极光点播影院缪侃：这个小众行业摇身一变成大风口，大佬们都坐不住了

　　编辑|谭松

　　来源|一鸣网

　　今年国家新闻出版广电总局的一纸文件将点播影院、点播院线带入大众视野。一时间，这个电影产业的新兴业态获得业界各方极大关注度。

　　其实追根溯源，点播影院似乎也算不得新生行业。这种观影形态原为私人影院，在线下文化商业空间内，通过点播形式向消费者提供观影服务的场所都属此范畴。相较于传统影院，点播影院的自由性、私密性深受用户喜爱，因此涌现出大批行业入局者。如爱奇艺、淘票票、猫眼之类的互联网娱乐公司已有布局，大地、金逸等传统影院也在积极转型升级，此外也催生出诸多专业点播影院。

　　这一块市场究竟拥有多大潜力？未来与传统影院的相处模式是和平共处还是取而代之？行业起步价段就已涉足的极光点播影院应有足够的话语权。

　　政策市场双驱动下的点播影院业态

　　用缪侃的话来说，当初入局其实是另辟蹊径，以消费者心态去看待传统商业影院未来发展形势。

　　在他看来，所有的线下商业空间乃至商业品、消费品在行业内部都是一个不断革新的过程，传统商业影院也经历了早期单厅大电影到多厅大电影，再到特效电影厅的拓展，加上传统影院的固定排片、选择面窄等弊端渐显，显然已无法满足用户日新月异的消费需求。缪侃思考，是否能有另一种新形态的产品模式能有效填补这一块的市场空缺？

　　缪侃和杨轶从13年开始着手此事，“萤石私人影院”随后诞生。两人想要为用户传递出一种信息，即这个影厅是单次消费中所熟识的消费者共同拥有的状态，在此状态下用户可以自主判断及控制整个电影播放流程，将观影的选择权交回用户手中。另外，从大环境来说，我国电影行业的收入只局限于商业影院中头轮影院的票房，而在相对成熟的美国电影市场，其消费结构更加平均，头轮、二轮影院票房收入以及家中点播市场收入各占30%-40%的区间。长期来看，中国要想从一个电影大国往电影强国靠拢，必将经历行业收入结构上的变化与平衡，这一块在未来颇具想象空间。

　　经历了三年的全国铺设，此时的“萤石”已在行业中拥有一定的品牌知名度，也正因如此15年受到了上海东方明珠下属百视通数字电影有限公司的关注。一方抛出橄榄枝，询问是否愿意步入正规化，另一方则一直期待整个行业往健康走向迈进，双方一拍即合，极光点播影院品牌就此诞生。

　　百视通拥有与广电更熟悉的资质，加上本身需要在IPTV、OTT、广播电视等各个业务链条上进行采购及版权输送，其在机制与版权上拥有作为院线公司的绝对优势，再落地到具体门店中，由极光把控整个产品形态、定位及用户获取，此番合作在一定程度上激发出了1+1大于2的效果。

　　时至2017年4月，广电总局首发声，从政策层面对点播院线予以肯定和规范引导，在放映授权、技术、选址、安全等层面为行业设置了门槛，并计划将点播影院纳入票房统计渠道内；今年3月，再次颁发《点播影院、点播院线管理规定》，将点播影院明确定义为“在电影院和流动放映活动场所之外，为观众观看自选影片提供放映服务经营活动的文化娱乐场所”，同时还规定，点播影院也必须加盟对应的点播院线，院线要发牌照，其次所有的经营者所播放的内容，还必须是获得合法授权的，不能是盗版。[page]分页标题[/page]

　　政策的颁布对于极光来说，无疑是欣喜的。缪侃坦言发展初期整个行业都是在摸着石头过河，而只有在政策上有了明确之后，局内人才能真正的放开手脚，有健康发展的稳定基础以及前景光明的行业未来，这是个亘古不变的真理。

　　以社交为导向的观影行为

　　消费者立场让缪侃看到了点播影院市场潜力的同时，也让他确信了极光的定位及商业布局。

　　2016年6月，第一家极光点品牌店在上海徐家汇(002561,股吧)商圈的星游城正式开业，这也是极光首次进驻商业中心，当时项目受到星游城高层的大力支持，在租金等各方面都给出极大优惠，首次试水成功的极光开始意识到商业地产在品牌运营层面的重要性。

