618撞上世界杯 看多点Dmall玩转全景营销

 

　　最近，当顾客走进北京物美超市双峪环岛店的时候，被店内的设计惊呆了，还以为这里是世界杯的分赛场呢。

　　无论是门口的店招，还是店内的陈列，都洋溢着世界杯的氛围，如果顾客是真正的球迷，很快就会发现，这个门店的主题都是英格兰球队的风格。咋回事啊？莫非这物美的大老板是“三喵军团”的球迷？看好英格兰有王者之气，所以为英格兰造势？

　　实际上，这是多点Dmall联合物美做的一波世界杯营销活动，不只是物美双峪环岛店，多点选取了北京物美超市联想桥店、金宝街店等32个门店来参与世界杯营销，而且把促销与世界杯比赛的赛程紧密结合，玩的就是燃。02

　　来看看玩法。

　　首先，32家门店代表32个球队，每个门店都选择一个国家的球队做为主题，店内陈列与设计，都跟这个球队有关。比如下面这个， 就是巴西队的主题门店，海报上的小黄人，就是巴西队的队服：

　　这种全店铺的氛围，容易感染顾客的情绪。无论是不是球迷，都会觉得很有新意嘛，情绪被激发了，购物就是必然了，不过，怎么才能让他们多买点呢？

　　这就是第二点——

世界杯专享优惠。为了让顾客有更强的参与感，增加刺激性，他们又与世界杯赛程结合起来，如果这支球队被淘汰，那么，这个门店的优惠期也随之结束。

　　优惠有哪些呢？

　　世界杯期间，用户到多点Dmall制定门店使用电子会员码、智能购完成购物后，银卡、金卡及铂金卡会员即可对应获得额外的多倍积分奖励。另外，实付金额满68元，世界杯主题门店还限量赠送价值59元DIY环保购物袋一个。消费者购物后可凭多点App消息中心兑换提示到服务台领取，先到先得。

　　优惠期的不确定性，也增加了到店顾客的紧张感，促使顾客趁着门店对应的球队没有被淘汰，赶紧下单。

　　第三、世界杯，怎么少得了啤酒小龙虾套餐呢？如果用户不想出门，也可以通过多点DmallAPP下单世界杯套餐，两小时内送到。所以，不只是门店有世界杯的氛围，外送服务也要有。

　　第四，为了增加这次世界杯营销的影响力，多点还策划了线上活动，在微头条和梨视频，都做了广泛传播。

　　同时，为增加竞猜乐趣，多点Dmall还开启了“世杯多点更精彩”竞猜赢积分活动。用户可通过猜比分为喜欢的球队加油，同时赢得多点Dmall积分用于消费。

　　每次世界杯，都会有比分竞猜的活动，多点的玩法比较别致，只是让你参与，无需押注，一旦猜对，送你积分，可以到线下消费。

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　　多点Dmall这次世界杯营销，又碰上了618大促，双重活动带来的效果很明显，经过线上线下联动的全场景营销，相比去年的618和今年的三周年庆，今年618促销多点Dmall获得了更加不凡的业绩。数据显示，自15号下午6点至18号晚上11点59分，多点Dmall 618活动订单总量超过303万单，同比去年618活动119万同比增长1.55倍。

　　而实际上，今年线上的电商平台，很多商户反映流量断崖式下跌，销量也是砍半。

　　今年的618有特殊性，一方面是世界杯，比赛期间，电商的流量肯定下降很大；第二，又是端午节，用户出行游玩的比较多，或者闲着没事，更愿意去线下逛逛，这就导致线上平台的销量和流量大受影响。

　　但是，这种特殊性却对多点Dmall这种给线下门店提供服务的平台带来了机会：用户愿意去线下，那就给门店导流；用户愿意在线上购物，那就快速的为你配送到家。

　　但是，如何把用户引到店里来，却是很多实体门店最头疼的事情，实际上，传统的营销模式，也一直被认为落后而缺乏新意。

　　多点Dmall这一波世界杯的创新玩法，却是让人刮目相看。一方面，世界杯是年轻和活力的战场，多点帮助传统商超把门店做成世界杯的主题，就跟年轻人的思想处在同一个频道了，这会让传统商超的品牌形象年轻了许多，也更加充满活力，让超市更加好玩有趣，给顾客带来了一种沉浸式的购物体验。

　　另一方面，又通过这种氛围的创造，制造了话题，成为社交传播的由头，无形中给门店带去了更多的客流。

高级境界。04

　　但是，反观很多世界杯期间的借势营销，堪称败笔，比如BOSS直聘的传销洗脑式广告，还有马蜂窝的话痨唐僧，都已经被球迷抵制了，在这个时代，试图复制恒源祥的恶俗广告营销，恐怕行不通了，用户的审美提升了，对品牌的要求提高了，虽然你的恶俗广告也出名了，但是用户却不喜欢你了。

　　还有一些大牌，赞助了世界杯，但是用户却没有什么感觉，除了看到他们的logo不断出现，并没有在身边感受到这个品牌的存在。

　　针对这种大型赛事活动，关键是要制造出氛围，戏哥在六月底也去了一趟莫斯科看了巴西和塞尔维亚的比赛，戏哥并非一个专业球迷，但是现场氛围让人不自觉的就开心了，在外面等候近场的时候，球迷五彩斑斓的打扮，两个球队球迷之间的互动，还有主办方组织的舞蹈和乐队，以及一些足球爱好者在那里颠球，引起围观者的阵阵喝彩，这些都不断的在活跃现场氛围。

　　我当时就感叹，FIFA真是组织活动的高手，太会制造氛围了，还没看球呢，就先high半天了，这可能才是大家喜欢世界杯的真正原因。

　　多点Dmall与这32家实体店，并非世界杯的官方合作伙伴，但是却创造了跟世界杯现场一样的氛围，人都是有情绪的，而情绪是会被氛围感染的，所以，从某种程度上说，正是因为多点Dmall做的事情正好吻合了用户对世界杯的期望，所以才有了更好的结果。[page]分页标题[/page]

　　同时，多点作为一家电商服务商，居然也能帮助合作伙伴做世界杯这样的大型话题营销，也是业内少有的，这可能也会极大的扩大多点Dmall作为服务商的角色路线，正如多点Dmall合伙人刘桂海说的，新零售之“新”不仅是技术的创新，更需要营销的创新。

　　这一次只是选择了32家门店来做尝试，实际上，多点作为一家线上线下一体化分布式电商平台，已进入北京、天津、杭州、银川、武汉等多个城市零售市场，其系统已覆盖全国范围内的4000余家线下商超门店，而且他们发展速度非常快，根据第三方大数据平台易观千帆统计，多点Dmall连续数月蝉联零售O2O、生鲜电商分类榜单冠军。

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