说，现在小户型的3居只剩下几套，但排队等着买的人却是房源的几倍之多。

　　据记者观察，除了产品本身较高的打造能力之外，稀缺的区域供应、完备且成熟的区域配套、高端的教育和人文资源，是这一楼盘吸引众多置业者的主要原因。

　　在所剩不多的小户型全部出售之后，今年该楼盘将推出200平方米以上户型。对于未来的价格策略，跟大多数营销人员一样，秦东的态度并不十分明朗，“只能说随行就市”，但秦东表示，并不会因为短期成交好就迅速把价格抬上去，会寻找一个适当的“量价平衡点”。

　　加速入市

　　秦东负责的楼盘几乎没有打过折扣，良好的口碑传播让他的产品拥有一群分布在各个区域的坚实“粉丝”。事实上，新政之后，对于其他在售的类似定位的住宅项目，即将取消的购房优惠，也正成为吸引购房者加速入市的诱因。

　　“因为剩下的房源不多，所以我们前期推出的优惠活动也快要取消了”，位于顺义区的某住宅项目销售人员告诉记者。据了解，目前该楼盘正在销售90平方米以下两居和120平方米三居，房源不多还可以享受6万抵10万的购房优惠，下一期将推出别墅产品，也将不再有任何优惠。

　　持类似说辞的在售楼盘并非个案，不管是营销噱头还是事实真相，购买者已经开始“慌神”，从不紧不慢的挑选到开始加速入市。“最近跟我咨询买房的朋友明显多了起来”，近日，不止一位媒体界人士这样告诉记者，越来越少的优质房源和户型、即将消失的优惠是买房人加速入市的原因。

　　据中原地产统计，截至4月15日，北京商品房期房住宅年内供给合计8035套，明显低于2014年同期的13997套，同比跌幅高达42.6%，这一供给量创造了历史最低纪录。与此同时，北京商品房住宅库存也正持续下调，相比2014年12月中旬的9.5万套新建住宅库存，目前北京可售库存套数已经降到了8.3万套。

　　京华时报记者 潘秀林（京华时报）