　　极光90%的选址都在商业中心，经营性场所能在更常规的消费时间与空间内轻松触达消费者。随着点播影院受到国家认可且逐步正规化，商业地产似乎也看到了这个电影消费新形态在消费者层面的极大影响力，相对于其他休闲娱乐行业，点播影院整体消费层次更加成熟，消费能力与忠诚度更高，一次让用户在观影空间中停留2-3个小时，使其有机会与商场内其它品牌产生联动。而伴随着商业地产在不断自我改良，本身对于整个商场楼层、铺位需要配备怎样的业态、吸引哪类消费群体早已了然于心，在零售与餐饮不断作出调整的同时，类似极光点播影院这样的体验性新业态成为商业地产新欢，越来越多的商场开始将此作为标准配套场所进行引进布局。

　　截至目前，极光点播影院已与包括万科、瑞安、环球港等多家知名地产品牌在各地有标的合作，一旦有符合条件的新开商场，也将优先考虑极光品牌。

　　如果说传统商业影院是以观影为消费纽带，那么进行影片二轮播放的点播影院显然不完全是，缪侃将其理解为以社交为导向的观影行为。他表示，点播影院有很强的社交基因，可以满足并顺应日常社交需求。与传统商业电影院不同的是，点播影院真正将自主权交还到消费者手中，私密的独立包间，搭配饮品小食，以观影为娱乐载体，电影也可以成为最常规的满足吃喝玩乐社交需求的消费方式。

　　缪侃透露，极光点播影院采取自营和加盟两种开店模式，目前已开业5家直营门店以及47家加盟店，另有数十家已签约门店正在筹建中，再加上大批此前“萤石”品牌待升级转化门店，预计今年底开业门店数量将超过200家。店内采用计时收费方式，观影完毕进行买单结算，单个门店单月利润率可达60%，以门店前期60万硬件成本计算，单月营收额约为12-15万不等，不足一年即可回本。

　　据了解，单个门店面积约为150-250平米，拥有7-20个观影间，消费场景主要以情侣约会、好友或家庭聚会为主，未来不排除开设更大的空间容纳更多人以满足团建活动场景。

　　顺势而为的行业迭代

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

　　点播影院在2018年合规化进程中迎来了一个小高峰，大举吸引创业者、投资人的同时，也让业内大佬们都坐不住了，这正是缪侃乐于见到的场景。

　　他笃定，这个小众行业将摇身成为新风口，互联网品牌积极进场，传统影院探索升级。以淘票票、猫眼为例，作为互联网售票及新型互联网发行平台，处于产业链当中某一环节，必然不会错过在传统商业电影以外，从线下面向消费者传递影片信息的新型发行渠道，在为行业发展提供支持的同时也可获得一定可预见的收益。而传统影院同理，在原有板块已经拥有一定影响力，更乐意借助新型发行渠道去面向消费者以巩固原有实力。 [page]分页标题[/page]

　　从传统影院到点播影院，行业迭代正是顺应着消费者需求。在缪侃看来，消费者就是用脚投票，他来消费就证明他认可，不来就证明对这个产品没有需求，所以所有的改造升级都是顺势而为。而对于极光来说，在一众品牌中拥有绝对的先发优势，与行业同时间起步，提前落地更好的门店、位置；而在产品方面，极光也一直以c端用户体验为发力重点，为消费者提供差异化服务。

　　对于点播行业的未来，局内人缪侃无疑是非常看好的。他预计，行业正规化在今年年底将正式完成，明后两年会成为行业发展契机。首先，品牌方会作为院线支持给到点播影院从业者政策与版权上的保证；其次，出现更多如极光一样的品牌，以满足消费者需求为己任，促使行业健康有序发展；再者，随着行业规模化效应不断提升，越来越多的导演、制片方定会认识到点播影院这条发行渠道的价值，可以将部分一级商业院线未上映的影片拿到二轮院线进行首映，甚至不排除模仿网络大电影，制作适应于点播影院渠道的内容。

　　我们可以预见，主流平台的进入，国家政策的扶持，点播影院将在版权、设备、技术等层面趋于完善，极光也在这条路上身体力行着。据了解，团队现总计30余人，去年3月极光曾获天使轮融资，新一轮预计在今年八九月份落地。 

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