大鹅文化王智开：移动电竞与MCN浪潮下，游戏主播经纪该怎么玩？

　　编辑|谭松

　　来源|一鸣网

　　数据显示，移动电竞在我国电竞市场的占比从2015年的21.7%骤升至2017年的53.74%，早已成功反超PC电竞，直至今年市场规模已经达到303亿，成为中国电竞用户增长的主要来源。

　　移动电竞市场的崛起，随之而来的就是一大波红利爆发，衍生出游戏直播、代练、陪玩等多种新兴行业，而这其中直播行业算是最大赢家，2018年游戏直播市场规模超过30亿，虎牙、映客等直播平台迎上市热潮。

　　随着游戏直播行业发展壮大，其产业链已逐步完善，除了我们直观可见的直播平台外，处于产业链上游的经纪公司亦是不可忽视的一环。游戏直播经纪已算不得新兴行业，早在英雄联盟等端游风靡时期就迎来了第一次爆发，生成以小智、Miss为代表的电竞明星；王者荣耀、吃鸡等手游的火热又一次将直播经纪推向新台阶，大鹅文化正是乘着这班快车入局的。

　　定位游戏主播经纪+MCN机构

　　去年三月成立的大鹅文化以游戏直播经纪起家，负责签约培训主播或职业选手，进行内容生产及商业化变现，如游戏直播解说等等。发展到后期，大鹅文化意识到宣推资源及内容输出在直播经纪中的不可或缺，也看到了短视频的可能性以及高契合度，于是形成了今天的定位——“游戏主播经纪+MCN机构”。

　　多年深耕电竞产业的经验，为大鹅文化创始团队带来敏锐商业嗅觉的同时，也促使其在创业道路上一往无前。做过电竞媒体，参与过游戏分发，待过直播平台，王智开、王宇阳、xiaoy三人一拍即合，着手大鹅文化，几位行业从业者对于电竞本身也有着独到见解。

　　大鹅文化COO王智开向一鸣网表示，电竞已然成为国家承认的体育项目，其与传统体育项目有一定共通性，无论是竞技特性、参与门槛、传播度，甚至是赛事体系，都决定着电竞行业必定会出现和体育项目一样的明星代表。

　　据了解，大鹅文化现聚焦王者荣耀、绝地求生、刺激战场三款热门游戏，也培养出了如企鹅电竞国服第一韩信韩跑跑、企鹅电竞CFM一哥又欠、虎牙刺激战场一哥难言、企鹅电竞人气主播女王大人、帅苏苏等众多知名主播；另外还签订了如阿阳游戏解说和侯白白等知名短视频自媒体人；产出了围绕游戏的“小饭堂”、“神鸡妙算”、“主播饿了”以及围绕主播的“小潮真会玩”、“根本婷不下来”等知名IP。

　　对于发展至今的现况，王智开直言，创业其实就是资源整合以及前期积累的释放，得益于业内的信任与扶持，大鹅文化现在的规模已远超当初预期。他还表示：

　　“幸运的是我们一路走来遇上了两波红利，第一波是移动电竞的爆发，其爆发趋势是我们始料未及的；第二波短视频的兴起，我们也抓住了这个行业级机会窗口。”

　　主播的个性化培养及打造模式

　　如果说经纪公司是主播生长的肥沃土壤，那么平台相当于是水和养分的供给方，通过主播自身的天赋、努力及上述两方的加持，从中获得如名与利等实际收益，这是一个良性的循环。以上是王智开对于主播培养模式的理解，亦是大鹅文化的自我定位。

　　截至目前，大鹅文化旗下签约主播约1500人。因前期行业积淀，具备完善成型的明星打造能力，不乏拥有一定知名度的大主播加入，当然后续的成绩也是有目共睹的，从而不断吸纳大小主播共同成长。[page]分页标题[/page]

　　对于签约主播，大鹅方面一直秉持着开放的态度，只要有兴趣都有机会加入进来，当然也建立了一定门槛。一方面，大鹅只签全约艺人，需要主播将此作为长期职业，全身心投入其中；另一方面，双方需要聊拢长期合作模式，涉及到主播培养的商业逻辑等问题，良好的合作开端是一定建立在两方有共同需求的基础上。

