水中银小鱼亲测获普华永道投资：抢占第三方检测风口

6月29日，普华永道香港与水中银(国际)生物科技有限公司&小鱼亲测签署投资协议。这是普华永道在生物科技及互联网平台领域的首个计划投资，以应对食品安全为大中华区乃至世界各地带来的新挑战。

　　水中银控股公司董事总经理兼首席执行官&小鱼亲测创始人杜伟樑与普华永道亚太及大中华区主席赵柏基，签署协议投资

　　随着中国经济发展、消费品质提升以及政府逐步放松管制，近年来独立第三方检测机构得以快速发展。前瞻产业研究院数据显示，我国第三方检测行业市场规模从2009年的230.6亿元增长到2016年的761.6亿元，近六年均保持10%以上的增速，2016年行业增速更达21.68%。

　　作为亚洲唯一一家鱼胚胎毒性测试(FET)技术公司，水中银在2016年由南丰集团领投的B轮融资中，估值已达“大8位数字美元”。水中银控股公司董事总经理兼首席执行官&小鱼亲测创始人杜伟樑接受采访时表示，前期高投入的研发阶段已经度过，未来如何把FET技术进一步商业化、打开应用市场是公司接下来的工作重心。

　　消费品安全检测“独角兽”

　　资料显示，成立于2010年的水中银(国际)生物科技有限公司，是一家从事生物检测的科研机构，研发并商业化多项技术如转基因发光鱼测试慢性毒、斑马鱼测试急性毒等，实验结果在全球超过一百多个国家和经济体获得官方认可。

　　小鱼亲测科技(广州)有限公司作为水中银在内地首家全资子公司，打造全球首个消费品安全信息平台，向消费者提供母婴、美妆、个人护理、视频等安全商品信息及检测报告。

　　记者了解到，目前世界范围内的检验格局还是以欧美的检测机构为主导，但在中国、印度等新兴国家市场，第三方检验机构发展正呈现快速增长趋势。而从检测领域上看，传统的工业类检测仍占据大半市场份额，但受消费升级推动，生命科学、环境、消费品检测、服务及体系认证等领域上升趋势明显。

　　从去年国内上市检测机构的营收成绩来看，苏交科(300284)以65.19亿元的营收成为国内第一，同比增长55.17%，包括华测检测(300012)、迪安诊断(300244)、广电计量(832462)、华大基因(300676)等公司均以超过20%的速度增长。

　　“鱼胚胎之前在国际上用于药物筛查和检测。我们是全球第一家把这项技术用于日常快消品检测的公司。门槛非常高，因为涉及前处理技术、测试流程、数据库建立等，公司在这些领域都有很多的投入积累与专利池。”水中银&小鱼亲测联合创始人兼首席商务官陈子翔告诉记者，该研究从2005年就在大学里开始做，从高校研究到社会资本注入，最终走上市场。

　　2016年5月，南丰集团领投为水中银完成B轮融资，令其估值达到“大8位数字美元”，即约数亿港元。至此，水中银已获得包括美商中经和集团、英诺资本、香港城市大学基金、香江集团、六合集团、Babaluba Industries Group、Bridgefield及多个投资银行家的资本注入。

　　在杜伟樑看来，南丰更多是给公司带来了IP团队的战略价值，而普华永道的背书能够提高水中银的公信力和知名度，并有望借助普华永道的审计客户平台进一步推广公司技术。“我们是一个生物科技公司，要跟市民大众、客户接触到的话还是有点距离。因为我们一直搞技术，要传播出去需要有合作伙伴。”杜伟樑表示，食品、化妆品、保健品、母婴用品等消费品行业是水中银率先针对的范畴。

　　水中银控股公司董事总经理兼首席执行官&小鱼亲测创始人杜伟樑[page]分页标题[/page]

　　普华永道亚太及大中华区主席赵柏基也对第三方检测机构市场充满乐观：“食品安全不仅是中国关心的话题，在全世界也有很大需求，我认为水中银和小鱼亲测现在做的是很有意义的事，也符合普华永道的价值观。”

　　普华永道亚太及大中华区主席赵柏基

　　多渠道发力 打通内地市场

　　据金融数据服务商IHSMarkit预测，2020年全球第三方检测行业的潜在市场规模最大的三个地区依次为中国、欧洲、美国，水中银也把目光投向中国内地市场。

　　去年5月，作为水中银在内地的首家全资子公司，小鱼亲测科技(广州)有限公司正式成立，试图打造消费品安全信息平台，向消费者提供母婴、美妆、个人护理、视频等安全商品信息及检测报告。

　　今年以来，水中银和小鱼亲测先后与中国检测认证集团(CCIC)和深圳消费者委员会达成合作。深圳消费者委员会品质消费研究院副院长陈列新告诉记者，今年品质消费研究院将会把儿童防晒霜比较的项目交给水中银，用小鱼亲测的方法做比较测试，将产品的安全性、有毒有害物质的控制做理化指标进行实验室检测。

　　深圳消费者委员会品质消费研究院副院长陈列新

　　为了进一步开拓内地市场，水中银和小鱼亲测不仅与“国家队”携手，同时也发力网络渠道。“我们建立了网站和微信公众号，每月发布绿鱼榜单，慢慢在内地的消费者中间推广。”据小鱼亲测市场总监王敏介绍，小鱼亲测目前已经与国内多个网红直播平台达成合作，比如成为雪糕文化直播中销售产品的硬性前提。通过“绿鱼”检测也成为商家提高知名度的一种方式。

　　作为水中银新一轮战略投资人，广东盈瀚投资有限公司执行董事兼总经理罗茜认为，现在内地市场是一个流量为王的泛娱乐市场，有强背景背书的同时还要能够推广给老百姓。据其透露，盈瀚投资的广东盈天文化传播有限公司去年与逻辑思维旗下的“得到”APP合作，“APP上有很多内地的科普自媒体主播，我们可以将小鱼亲测安全检测的理论用到APP的线上付费课程或者线下巡回科学讲座中。”此外，据罗茜称，盈天还有两到三档网络综艺，今年将出品一档科普类综艺，把小鱼亲测技术进行强植入推广。

　　广东盈瀚投资有限公司执行董事兼总经理罗茜

　　记者了解到，今年4月君乐宝在香港市场销售的16款奶粉通过检测，获得了“小鱼亲测”最高安全评级“绿鱼勋章”。类似合作经由媒体推广，也成了水中银进入内地市场的渠道之一。

　　对于水中银的上市计划，杜伟樑表示，“IPO不是公司首选但也不会拒绝。”他认为，比起单纯的IPO，战略合作更是水中银眼下之需。陈子翔也称：“战略投资者能够在给钱的同时提供推广资源。”而对于水中银的营收预测，杜伟樑称近几年公司收入均以每年三倍的速度增长。