网易春风这一手，相当“杜蕾斯”

　　网易真是一家“爱搞事且能搞事”的公司！

　　作为业界著名的“跨界”老司机， 网易旗下原创情趣品牌网易春风继今年5月在上海成人展上打造了爆火营销界的“春风一条街”后，8月11日又与知名茶饮品牌Teasoon合作了“18禁茶饮店”，每一次都能在朋友圈刮起一阵“春风”。

　　据了解，此次网易春风发起“睡世界旅行社”创意背后，是希望借助创意能够鼓励年轻人挣脱日渐乏味的庸常，唤醒身体和内心的冲动，让身体和灵魂，总有一个在路上。

　　这种鼓励年轻人“恣意青春，放飞自我”的价值主张，自然是非常受到强调个性与自我的年轻人的追捧，再配合上性感撩人的画风，很快网易春风的这一创意，很快就刷爆了倪叔的朋友圈。

　　从此前的春风一条街，十八禁茶饮店，到今天的睡世界旅行社，网易春风正是抓住了年轻人对新奇好玩事物的追求，将内涵且富有趣味的文案与产品及环境相结合，让产品自带社交分享属性，每每一出手就戳中了当下年轻人的G 点，堪称情趣行业的广告大师。

　　无独有偶，在网易春风之前，情趣行业也早已经有了一座文案界的高峰“杜蕾斯”，而随着同样擅于制造爆款营销事件的网易春风登场，有业内人士认为：网易春风是最有可能成为““中国杜蕾斯”的民族情趣用品品牌。

　　值得一提的是：在此次睡世界旅行社“开业”的同时，网易春风新品“浪系列”的三款新产品即日上线开售：浪潮（小型按摩棒）、浪巅（多功能遥控按摩器）、浪花（遥控跳蛋），将“浪”的含义由内到外的贯彻。

　　而这一组新品发布的信息亦随着此次“睡世界旅行社“的创意，传向了互联网世界的各处，在网易春风一系列的精彩事件营销背后，我们见证了中国情趣行业新营销大师的诞生。

　　01

　　食色性也，人之大欲。

　　越是在这种触及人性敏感神经的地带，越来能产生玩弄营销技巧的高手，而水平的高低关键就在于：如何去精准的把握这个度，既要让人感觉到血脉喷张，又要让人感觉色而不淫，产生“老司机开车很稳“的高级感。

　　从一开始，网易春风就定义要做情趣用品，而不是计生用品。计生用品只为生殖保健筹谋，生物课本般一板一眼；不是成人用品，成人用品以年岁的界定蓦然拉开了与人的距离，仿佛始终在远处冷觑着你；网易要做的是情趣用品，要有情，有爱情、激情、柔情，还要有趣，产品有趣，设计有趣，体验有趣。[page]分页标题[/page]

　　所以有情怀的网易打磨出春风这样一个情趣用品品牌——春风般清新文艺，如同素面朝天的少女，简单到让人感到有些性冷淡，或者说这才是高级的性感。

　　一旦将网易春风的画风与只知道打色情擦边球的同行们一比较，就高下立显了，除开营销鼻祖杜蕾斯之外，网易春风同时是目前中国情趣品牌中最懂营销的一个。

　　而就在网易将性感玩的无比有趣有料有内涵的时候，我们可以看到：品牌营销能力正在成为网易的核心战略资源。

　　近年来，自从社交网络的影响日渐加深，所有信息渠道无限细分，不断中心化之后，对于很多品牌及营销人而言都觉得营销越来越难做，强大的品牌营销能力正在变成一种行业稀缺资源。

　　但这一种趋势定律，似乎在网易身上不存，而且网易的品牌营销能力甚至不光足以满足品牌自身的需要，甚至多到溢出，足以赋能行业。

　　情趣用品市场，就是这个需要被品牌营销重新定义的行业——

　　艾媒咨询数据显示：2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元，是一个每年保有30%增长的新兴市场。

　　但与行业的快速增长同时发生的是：因为情趣用品始终“难登大雅之堂”，因而基本整个行业就没有品牌的概念与标准，整个大量行业充斥着粗制滥造的低端产品，没有原创，大多抄袭自欧美产品，既没有品质也没有品位，营销也大多都采用低俗的刺激眼球的擦边球打法，根本没有考虑中国人的文化和内心需求，也没有真正形成像杜蕾斯那样的品牌和口碑。

