友发钢管集团“7+28计划”分享会在青岛胜利举行

7月18至20日，第二届钢贸商终端营销管理论坛暨友发钢管集团“7+28计划”分享会在青岛胜利举行。本次活动由天津友发钢管集团主办，青岛九州协办。天津友发钢管集团董事长李茂津、总经理陈广岭、副总经理韩卫东，青岛九州总经理张增洲，中软研路文军、刘恩才以及来自全国各地友发集团经销商一百多人共同出席了本次分享会，分享会由天津友发钢管集团市场中心副总监孔德刚主持。

　　分享会上，李茂津做了题为《民营企业股权激励探讨》的精彩演讲。

　　李茂津表示，在当前上下游强势、同行业激烈竞争、低毛利高压款、银行收贷等多重因素环境下，钢贸企业能生存已实属不易。在这不尽如人意的行业现状下，钢贸行业会不断整合，最终 “剩者为王”，那些心怀远大、不断进取、勤奋付出、善于学习的“钢贸企业家”，必将成为剩下来的少数胜利者。友发钢管集团期待和这样的钢贸企业建立长期战略合作，共同推进行业健康发展。

　　李茂津指出，企业的长远发展离不开合作，合作是民营企业做大做强的捷径。选择合作，就要懂得分享，选择合作，就要善于用股权激励凝聚团队，解决发展中的困惑。

　　在分享过程中，李茂津结合友发钢管集团十八年来的股权激励的实践经历，向与会者讲述了其中的办法和体会，并总结性的提出创始投资模式、半路入股模式、半出资半借款模式、不出资只分红模式和赠送股权奖励模式等多种方式进行股权激励，善于凝聚“有能力没有钱的人”，最终实现“一群平凡的人干成一番不平凡的事业”。

　　李茂津特别强调钢贸商要结合自身的实际制定适合的股权激励方案，不要照抄复制。并提出八点建议：

　　发心向善、吃亏是福；倾其所有、斩断后路；可进可退、相互制约；纪律严明、文化先行 ；财务公开、决策民主；简单实用、公平合法 ；与时俱进、规范长久；创造机会、永续发展 。得到与会者的高度好评。

　　对于钢贸商未来发展的终极模式，李茂津表示，随着行业集中度的提高，多品种经营+多地区连锁，打造钢铁一站式服务平台是大势所趋。钢贸商未来的路还很长。

　　随后，韩卫东就钢贸商如何布局，向与会嘉宾做《和您一起布局钢贸行业》主题演讲。首先，韩卫东就2018年上半年“7+28计划”的执行情况做简单总结。2018年1-5月份，项目组走访深圳汉鑫、青岛九州、中铁建工物资公司、重点客户部4家公司，在去年108个最佳实践的基础上，新增管理制度及最佳实践93个。

　　韩卫东强调，布局终端、服务终端将是友发钢管集团与众多经销商合作的新模式和新方向。对于钢贸商要如何做这个问题，他表示，要做好深度分销、渠道下沉，代理商需和友发钢管集团一起，共同制定深度分销计划。另一方面，钢贸商在“7+28计划”的推动下，推进自身管理升级。

　　韩卫东表示，友发钢管集团通过与全国重点客户达成战略合作后，将重点客户当地项目的服务转交代理商，代理商通过对新增项目输出，从而赚取利润。

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　　经验分享交流环节中，曾经服务于国内多家500强企业的中软研路文军、刘恩才两位老师与来自九州、汉鑫的代表就如何管理好分支机构、如何通过产品组合提高利润、如何进行终端客户分析、如何进行终端客户开发、如何进行风险管控、如何快速识别员工岗位匹配度，并提高协同以及如何激发员工工作热情等多个议题交流分享。分享采取指导老师主题演讲，企业代表经验分享补充的形式，整个活动集理论和实践于一体，在众多参加活动的经销商当中引发强烈共鸣。

　　交流会上，陈广岭做了《向终身学习者致敬》的主题演讲。他表示，这届论坛更系统的梳理出集团管控、营销管理、财务风控、物流储运等板块实用的管理制度，汇编成《钢贸企业经营管理手册》，更是为终端转型提供管理方法的理论支持和举一反三的实践经验，这93个制度辅以最佳实践，聚焦在实用。

　　他同时指出，友发是一家生产低压流体和结构用焊接钢管的传统制造企业，生产“会说话”、“会跳舞”的好钢管是我们坚持不懈的目标，“流通天下、撑起世界”是我们不懈努力的远大抱负。

　　陈广岭通过五个方面向大家介绍了友发钢管集团今后与销售市场相关的内部管理重点工作。

　　其一，细化品类定位。在原有集团品类定位的基础上，按照各品类钢管的用途，继续细分品类，更加有利于推进终端销售。

　　其二，提升质量管理。谋划开展第五次质量革命，全面提升产品质量，以满足社会和用户不断提高的质量需求。用质量推动产品附加值的提升，实现差异化。

　　其三，强化环保工作。加大环保投入，做好绿色产品、绿色工厂、花园工厂认证和创建3A景区等工作，做行业环保的新标杆。

　　其四，推行精益生产。推行以客户需求为拉动，以杜绝浪费、不断改善、降低成本为核心的精益生产管理模式。

　　其五，承担行业责任。友发已经连续12年产销量全国第一，今后所做的每一项工作都要与第一相称，积极承担友发所肩负的社会责任。

　　最后，陈广岭表示，友发钢管集团18年发展的阶段性成果告诉我们，成功来自于坚持不懈的学习，用新模式来适应新发展。未来，只有终生学习才不会被时代抛弃！

　　此外，在活动之余，参加分享会的众多企业代表还一同对青岛九州进行了实地参观学习。同时，对新能源企业青岛特锐德(300001,股吧)电气股份有限公司进行了异业参观。

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