　　据王智开介绍，大鹅文化对于旗下主播采取个性化培养及打造方式，根据主播现实情况进行匹配。从前期游戏选择开始，多由主播自主选择，大鹅在其中起引导作用，给出游戏爆发趋势等参考性意见；再说主播包装，大鹅在这一块拥有60人左右的专业团队，一方面协助主播制定直播内容，另一方面做好对外内容策划及宣推。因不同主播不同阶段的需求是完全不一样的，这里主要针对现状因人而异，比如大主播也许是十多个人的团队服务于一人，中层主播则是一个经济团队带领5-8名，小主播就是一对多的带法，因小主播第一阶段需要做的也许只是调整直播状态，做好最基础的内容板块，而大主播就会涉及到人设塑造、网络推广等层面，总之不同量级匹配不同资源。

　　数据显示，在王者荣耀TOP10主播中，大鹅文化上榜四位，而在刺激战场TOP10主播中，大鹅文化就独占六席。在其他经纪公司能够上榜一两位已属不易的形势下，大鹅依然稳占半壁江山，足以见得其背后主播培养机制的完善与超前，那么究竟哪类主播能够在如此激烈的竞争环境中脱颖而出呢？王智开罗列出以下几点：

　　首先，需要主播全身心的投入，将此作为日常工作，每天有固定的内容产出；其次，游戏水平与语言天赋较为突出，直播是一个很强的互动场景，需要主播运用语言能力去调动直播氛围；再者，内容制作能力，包括视频、音频制作等等，能够一定程度上加速主播发展进程；最后，情商足够高，剩下的就是环境、机遇以及经纪公司有所作为等外界因素。

　　以韩跑跑为例，刚加入大鹅文化时，只是一位名不见经传的小主播，仅仅半年时间晋升为企鹅电竞一哥，在该平台拥有超540万订阅，成为订阅数最高的主播，而在全平台订阅数远超1000万。从小主播到一哥，韩跑跑的逆袭离不开大鹅文化的全方位打造，内容调整、形象塑造、品牌IP打造、粉丝氛围营造、商业活动接入等等，使其不断产出优质内容，提高网络曝光量。王智开还透露，包括韩跑跑在内的旗下大主播年收入最高可达两三千万。

　　短视频方面，大鹅文化现有一百余名签约短视频达人，专门进行视频产出，日产量为50-100个，主要分发渠道包括头条系、腾讯系以及各大视频平台，全网每月视频及图文原创内容点击量超10亿次。

　　上游组建电竞战队，下游设主播培训基地

　　2017年至今，仅仅一年多时间获得三轮融资，大鹅文化的发展速度绝对算得上迅猛。先是一举拿下电魂科技千万级别融资，又在今年7月获得盛大游戏1亿元A轮融资。

　　谈及大鹅文化缘何屡受资本青睐，在游戏经纪赛道上快速前行，王智开表示：究其根本是我们核心团队的互联网基因，也因此对于互联网公司的诉求会更加清晰明确，这是极大的优势；另外，游戏经纪初期形态是找一帮人搞代练、做直播从中获利，但随着竞争环境愈发激烈，专业经纪公司的专业包装及打造能力也愈发重要，此时大鹅的另一方面优势凸显出来，也正是两方面优势使其在行业中走的更快更稳。[page]分页标题[/page]

　　未来，大鹅文化会在基础业务上进行扩展，将直播经纪、短视频等业务的规模体量以及影响力扩大；另外将基于整个业务的上下游进行布局，包括上游组建职业战队、下游建立主播培训基地，据了解，大鹅文化旗下现有2-3支名为DAE的专业电子竞技战队，涉及包括QQ飞车手游、刺激战场、绝地求生在内的三款热门游戏，这也将成为主播获得更高舞台的上升通道；再者，大鹅文化公司的整体定位是基于年轻用户的内容，除现阶段的游戏主播领域外，还将涉足二次元、音乐等偏互联网化的内容。

　　从游戏出发，到直播，再到短视频，大鹅文化的发展路径看似一直在围绕着风口走，王智开却不这么认为。他坚持将大鹅定位为内容公司，无论是直播也好视频也罢，这只是内容的一种形式和载体，只是恰巧遇上了移动端的爆发。这种流量红利或许是有限的，但这种内容形态确是可以常年存在的，它将会是大众娱乐的需求。

　　种种数据表明，大鹅文化旗下主播在直播平台上已然拥有统治级表现，但其背后的大鹅文化近些年取得的成绩也不能忽视，“腾讯内容开放平台年度十大优秀游戏机构”、“新浪微博十大影响力机构”、“虎牙直播最具影响力公会”等业界知名奖项皆收入囊中。

　　就在今年7月的小葫芦游戏公会值排行榜上，大鹅文化的商业估值及整个体量跃居第一，且领先第二名近2亿。

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