奇袭的趣头条：打的是什么如意算盘

　　趣头条将于美国时间9月14日在纳斯达克敲钟上市，能否再现拼多多的辉煌？

　　趣头条将于美国时间9月14日在纳斯达克挂牌上市。发行定价每ADS为7美元，处于7-9美元的定价区间下限。

　　共发行1200万份ADS，低于计划发行的1600万份，合计募集8400万美元。以发行价计算，趣头条市值20亿美元。

　　趣头条于8月17日向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股说明书，计划在纳斯达克上市，股票代码“QTT”。9月4日公司更新了招股书，计划筹集资金最多不超过2.16亿美元。

　　农村包围城市 “赚多多”的奇袭

　　毛主席曾经说过： “农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”拼多多的成功是三线及以下市场巨大机遇的最好证明。三四线城市用户的生活压力较小，有大把的零碎空闲时间，喜欢占点小便宜。趣头条深谙这个道理，采用补贴用户的手段，通过微信的进行病毒式的传播，成立两年便达到了3210万的月活。

　　趣头条内容多以明星八卦、养生贴士、娱乐搞笑为主，又有零钱可以赚，完美贴合了用户的需求，很容易的就形成了用户习惯，带来了强大的粘性。这批用户为了零钱的努力超乎想象，很多人专门研究如何赚钱，排行第一的用户总收入近24万，有66273个好友。招股书中提到说18年8月人均每天使用时长55分钟，远远超过国内大部分应用，只有微信和头条系可以媲美。

　　网赚模式下，虽然用户在线时间长，增长快，但补贴费用高，使得公司目前仍然处于亏损状态。所有奖励用户的支出全部被列为销售费用，而销售费用就侵蚀了公司所有的营业收入，也导致了公司暂时无法盈利。

　　从上表可以看出，18年第二季度公司每天可以从每一个用户身上净赚2毛一分钱。而销售费用高企的主要原因是邀请新用户的补贴额太大，需要长时间去回收成本。所以公司的商业闭环是这样的： 趣头条为获得一个用户付出10元，每天给予一个用户0.25元左右的补助，一个用户阅读新闻点击广告每天大约可以为趣头条带来0.5元的广告收入。通常来说大约有1/4到1/5被邀请来的用户会留下来，那么每个活跃用户的成本为45元，一个活跃用户每天扣掉补助可以为公司带来约0.25元的收益，那么一个用户的回本时间大约为180天。

　　成立两年匆忙上市 是缺钱还是缺信心

　　从理论上来讲，几年之后公司就可以收回全部用户的邀请成本，成为现金牛。公司账面上有十多个亿的现金，也不缺烧的钱，为什么不等到稳定一些之后再上市呢？有接近市场的人士表示， 趣头条将在日活用户达到5000万的时候进军一二线城市 ，上市主要为了打响名声。趣头条与今日头条的用户重合度仅20%，在构建了自身的用户群之后，再与今日头条正面竞争。