“小咪”、“TGL”、“vivl”？山寨聚集地拼多多要上市了

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　　蓝鲸TMT 刘炜

　　借着微信社交流量的东风，打出“拼团模式”和低价策略的拼多多，攻下了淘宝、京东多年来都无法下沉的四五六线地区用户，且只用了3年。

　　最新消息称，拼多多IPO最终定价19美元，估值240亿美元。7月26日，拼多多在纽交所挂牌上市。

　　据拼多多此前披露的招股书显示，2017年拼多多GMV为1412亿元，2018年一季度GMV为662亿元。突破1000亿元GMV，阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了3年。

　　借着微信社交流量的东风，打出“拼团模式”和低价策略的拼多多，攻下了淘宝、京东多年来都无法下沉的四五六线地区用户，且只用了3年。

　　据招股书披露，拼多多2017年全年成交金额为1412亿元人民币（226亿美元），订单总数达43亿，客单价为32.8元。根据京东去年第二季度公布GMV和订单数计算，京东客单价接近400元，阿里2017年双11的数字显示，其客单价约为200元。

　　“客单价是用户购买力的重要体现，可以看做是用户对平台的贡献程度。”电商研究中心主任曹磊说。

　　在拼多多上搜索商品总能看到各种山寨商品，例如“小咪”、“TGL”、“Vivl”等品牌。但在京东淘宝上却很难发现它们的踪迹。

　　带着这些山寨品牌，被外界质疑的拼多多就要在纽交所挂牌上市了。

　　山寨商品贴合“用户需求”？

　　当记者在拼多多APP搜索框内输入手机、电视等产品时，搜索第一位出现的是售价398元的“vivk X20全面屏手机”和399元的“SHAASUNG电视机”。继续下拉页面的话，各种没见过的山寨品牌充斥其中，例如：“康徍”、“小咪”、“TGL”等。

　　类似的山寨产品还有很多，但拼多多截止到目前为止，似乎并没有针对这些类似于大牌的山寨产品有过公开的监管策略。

　　存在即合理，据知名评论人磐石之心介绍称：“在三四五六线城市、经济欠发达地区，消费者对这种产品是有需求的，线下就有很多诸如此类的产品在售卖，拼多多不过是把线下集市搬到了互联网上。从消费层面来看，这类用户并不看重品牌品质，只要能用，价格便宜就会有市场。”

　　而“拼”这种购物形式能快速聚集消费者需求，实现大规模多对多匹配，利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，可以降低很多没必要的成本。

　　“从渠道上来说，传统的销售模式是从工厂到省级代理，到市级代理，再到批发商，零售店一共四级渠道，每个渠道都要有利润，拼多多跟小米一样，生产出来线下不卖，只在拼多多上卖，没有代理只有运费”。同时，山寨产品不需要研发费用等支出，销售还享有品牌的附加红利，价格便宜自然卖的好。

　　可以说，拼多多的出现不仅拓宽了四五六线用户购物途径，还为他们带来更多可能不够有品质，但是满足了他们基本使用需求并价格低廉的产品，这对他们来说未必是件坏事。

　　不仅如此，拼多多与传统企业最大的不同是，拼多多的“拼团”模式，凑够拼团人数就能以便宜的价格拼团成功，这也解决了用户和商品需求不对称的问题，最大程度降低库存减轻企业库存成本。[page]分页标题[/page]

　　但是放任这些山寨品而坐视不管，不应该是一个电商平台该有的价值导向。

　　在淘宝、京东中，搜不到“vivl”“vivk”“SHAASUNG”等山寨品牌，不过可以搜到很多杂牌低端机，这些杂牌低端机不是名牌，但也不是山寨货。

　　用户可以选择这些山寨品，但平台是否可以因此而放任山寨品的肆虐，另外，如何更好的引导用户产生理性消费观念，从而影响商家和产品理性发展，或许也是平台应该思考的价值导向。

　　监管能力堪忧，上市前被诉“埋雷”

　　截止18年3月31日，拼多多内部商户数量超过100万加，17年全年订单43亿，每家商户日均11单。

　　高速发展带来了对平台配套服务的更高要求，而对第三方商家的有效监管，一直是电商平台规范发展的前提。

　　7月20日，一家名为“爸爸的选择”的尿布湿生产商，在美国起诉拼多多侵权，指控拼多多在明知假冒商品的情况下，仍然销售印有该公司商标的产品。

　　据爸爸的选择CEO王胜地公开表示，他们从未在拼多多平台开设店铺，也未授权任何店铺销售其商品。但是在拼多多平台上，却有很多打着“正品授权”、“厂家直销”等标语的产品在售。

