从明日之子入驻京东，看京东如何玩转明星IP？

70、80后可能未必知道张洢豪、邓典、田燚、黄翔麒，但这四位明星却是当下炙手可热的综艺节目《明日之子2》的人气选手，他们是新生代明星，代表着最新的时尚与潮流。当他们作为明星达人入驻京东达人频道时，这一动作背后传达的是电商玩法进入了新时代。

　　明星IP的光环效应

　　无论明星还是网红，如今的电商需要的是“带货王”，“带货王”的特质是，无论他（她）拿着什么时尚单品，都能迅速脱销，成为当下最热单品。而谁最有可能成为“带货王”？

　　首先是明星，他们IP本身就有光环效应，在他们成为明星这一路上已经给外界形成了墙裂的认知和品质个性，通过个人IP的打造，拥有了几百万认同他们的粉丝群体；其次是达人，虽然不具备明星那样的知名度，但是很有号召力影响力，人们对他们某一方面的能力非常认同，在电商领域，最常见的达人自然是服饰搭配高手，当然达人本身也有清晰的个人定位，认同他们的人可能不是粉丝，但对他们有相当的信任度。

　　行业内这样的时尚达人不在少数，淘宝、微信、微博、美丽联合、抖音等等平台上出现了一批网红IP，他们的带货量惊人，有报道称收入甚至碾压一线明星，比如带货王张大奕，早年是模特，她的淘宝店去年成交额达到10亿。

　　日前，京东时尚召开首届达人大会，宣布打造内容生态建设，构建达人原创与大众消费潮流的生态闭环，透露的正是电商营销策略的重要升级，同时对“时尚达人”而言也是一个巨大利好。

　　下面一起来看看京东时尚近期的闪电式进击之路：

　　4月3日，京东宣布与央视联合打造《时尚大师》即将开播，邀请32位来自全球各地的新锐设计师同台创作比拼，节目以“中国意向，东方图腾”元素命题，由来自全球的新锐设计师在限定的时间和条件下完成不同主题的设计与演绎，致力于搭建一个发掘全球优秀设计师的平台；

　　3月26日，京东与BFC（British Fashion Council英国时装协会）的合作升级，在上海举办2018 秋冬时尚大秀，携手2018 BFC/Vogue设计师时尚基金入围设计师张卉山等共同发布新品，将为他们量身打造一系列在中国市场上的品牌发展计划；

　　3月15日，京东丁霞女士代表电商担任2018年BFC时尚设计基金评委；3月14日，京东APP接入唯品会，打造超级流量端口；1月4日，京东与美丽说、蘑菇街母公司美丽联合集团成立合资公司；[page]分页标题[/page]

　　2017年12月底，京东联手腾讯投资唯品会

　　打造“带货王”的决心：资源资金一起上

　　为了打造时尚达人“带货王”，京东的“所作所为”很疯狂，各种资源以及资金政策都用上了。总结一下京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利在会上透露的几个关键点：

　　1、达人分层成长机制；平台将量化达人在粉丝运营、内容效果、站外引流、订单转化、内容质量和活跃度这六大维度的能力，构建达人能力评估模型，并依此对达人的等级和权益获取程度进行分层。通过完善分层机制，京东时尚将构建达人能力成长体系，提升达人自驱力。

　　2、推出“百千千百”政策，通过多方面的资源扶持来打造100个年入千万的达人和1000个年入百万的达人。同时，京东商城公域频道也将给予达人相应的佣金补贴。

　　3、联手微信，为达人配备了包括微信购物圈百万日活社区，《今日有好货》、《种草TV》、《兴趣实验室》、《好物评测》四大精品内容栏目入口在内的顶级流量资源。达人在微信购物圈同步内容后可赚取双份佣金。

　　4、投入2000万打造时尚内容IP，包括上线《时髦精》《女神进化论》《明星尖儿货》《一件上榜》在内的八大时尚专属内容专栏，助力达人增粉，推动内容流量变现。

　　5、推出京星计划。通过时尚全品类佣金翻倍政策和京东秋尚新专属板块扶持两大内容，全方位“无死角”赋能达人内容创作。从即日起至今年年底，京东时尚将针对时尚全类目实施1：1的高额佣金翻倍补贴政策。

　　掌握时尚界话语权

　　今年1月，京东集团内部邮件宣布京东商城将组建三大事业群，包括大快消事业群、电子文娱事业群、时尚生活事业群。

　　单独成立了时尚生活事业群，意味着这一品类在集团成为重要的战略方向。不过此前3C起家的京东，让内部需要尽快注入时尚基因。去年，京东时尚曾经联手刘雯打造妆装节，在时尚圈引发关注，该活动囊括美妆、女装两大品类，是京东深耕女性消费经济的一次创新尝试。

　　选择大表姐刘雯代言，毫无疑问给平台带来了鲜活的时尚基因，也是京东时尚在明星IP资源运用的成功试水，奠定了其在时尚圈的地位。此后京东时尚又陆续扶植国内设计师出席时装周，一时间被推到了舆论的风口浪尖，因为如果没有绝对实力，无法扶植新秀设计师，2016年2月，京东携手张驰、郭瑞萍、师李坤等5位国内设计师以及他们原创作品亮相纽约时装周，走在了潮流最前沿。

　　随着京东时尚在时尚界掌握了更多话语权，其在时尚消费领域已经成为了一名优秀玩家，引入娱乐IP资源，通过内容生态走向消费的闭环，则让游戏变得更加有趣，据说平台今年引入火爆的综艺节目《明日之子2》后， 在明日之子标签下的内容单篇阅读量比普通内容提升了280%，可见其吸睛（金）能力有多高！

　　如今消费者的认知在迭代更新，消费群体也在不断变化，传统的营销方式已经不能影响消费行为，带货王这种时尚达人效应便是当下的新玩法，当然并非任意平台都能打造出“带货王”，流量、资金、营销力、品牌力等都是重要的因素，而作为电商巨头之一的京东实力自然不容小觑。游戏已开局，静待大家玩出互惠共赢的精彩局面。

    本文首发于微信公众号：长庚科技。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。