一个铝条制品企业的自救：坚守到小心翼翼

　　商兵布阵

　　而今，邓总同样也是在出货卖房，不过他是用于还债。

　　周家兵

　　作为在铝条系列产品生产领域打拼近20年的经营者，邓总是身价最高时将近上亿的私营企业主，而今，电话不敢开机，只因债台高筑，四面楚歌，众叛亲离。回想近十年的坚守，耗费掉之前所有的积累，如今的局面让他终究心有不甘。

　　2008年的金融危机波及到诸多行业，作为已经积累了一定生产制造经验、有多个门面的铝条制品企业，邓总坚信经济的寒冬只是企业的转型问题，不会长时间大范围地扩散，没想到它竟是温水煮青蛙式的漫长过程。为了能够“转型突围”成功，坚信自己能力的邓总采取了自救措施：第一，面对业务萎缩，果断砍掉近半门面，生产加工厂也分流一部分员工。第二，面对人工成本和产能矛盾，进行智能制造化改造，投资一千多万引进自动化设备，产能确保，品质稳定。第三，面对材料价格的波动，联手同行向上游企业进行大批量采购，以获得价格上的优势和成本的控制。第四，面对家装、工装、门窗等市场需求的萎缩，进行积极拓展蓝海市场。不料最终收效甚微。

　　搬迁至内地或东南亚的客户，都还可在延长付款周期和折扣之后，将货款付清。让邓总头疼不已的是客户公司倒闭，让货款付诸东流。从几十万、几百万，积累到上千万的资金，雪球样不断滚大后，突然，客户公司倒闭，让邓总寝食难安。邓总郁闷的是自己积极寻求自救和转型，似乎越是折腾，损失越大。升级转型、寻求突破的投入，都成为扔出去“打狗的包子”，市场似乎有个看不见的“黑洞”，深不见底。

　　让邓总欣慰的是，没有涉足民间高利贷和金融“套路贷”，不然会死得非常难看。这些年，随着房价的不断上涨，他把以前在东莞、惠州“被套”的房子，趁机高价卖出了几套，作为公司运转的流动资金，也还了一小部分借来的债务。这些年，资金周转困难，都是向亲戚朋友同学老乡们借的，利息都是看在“情感”上协商的弹性化。公司盈利好，按照年息百分之十到十五，保底是按照百分之五的银行理财产品利息处理。可是，在客户“跑路”、“倒闭”和遥遥无期的“拖欠”下，邓总的企业周转资金越来越大，经营的资金链也越来越紧张。

　　谈到这一切，邓总无奈地苦笑，总有一种美好的愿望在支撑着自己朝前看，朝前走，总想着大环境的改善，客户们慢慢好起来，自己的资金能顺利回笼。这种憧憬和期望，让邓总对明天充满激情，没承想，憧憬一天天一月月一年年变成幻想。

　　自己的企业能保证合法合规经营，可是没法保证客户的合规性，邓总忧虑地说，有的客户，因为环保风暴来袭，停业整顿，企业突然陷入困境。有的客户因为前两年的纳税问题，面临调查和罚款。法规的完善和趋严，其实是朝着好的方向发展，但对于以往的过失，是要承担相应责任的。在规范化的进程中，私企的经营显得尤为脆弱。有些的确是资金出现问题，有些却是趁机“甩锅”给相关部门，害苦了这个产业链上的相关企业。原本就是微利时代，如何经得起这样的打击？辛辛苦苦经营大半年的利润，却被一家客户这样的“甩锅”行为导致亏损。如果年终再冒出来一家这样的客户，全年的经营都将出现亏损，一年的辛苦经营到头来成为负数。

　　当年一起经营企业，面临同样金融危机，及时“收手”，果断切掉制造企业，转向到买房的朋友，如今一起喝茶聊天时，谈论最多的是出货卖房套现获利。而今，邓总同样也是在出货卖房，不过他是用于还债。对于未来的走向，自信满满的邓总显得有些迷茫，刚过半百却满头白发的邓总显得谨慎，甚至可以用小心翼翼来形容。

　　（作者系深圳东方华策咨询管理公司总经理）