阿里巴巴“搅局”合资Reliance 印中美三方主导印度零售业

    阿里巴巴正在和印度Reliance积极推进合资计划，他们的目标是成立一家大型零售合资企业。

　　尽管并未有官方正式消息公布，但这一坊间消息已引起中外媒体的高度关注。较早的消息来源是，印度媒体“livemint”报道，全球最大的电子商务网站阿里巴巴正在与印度巨头Reliance进行谈判，以收购其零售部门50%的股份并创建一个商业巨头。

　　对印度消费者来说，这或许是一个好消息。更多的零售巨头诞生之后，将会给消费者带来实惠的选择。

　　有人喜欢就有人不喜欢。和消费者态度不同的是，当前印度的零售巨头Flipkart（沃尔玛控股77%）、Aditya Birla Group（亚马逊正在收购其零售部门More购买约50%的股份）以及亚马逊或许并不愿意听到这样的消息。

　　因为阿里巴巴将是他们在印度最大的对手之一。尽管沃尔玛、亚马逊都是全球零售巨头，但他们都尝到了阿里巴巴的“厉害”。

　　尤其是在中国市场，沃尔玛与亚马逊在中国市场之所以做得不成功，最根本的原因在于阿里巴巴这道难以逾越的门槛。

　　印度是中国之外第二人口大国，而且经济正处于快速发展当中。亚马逊沃尔玛在印度有一定的优势，因为他们更早于阿里巴巴在印度布局，但这并不意味着阿里巴巴没有机会。

印度零售业印中美“三国杀”

　　印度是世界上增长最快的经济体之一，在过去的二十年中，印度致力于摆脱贫困和改善生活水平，得到了很大的改现。

　　这吸引了全球巨头在印度投资。过去的印度，零售然停留在传统的业态模式上。比如印度人喜欢去的Bazaar（集市），几乎是人们购买所有家用商品需求的地方。

　　现在，古老的Bazaar已经被新的购物中心和超市所占据。印度几乎所有大小城市甚至一些郊区和农村地区都有无数的超市。

　　从集市到超市的购物趋势发生变化，这既是印度经济转型的缩影，也是印度经济正在蓬勃发展的基石。

　　印度最大的零售商是BigBazaar（Future Group），Reliance Retails（Reliance Industries），D-Mart和More（Aditya Birla Group），他们成为印度转轨时期零售业的重要支撑体系。

　　除此以外，印度电子商务正处于高速发展当中。目前印度最有影响力的电商是Flipkart和亚马逊。

　　Flipkart 是印度第一大电商，由两名前亚马逊员工在 2007 年创立。目前这家电商在印度家喻户晓，基于本土优势，他们的日活用户已经超过一千万，拥有超过1亿的用户群。

　　亚马逊做为全球知名的电商，有着成熟的物流体系和商业模式，进入印度以后，截止2017年亚马逊在印度占据约 29% 的市场份额，Flipkart占据38.5%。

　　美国另一零售巨头沃尔玛进入印度零售业的办法是并购Flipkart77%的股份，这相当于在印度直接拥有了成熟的渠道、物流、用户和商业模式等。

　　至此，印度零售业形成了传统零售商和电商企业两股势力。前者多是印度本土企业，而后者则是代表美国的亚马逊和沃尔玛。

　　尤其是亚马逊和沃尔玛，在中国市场受到阿里巴巴的“打压”之后，他们根本不愿意在印度市场看到阿里巴巴的身影。但他们并无力阻挡。[page]分页标题[/page]

　　通过成立合资公司，阿里巴巴同样能达到在印度向零售业渗透的目的。从印度本土市场的零售格局来看，印中美三方将成为印度零售业最大的三股势力，未来或将上演“三国杀”。

　　沃尔玛在印度最大的电子商务网站Flipkart收购77%的控股权；亚马逊正在Aditya Birla Group的零售部门More购买约50%的股份；阿里巴巴计划与Reliance Retail成立合公司，计划投入50亿美元。

　　这三个庞然大物再加上印度传统零售商，可以想像，未来印度零售市场将会竞争激烈，但又处于高速增长中。

合资是双赢

　　中国企业巨头一直密切关注印度市场生态系统的演变，尤其是印度科技创业公司。他们投资了众多技术初创公司，从而帮助这些印度企业达到令人垂涎的独角兽地位。

　　阿里巴巴是全球最大的电子商务平台，其淘宝和TMall每月活跃用户超过10亿。他们的计划是在未来5年内在全球物流网络上投资约1000亿元人民币，并在印度等潜在市场进行扩张。

　　选择Reliance或许是阿里巴巴进入印度零售业最好的捷径之一。Reliance是印度企业集团，从石化产品到纺织品，其大部分企业都实现了出色的增长。他们从事合成纤维、纺织、石油和天然气、炼油、营销、电力、电信和信息产业。Reliance在 2017-2018财年的毛利润为2529亿卢比。

　　做为一个综合企业集团，Reliance有天然的渠道、资源和用户优势。最重要的是，他们对于零售业并非门外汉。因为，他们的零售部门仅次于Future Group的BigBazaar。

　　截止今年上半年，Reliance Retail在至少5200个印度城镇设有门店，拥有8533家门店，其中包括4530个Jio点。这对阿里巴巴用新零售打开印度市场的大门大有裨益。

　　阿里巴巴与Reliance合作将形成双赢。一方面阿里巴巴将借此进入印度零售市场，而Reliance也将有机会引入虚拟现实和增强现实，以增强印度市场的购物体验。

　　阿里巴巴在这方面有成熟的体系和运作模式，通过新零售可以帮助Reliance更好地扩大市场份额，对于两家公司进一步深入印度零售市场至关重要。

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