　　据王胜地称，从2017年起，王胜地就多次联系拼多多方面，要求其下架部分侵权商品，但始终得不到答复。蓝鲸记者就此事询问拼多多公关人员对此事的处理意见，以及后续监管问题，但未得到有效答复。

　　据悉，截止24日晚间，在拼多多搜索爸爸的选择，页面显示的是“根据相关规则，搜索结果不予显示”。但搜索词换成“Daddy’s choice”时，页面上仍有三家打着“正品保证”的相关产品在售卖。

　　中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领称：“网络交易平台对于侵权商品没有审核的法定义务，主要是对商户的身份、资质进行事先审核，以及是否建立了知识产权保护、侵权投诉处理机制，这些是法律规定的义务。”

　　曾经打出“0元入驻，打造爆款”口号的拼多多，吸引了大批从淘宝等电商平台转移来的商家。流量高企的同时，也带来了各种违规问题，糖果的背后还有潘多拉的魔盒。

　　易观分析师王会鹅称：“防止劣质商品入驻，第一个环节就需要加大监管力度，营业执照证明材料需准备齐全。”但据王会鹅称，对于个人商户入驻方面，拼多多目前似乎是不需要营业执照等材料证明的。

　　京东早入局，为何被拼多多抢了先机？

　　在电商领域，阿里可谓是一家独大，京东虽紧随其后但多年来也攻不下阿里的铜墙铁壁，只能屈居第二。虽然期间出现了唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说等垂直领域电商，但大浪淘沙最终都走向了没落。

　　在所有人都以为电商领域格局已定的时候，拼多多这个“叛逆者”势如破竹，打破了电商行业多年来不变的商业格局。

　　根据极光大数据2017年12月至2018年3月数据显示，拼多多DAU（日活用户数）超过京东，位列电商APP第二位。

　　2015年成立，2017年全年GMV突破1400亿，2018年6月以3亿用户和据说高达300亿美元的估值递交纳斯达克上市申请。

　　拼多多可怕的成长速度得益于微信生态的社交关系链以及10亿用户基数，这为拼多多发展社交电商提供了良好的生长环境，但却不足以成就它。早在2014年腾讯就向京东开放微信一级入口，彼时拼多多还没有成立，那京东为何没有抓住机会？[page]分页标题[/page]

　　京东从微信获得的只是纯流量，在拼多多之前，社交+电商是割裂的，在微信上的电商就像是微信的“看一看”、“搜一搜”等工具栏，没有与人、与社交关系搭建起使用场景，自然催生不了新的流量。

　　不止京东，腾讯基于微信曾推出过微店，微店作为腾讯的亲儿子最终也是走向没落。类似于微店等社交电商，更多地是通过KOL带动销量，网红经济就是其中的代表。这种靠KOL背书带动的粉丝经济属于圈层文化，天生存在壁垒，很难持续激活新的流量。

　　而拼多多的“拼团砍价”模式是把网上购物转变为动态的社交体验，将平台打造成一个“虚拟集市”，任何人都可以发起团购，动员身边人购买，用户不仅可以参与其中，还能通过砍价体验购物的乐趣。而新用户将平台转介给他们更广泛的家庭和社交网络，产生低成本的有机流量和活跃的互动，推动拼多多买家基数的指数增长。

　　截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月期间，拼多多移动应用的月平均活跃用户分别为6500万人和1.03亿人。

　　通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

　　淘宝攻不下的四五六线城镇，拼多多占领了

　　拼多多的用户大部分来自于四五六线城市，有人分析称：“通过侧面出击回避了与老大的正面交战，为企业的早期成长留下了成长的空间。”

　　不管这是不是拼多多的初衷，拼多多确实攻下了淘宝京东无法下沉的那部分用户群体。

　　在2014年，京东开始在配送部门上线农村电商项目组，阿里巴巴紧随其后，同时启动了开始向农村地区下沉的“千县万村”计划，阿里集团当时的计划是三到五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在布局三四五六线地区，京东和淘宝都卯足了劲。以下是京东淘宝布局对比图：

　　而拼多多，仅通过“低价拼团”+微信社交关系链的导入，几乎不费什么成本就获取了这部分用户。

　　拼多多让很多人第一次接触电商，下了人生中第一笔“中老年”订单。有人分析称，拼多多的出现给中国电商市场创造了增量市场，在整个移动互联网用户红利都已消失，新增用户稀缺之际，拼多多实现了对日活8亿的微信用户的渗透。

　　有业内人士认为，通过拼多多吸引来的新用户，教育好网络购物习惯后，最终会成为淘宝、天猫、京东的用户，拼多多这个流量大户或许只是一个过渡。

　　年仅3岁的拼多多，身上还有很多显而易见的问题仍需解决，此时匆忙进入不可控的资本市场，对它来说真的是最好的选择吗？

　　创始人黄峥在公开信里称：拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

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