　　但正因为情趣用品行业，在中国人的认知中都是“难登大雅之堂”的行业，日常产品在宣传的过程之中也会受到诸多的限制，因而很多人只是把这个行业作为赚钱的门道，往往缺乏行业情怀，很少公司和品牌愿意投入资源去真正做教育市场和用户的长远计划，都只顾赚眼前的钱。

　　虽然中国成人用品每年的消费量巨大，中国也是全球最大的成人用品生产中心，但一直缺乏比肩杜蕾斯、冈本等国际大牌的国货品牌。

　　但这个市场的不成熟和不完善，正是网易春风的机会。所以，网易春风以“严选”的姿态进入该市场，调研市场，将互联网的产品思维发挥到极致去改造这个行业，从用户出发去设计和打磨产品，研发出了真正适合中国人心理和生理体验的成人用品，并形成小清新、内秀、含蓄、低调的产品审美调性，同时严控供应链，强化春风品牌形象，再辅以清奇创新的营销手段，在短短九个月时间里就研发出了30款新品，而且爆款频出，迅速俘获了大量用户，用了不到一年时间成长为国产第一情趣用品品牌。

　　虽然在情趣用品行业，网易春风只是一个后来者，但能在这么短的时间内完成这种逆袭，足以证明其策略是完全贴合中国的现实国情而设的，且网易平台又拥有足够的资源与能力来迅速打开这个市场，在这个充满了“小散乱”，缺乏头部效应的行业，网易春风正在凭借自身的品牌能力与渠道优势，向着“中国杜蕾斯”的宝座，一骑绝尘而去。[page]分页标题[/page]

　　02

　　曾经，倪叔对于网易为什么突然要去做情趣用品了很不理解，就像当年的倪叔不理解网易一个门户＋游戏行业的巨头为什么突然要去养猪是一样的。

　　毕竟，从商业的逻辑来看，这些业务和网易原有的优势业务之间似乎没有关系，也不容易看到在核心能力上的延续，而且丁磊也不像后来的贾跃亭，王兴一样会去讲一些什么“大多数互联网企业将死于专注”“万物是没有简单边界的，不需要给自己设限“之类的大话，使得这些业务不像是巨头网易的集团战略中的一部分，而更像是丁磊个人志趣，游戏人间时的一个作品。

　　但当丁磊接受吴晓波的《十年二十人》访谈的时候，他说出了：真正的佛系应该是一种匠系：“静下心来，仔细做好一件事，为自己能帮到他人而快乐。

　　“匠系青年”网易的核心能力，就是在熟悉的领域做好自己的事，不熟的事情，一律不碰。

　　再结合，这几年丁磊和网易悄然打造出了网易考拉、网易严选、网易云音乐等现象级的匠系产品，以后来居上的姿势成功反杀市场的事实，倪叔开始有了新的领悟。

　　网易这家公司或许不像AT这样是依靠于强大的战略推动来完成它的商业部署，网易更多如丁磊所说的是做一个匠人，以自己擅长与否作为判断事情能否做的分界线，或许横向来看，业务与业务之间未必都有很强的关联能力，但每个业务单独来看，都是从用户体验出发，享有不错的用户口碑，这些口碑的叠加，就汇总成了一张以“网易出品，必属精品”的用户心智网，而就是通过这张网络，网易连着全网超过6亿的互联网用户，而至于用户从网上落地到哪一块具体的业务有时候并不重要，重要的是，只要这张网还在网易的用户群体就还在。

　　某种程度上来说，无论是网易积累了多年的品牌势能，还是网易业务的优秀用户口碑，甚至还包括网易不时在朋友圈刷屏的H5创意都是这张网中的一部分。

　　总体来看，既是网易这些高品质高口碑的业务支撑起了这张网，又是这张网反哺了诸多业务，让用户们持续保持赞叹，喜悦，持续的使用与不断的转发推荐。

　　随着网易春风的“睡世界旅行社”创意在朋友圈掀起阵阵波澜的同时，我们在绚烂的创意背后也看到了，网易春风作为网易旗下的新兴品牌，正在用非常独特，也非常网易的方式来完成对市场的颠覆与收割。

　　或许，是时候买点网易股票了。

    本文首发于微信公众号：倪叔的思考暗时间。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。