游族网络总裁陈礼标：“精实增长”驱动游戏业回归本质

　　时代周报记者 陆一夫 发自上海

　　2018 ChinaJoy最吸引王思聪的展台是哪个？既不是其亲自担任董事长的熊猫直播，也不是腾讯、网易等传统大厂，而是游族网络(002174,股吧)。

　　王思聪是ChinaJoy的常客。从2014年至今，他几乎没有落下任何一届ChinaJoy，每年定必亲自到场。但今年他最青睐的是《权力的游戏 凛冬将至》的相关周边，为此他两度折返，大批慕名而来的粉丝将展台围得水泄不通。

　　《权力的游戏 凛冬将至》是《权力的游戏》正版改编手游，也是游族网络后续的重点产品。一年前，游族网络在ChinaJoy期间高调宣布拿下《权力的游戏》的手游改编版权，并于今年7月2日宣布将其交由腾讯独家代理。

　　该游戏标志着游族开启了全球顶级IP引进之路。这种全球化+顶级IP+精品化路线，用总裁陈礼标的话来形容，这是公司实现“精实增长”的具象表现。

　　一个可以作证的数据是，伽马数据发布的《2018年16月中国游戏产业报告》显示，上半年中国游戏市场整体收入增速为5.2%，自2008年以来增幅首次跌到个位数。而游族网络发布的2018年半年度业绩报告预告则显示，其净利润同比增长28.13%54.64%，这一数字远领先于行业平均水平。

　　8月4日，在2018 ChinaJoy期间，陈礼标接受了时代周报记者的独家专访。

　　游戏业日趋成熟

　　时代周报：虽然半年报还没有正式公布，但根据业绩预报，今年上半年游族网络的净利润将同比增长28%54%，为何游族会保持这样的增速？

　　陈礼标：一方面，游族的游戏数量还是维持着相对稳健的增长，我们不断去推出新的产品，这在今年上半年对业绩的增长帮助很大。另一方面，除了新产品以外，游族前几年收购的大数据公司Mob，对我们在商业化的尝试和发展带来了帮助，从今年开始Mob会对游族的整体发展产生正面价值。

　　出海一直是游族整体战略的重要一环。从2017年全年营收来看，整个海外市场占总营收比例高达60%；从增长率来看，海外营收去年和前年相比增长50%，所以海外市场的确是游族发展中比较重要的战略阵地，并且我们最近还将加大推进海外市场的力度。

　　游族的出海策略，最开始更多的是依赖互联网的优势。我们在上海进行全球的推广和发展，这是最初期的做法。最近我们升级了做法，希望在大的区域市场能够设立游族的研发团队，通过足够多的高质量本地人才，帮助我们在当地做发展工作。例如在德国和一些新兴国家的海外区域市场，我们也设立了研发团队。

　　时代周报： 在过去将近10年时间里，游族网络的核心竞争力是什么？

　　陈礼标：游族的核心竞争力在不同阶段有着不同的表现。在20092012年期间，国内游戏市场产品较少，游族快速地推出产品来满足用户的需求。这一阶段里，我们探讨的是关于研发和发行的问题，到底是只做研发呢？还是只做发行呢？还是二者同时进行？最后我们得出的结论是研发和发行两手都要抓，这是第一个阶段。

　　2013年开始，游族进入了第二个阶段，这一阶段里有两个转变，分别是全球化和手游转型。游族是国内较早进军海外市场的游戏公司，我们结合公司的自身能力，把全球化作为公司的整体战略进行落地。《女神联盟》系列连续两年获得Facebook年度大奖，《狂暴之翼》累计登顶57个国家和地区游戏畅销榜，被称为“海外第一ARPG”，这些拳头产品帮助我们逐渐建立了海外市场的优势。至于手游转型方面，《少年三国志》《天使纪元》等多款产品推动了游族完成页游到手游的跨越。

　　游族的第三个阶段，是从今年开始的。经过前面两个阶段的积累，我们开始意识到“精实增长”的重要性。在行业初期，游戏市场发展特别快，但这种粗放式增长的阶段很快就过去。目前游戏行业已经进入成熟阶段，游戏厂商就要回归行业的本质—对产品、用户、玩法的极致追求。当这些事情做好后，市场份额和营收自然就会立起来。[page]分页标题[/page]

　　尊重IP

　　时代周报：作为全球顶级的影视IP，《权力的游戏》一定受到众多游戏厂商的青睐，为何华纳会选择游族？当初游族是如何拿下《权力的游戏》这个IP的手游改编权？

　　陈礼标：首先，游族所具备的海外发行实力和海外市场上的品牌影响力，是很多IP版权方所重视的部分；其次，是我们的研发团队也得到华纳的认可，他们在与游族研发团队的沟通中，欣赏我们在制作层面的能力和想法。负责《权力的游戏 凛冬将至》研发工作的战神工作室群是游族旗下负责SLG品类的老牌工作室，曾推出过《三十六计》《大将军》《大皇帝》等多款市场表现优秀的SLG游戏。

　　但最重要的是我们的团队对IP的理解和热爱。华纳希望看到游戏与IP的融合能给这个IP带来增益。为此我们在公司内甚至行业内招募了喜爱并且理解《权力的游戏》的人才来参与制作。《权力的游戏》原著译者屈畅担任这款游戏的顾问，为我们提供了很多宝贵的建议。在合作中我们也比较注重保持这个IP的感觉与特点，在很多环节上我们和华纳方的沟通很紧密，尊重IP本身，并尽量做到在提升游戏产品的同时提升IP的影响力。

　　时代周报：游族网络选择了腾讯作为《权力的游戏 凛冬将至》的国内独家代理，这一次合作双方是如何达成的？ 此外，有一种观点，SLG手游在欧美市场比较流行，而国内手游市场RPG类比较受欢迎，你如何看待？

　　陈礼标：为什么会交给腾讯？这里有几个方面的考量。首先，腾讯在用户量是上有较强的优势，它是一个非常大的平台；其次，在产品研发过程中，腾讯在玩家的感知上能够提供给我们很大的帮助。《权力的游戏》剧集国内版权属于腾讯视频，腾讯将一些剧集用户的画像和观察交给我们，也派人来和我们交流，双方在研发层面就已经有了深度合作，这让我们在《权力的游戏 凛冬将至》的独家代理上达成共识。

　　最后是腾讯发行大体量产品的经验在国内甚至全球范围都是领先的，游族与他们合作是希望把《权力的游戏 凛冬将至》推上更高的高度，同时也希望游族能获取到他们在发行大体量产品上的经验。

　　其实中国玩家天生对策略类游戏感兴趣，比如传统的围棋、象棋等棋牌游戏。虽然在SLG上，国内很长一段时间内没有发展得那么好，但从去年开始，腾讯的《乱世王者》把SLG这个品类的市场空间提升到了新的高度。我们希望《权力的游戏 凛冬将至》能够在这样的基础上，在国内的SLG市场做出更高的高度，甚至成为SLG品类的定义者。