前盛大高管建钓鱼版“得到” 实时分析垂钓信息 用户260万 覆盖6国4万钓场

    李瑜是钓鱼“发烧友”，源于此，他希望能为钓友提供更多便捷服务。

　　文| 铅笔道 记者 张潇予“垂钓可追溯至古代，经过历史更迭与生活方式的变革，逐渐成为一项为人所爱的修身养性运动。现代垂钓衍生出了海钓、路亚钓、台钓、飞蝇、冰钓等14种钓法，方式亦动亦静，人均消费3000~5000元。号称“水上高尔夫”的路亚钓需借助游艇在水面上不断前行，进而搜寻鱼群。

　　垂钓在欧美、日本、港台、东南亚等地区发展较为成熟，已成为一种生活方式。粗略统计，全球有几亿垂钓爱好者，美国前总统布什、俄罗斯总统普京、微软总裁比尔盖茨等均在此列。钓鱼运动以其“寄情山水之间”的独特魅力，已成为欧美地区最受欢迎的户外运动之一。

　　拥有26年垂钓经历的“钓鱼发烧友”李瑜，自幼喜爱钓鱼。继而，他与钓友共同创立了“子牙钓鱼”。他们坚持“钓获放流，留大放小”的初心，为广大垂钓爱好者建立线上社区，共享垂钓资源和信息，提供相应服务，旨在“为娱而渔也”。

　　当前，“子牙钓鱼”拥有用户260万，已遍布沿海36个城市和海外6个国家，拥有4122家钓鱼俱乐部资源，入驻渔具品牌商37家，为4万余家钓场提供服务。

　　注：李瑜承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　目前，钓鱼运动已在体育产业板块中占据了重要地位，并给社会带来了良好的经济效益。国内出现了多家钓具、钓服、鱼饵、钓鱼培训、垂钓牧场等相关厂商和场所。如今，我国也已成为世界上最大的新兴休闲消费市场，居民拥有更多的可支配收入与时间，这将成为钓鱼产业发展的强心剂。

　　八九岁便开始钓鱼的李瑜认为，天气、钓场、渔具及垂钓技巧是钓鱼的四大要素。什么天气最适合钓鱼？哪个地方有鱼钓？如何买到心仪的渔具？用什么方法能钓到鱼？这是钓鱼爱好者亟需解决的四大难题。

　　鉴于此，2015年10月，他联合被他称为“鱼疯子”的渔友们，创立了“子牙钓鱼”社区平台。该平台会将钓鱼的相关数据和信息整合，通过社区实时分享给钓鱼爱好者，为他们提供“钓鱼天气”“钓况信息”“KOL+渔具”和“得到版”的钓鱼知识服务。

　　“子牙钓鱼”App社区。

　　李瑜出身计算机专业，2002年进入阿里巴巴负责B2B业务。四年后，他又辗转盛大网络负责渠道运营。这些工作历程，让他得以积累了许多市场和运营方面的经验。他的创业伙伴们则分别来自阿里巴巴、环信和Noobfishing渔具公司。其中，“子牙钓鱼”的首席装备官曾为普京和奥巴马提供国礼渔具。

　　除了爱好钓鱼，李瑜还专门分析过国内钓鱼市场的可行性。团队曾组织过10天10夜的“海上拉力赛”，在中国海域巡回钓鱼，途径大连、青岛、宁波、厦门、深圳和三亚做调研。“市场大，选手弱，成长快。”他将窥见的行业风口总结为九个字。

　　去年，美国户外钓鱼消费300亿美元，全美钓鱼人口占总人口16%，我国仅占1%，钓鱼一直以来在我国都是极易被忽略的体育活动。然而，我国的钓鱼人口实际已达3000万，仅渔具业的产值就高达320亿元。从时下各电商钓鱼配件的销售数据可见，35-55岁人群占钓鱼群体73%，随着路亚、舟钓、飞蝇等时尚钓鱼玩法的兴起，90后、00后大军已逐渐杀入钓鱼市场。[page]分页标题[/page]

　　由此，可预见我国将有巨大的钓鱼爱好者增量，届时将成为新兴的市场。

　　当前，国内的头部钓鱼服务商已有湖南卫视投资的《快乐垂钓》上鱼App，北广传媒投资的《四海钓鱼》去钓鱼App及钓鱼社区钓鱼人。在钓场的选择和天气的预判上，李瑜认为“子牙钓鱼”有其独特的优势，他们已与42家大型海岛和海洋牧场建立合作，同时由欧洲和亚太地区的国际天气服务商预测当日钓鱼指数。

　　“子牙钓鱼”App天气预测。

　　“子牙钓鱼”App现有海钓、路亚、台钓、筏钓、飞蝇、冰钓、舟钓等14种钓法，已覆盖沿海36个城市和海外6个国家，拥有4122家钓鱼俱乐部资源，37家渔具品牌商家入驻。国际合作商如Purefishing、BassPro、Rapala、DAIWA、SHIMANO，国内品牌商如首创渔具、科尼渔具、爱克飞丝、东美钓具等。

　　起初，李瑜从海钓切入钓鱼市场，因为海钓较易工具化。他表示，“海钓爱好者出门前，需要了解海水的温度、洋流的变化，以及海中的鱼类数目。这些信息由国家海洋局和渔业局的专门机构负责监管，通知捕捞的渔民。海钓者可依据这些信息，安排自己的钓鱼计划。”

　　此外，海钓是钓鱼品类中消费最高的类别。它不仅对钓者的装备有着较高的要求，还时常需要出海，甚至出国，每年约有20~35万人出国海钓。李瑜估算，一个海钓者的年消费在5万~10万元间，年消费达到百万的钓者也不在少数。因此，这是一个较易获利的入口。

　　相较于美国市场，“子牙钓鱼”依托社区电商变现，同时开启“钓鱼+旅行”服务，如钓鱼知识付费、钓场售票、钓鱼赛事和广告营收等。平台与社区内80%的KOL，大约268人签约，为他们提供货源和运营支持，再与他们分成销售利润。钓者每年通过“子牙钓鱼”约钓鱼15~20次，客单价200~500元，项目当前的年营收额约为600万。

　　“子牙钓鱼”App线上商城。

　　此外，项目另一盈利来源为海钓场地导流。国内可供钓鱼者游玩的海上牧场比比皆是，而“子牙钓鱼”拥有260万App注册用户，日活用户18~20万，月留存率51.2%，为4万余家钓场服务。将这些线上流量资源导流至线下场地，团队可从中赚取20%~30%的抽成。

　　钓鱼是一种陶冶情操的娱乐休闲方式，但部分钓者晒至网络的血腥猎获图，让诸多观者感到不适，这也让李瑜颇为担忧。95%的钓者会将战利品私有化，水系生态化建设极易遭到破坏。由此，李瑜希望助推钓鱼持证化，即像美国那样，已有5200万人持证钓鱼，维护生态平衡。

　　2017年7月，“子牙钓鱼”获得了来自十方创投、阿甘资本和首创渔具600万元的Pre-A轮融资。现阶段，他们计划融资2000万元，当前已确认1200万元，资金主要用于新电商、云课堂的运营和推广。

　　未来，李瑜计划将App用户突破350万，在渔具新电商中营收260万；同时，开展定位于钓鱼人的“得到”钓鱼云课堂服务。

　　编辑 | 吴晋娜 校对 | 戴丽芬

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