弱化联营聚焦自营 阿里新零售战略或面临转变

　　时至今日，距离马云提出“新零售”尚不足两年，但阿里的新零售业务在二季度已呈现出爆发式增长。而这其中，阿里“嫡系”新零售企业是利润贡献的主体，相较之下，阿里赋能下的传统零售企业尚未取得“质”的突破。业内人士透露，因与传统零售企业整合难度加大，阿里线下零售业拓展或回归自营。

　　“日赚2亿！”阿里巴巴2019财年第一季度业绩依旧生猛。当季，阿里以进口业务、盒马鲜生和银泰百货为核心的新零售业务收入呈现爆发式增长，同比增长超过340%。

　　当前阿里的新零售主要聚焦在两大阵营。就发展情况来看，阿里拥有绝对话语权的盒马鲜生和银泰百货等“嫡系”企业在新零售领域可谓“攻城略地”，快速拓展。而阿里赋能的传统零售企业的新零售业务目前则相对缓慢，尚未迎来质的转变。

　　在新零售领域业内人士看来，对于当前的传统零售企业要想在新零售领域取得成功，必须要有“革命”的决心和魄力。“传统零售企业如果不解决零供关系，本身的经营能力不发生本质变化，那在新零售领域是很难成功的。”盒马鲜生创始人兼CEO侯毅对《红周刊(博客,微博)》记者表示。

　　阿里与传统零售企业在新零售领域的整合目前较为缓慢。业内人士透露，目前阿里已转变对之前线下零售企业的赋能策略，以盒马鲜生为例，未来阿里或将弱化联营，聚焦自营。

　　“嫡系”新零售业务业绩爆发，参股传统零售企业业绩仍“承压”

　　最新财报数据显示，新零售业务收入同比增长超过340%。当前阿里的新零售主要聚焦在两大阵营：一是以盒马鲜生和银泰百货等为代表的阿里“嫡系”新零售阵营。另一个则是阿里通过股权投资或者签署战略协议达成合作的传统零售企业阵营，如三江购物(601116,股吧)、百联集团、联华超市、新华都(002264,股吧)、高鑫零售等。

　　阿里新零售此次业绩的爆发，主要来自盒马鲜生、银泰百货以及天猫等“嫡系”企业在新零售领域的“攻城略地”。盒马官网截至8月31日数据显示，自2017年盒马鲜生首家门店开业以来，盒马目前在全国已设立了69家门店。而作为阿里新零售的主力军，本季度天猫实物商品GMV（成交额）同比增长34%，超过今年1-7月全国网上零售额29.3%的增速。天猫的高增长受益于转换率和消费者人均支出的增长，特别是阿里前期对各大商场、商超等项目的投资“开花结果”。

　　不过，相较而言，阿里投资或合作的传统零售企业的2018年中报业绩则有点“弱”。如三江购物、百联集团、联华超市、新华都、高鑫零售今年上半年营收同比增幅分别为7.69%、0.81%、-1.2%、0.3%、-0.04%；今年上半年净利润同比增幅分别为-13.81%、-6.61%、扭亏、-83.23%、0.1%。对于业绩“疲弱”的原因，三江购物和新华都直接归结为新零售业务拓展所致，例如三江购物中报表示，由于创新店业务拓展前期投入和人才储备导致费用支出较大，以及公司上半年授予第二期员工持股计划购股金支出，导致净利润为负。

　　“很多二级市场投资者可能会觉得三江购物的业绩不太理想，但从一级市场角度来看，三江购物的利润率下滑是很正常的，因为三江购物现在处于新零售扩张期，前期投入会很大。就转型期的传统零售企业而言，建议关注两个指标，一是营收增速，二是毛利率，就这两个指标而言，三江购物的业绩数据还是不错的。”新零售专家、前万菱集团电商副总裁云阳子对《红周刊》记者表示。记者注意到，就自身纵向比较来看，今年中报20.77亿元的营收创出三江购物近5年来同期最好成绩，扭转了之前的下滑态势，而“加快新店开店速度以及创新店销售增长”是营收回暖的主要因素。就毛利率而言，受益于公司加快商品周转等各项措施，今年上半年三江购物净利润为23.86%，同比增加0.69%，盈利能力持续稳增长。

　　大润发母公司高鑫零售董事长黄明端在半年报业绩说明会上坦言，跟阿里的合作刚开始，改造效应大概在2019年会有所体现，但真正效应的体现应该在2021年以后。[page]分页标题[/page]

　　前腾讯京东电商战略分析师、京腾汇创始人李成东则给了另一种解读：“不是说传统零售企业获得了阿里的投资，就是新零售企业了。在我看来，传统零售企业本身并没有根本性变化，依旧是靠开门店，靠零售来生存，这不可避免会受到电商的冲击，从这个角度来看，阿里赋能的这些企业中报业绩欠佳也并不奇怪了。”

　　传统零售的新零售“困局”：转型是“找死”不转型是“等死”

　　自2016年马云提出“新零售”概念以来，为了强化新零售生态的竞争力，阿里巴巴不断以投资和并购的方式，试图打通电子商务线下零售和本地生活之间的界限。从最新中报数据来看，上述5家传统零售企业与阿里在新零售融合上正发生着不同的化学反应，如高鑫零售“全面推进”、华联超市“开始加速”……不过，目前多数在新零售领域仍处于探索和布局阶段，未有“质”的转变。