拼多多霸屏、80后黄峥身价千亿背后，站着他的“反阿里”富豪朋友圈

    拼多多美股IPO，据称估值300亿美元。“不追求钱，也不缺钱”的黄峥此前说，做拼多多更多是为了刷存在感。那么，一个为了刷存在感的公司，为什么突然说要上市了呢？

　　要知道，黄峥从来不是一个人在战斗，拼多多也从来不是一个公司在战斗。

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　　拼多多三年创业，预备上市，行业内外为之震惊。

　　拼多多有三个躲不开的标签：微信的“干儿子”、异军突起的电商第三极、最受争议的主流电商平台。

　　这一切的创造者来自一个80后青年黄峥 。

　　黄峥颇为老成。记者问他，拼多多为什么一直拒绝和美团交流。

　　他说，不是不和他们交流，我不混圈子，也不想和其他人交流。

　　黄峥和美团王兴至少有两个共同点，都是连续创业者，都被当成腾讯系。以如今的成就来看，王兴远比黄峥成功。但黄峥却无意接触他。

　　但是，黄峥是罕见的拥有显赫“朋友圈”的创业者，包括丁磊、段永平、孙彤宇、王卫、马化腾等人都和他关系不浅。

　　他也是罕见将人脉关系发展到极致的创业者，这些人助推了黄峥的成功，使其成为“反阿里联盟”的排头兵。

　　1

　　网易丁磊：互联网领路人

　　黄峥父母只有初中学历，职业是工人。黄峥得益于天生聪明，没有经历高考，被保送到专为特殊人才设立的浙江大学竺可桢学院，攻读计算机专业。

　　黄峥结识丁磊的原因颇为“互联网”。2001年，互联网寒冬期，网易的股价处于历史最低点，从开盘的十几美元跌至0.51美元，面临崩盘。

　　处于低潮的丁磊因为一个技术问题，辗转获得黄峥的MSN，加上了他。当时还是学生的黄峥根本不敢相信，居然有上市公司老总加他，一番核实后才终于确定。

　　一个是互联网大咖，一个是计算机系高材生，成了铁杆网友。

　　丁磊成了黄峥打开互联网世界的绝佳窗口。

　　2007年，黄峥创办电商代运营公司乐其时，当时有大客户暗示其必须给回扣才能把订单给他。黄峥向丁磊吐槽。丁磊霸气地说了一句话，“要不要帮你打抱不平？”但黄峥最终没让他出手。

　　2014年，黄峥的第三次创业选择了游戏，成立游戏公司寻梦科技，也就是后来拼多多的母公司。

　　黄峥不玩游戏，但他有理由对高利润倾心有加。根据网易2014年财报，网易总收入124亿，同比提升28%。其中游戏收入98亿，毛利润达到84亿。

　　做游戏很难避开网易，黄峥自然也少不了听取丁磊的指点。或许正因为如此，稚嫩的寻梦科技活了下来。

　　根据资料，这家公司自研了女神之剑、夜夜三国、风流三国、动漫大乱斗、Zpocalypse Now、德州扑克等手游和页游项目。[page]分页标题[/page]

　　2016年，有寻梦的员工在知乎上提到，多数游戏均获得盈利。不过，由于研发主力人员大多都是年轻人，缺乏经验，团队缺少爆款级产品，总体表现平平，这才有后来的寻梦科技主动请缨成立拼多多项目。

　　不管怎样，在网易的大山面前，黄峥是长不大的。

　　2

　　段永平：黄峥的最大资本，贴身级导师

　　段永平，这个曾经创造“小霸王”和“步步高(002251,股吧)”品牌，并孵化“OPPO”和“vivo”的传奇人物是黄峥的贴身级导师。

　　黄峥是经过丁磊引荐才认识段永平。段永平对丁磊是大救星式的存在。网易危亡之际，段永平和他夫人刘昕买入了152万股的网易，占网易总股本5.05%，后来又增持至205万股，占比6.8%。这笔投资成了段永平的经典投资案例。

　　也正是在这一年，黄峥在威斯康星大学攻读计算机硕士学位，碰巧与段永平住得非常近。

　　通过丁磊这条线，黄峥得以有机会为段永平处理一些投资事宜。在两年时间里，一来二去，两人成了莫逆之交。

　　到了2004年毕业那一年，黄峥面临谷歌和微软两个工作机会，后者是他的实习单位，当时规模远大于前者，前者还处于IPO的挣扎期。选择似乎并不困难。但他最终选择了谷歌。这背后少不了段永平的鼓动和大力支持。

　　加入谷歌绝对是黄峥做得最成功的决策。随着谷歌股价的暴涨，黄峥赚到了真正意义上的第一桶金——数百万美元，为三年后的创业积累了不菲的资本。

　　段永平有意培养他。2006年，黄峥26岁的时候，段永平用62.01万美元拍下与巴菲特共餐的机会，并带上了黄峥。

　　这次千载难逢的机会是黄峥日后创业的最佳背书材料之一。

　　2007年，黄峥回国后的第一份创业也离不开段永平。段永平把步步高的一块电商业务给了黄峥，黄峥成立欧酷网，由步步高控股。

　　一开始，欧酷只出售步步高电子教育产品还有OPPO蓝光播放机。欧酷最早的域名联系人上，留的电话就是OPPO 的总机。

　　这一年，年营业收入只有不到5亿元的京东日订单处理量刚突破3000个。

　　同样是B2C电商，黄峥见过刘强东两次，觉得自己终究干不过他。因为刘强东从柜台做起，无论资源和经验都比他强。2010年，京东的年销售额达到102亿，而欧酷也就六千万，黄峥把公司卖给了兰亭集势。

　　黄峥说：

　　“一定程度上讲，我跟他是两代人，我需要用自己的身家性命跟他拼吗？没必要。”

　　黄峥有底气从头再来，段永平一直充当他的幕后军师。创业者总把“马云说”放在嘴边，黄峥则言必称段永平。

　　段永平曾跟我说，做公司有时候很像在打高尔夫球，高尔夫球是一个很神奇的运动，就是你永远在跟自己做斗争，每个人都是在打自己的球。

　　黄峥曾透露，段永平一直在耳边敲打他要做正确的事，然后再把事情做正确。段永平传递给他的一个最重要的信念就是做人要本分，不占别人便宜。

　　黄峥曾说，他（段永平）说快就是慢，慢就是快。他说用平常心来做事情会更好。他说其实平常人是很难有平常心的。[page]分页标题[/page]

　　如今记者问他是否属于腾讯系的时候，他说不是。这或许不是撒谎。

　　有段永平循循教导和资源加持的黄峥早已和一般创业者拉出代级的差距。

　　3

　　王卫：拼多多的天使投资人

　　黄峥回国后认识了两个福星，一个是王卫。

　　那是黄峥做乐其期间，做电商少不了与顺丰接触，经过顺丰一名高管引荐，黄峥认识了王卫。

　　据说两人一见如故，从电商话题聊起，延伸到香港问题、宗教问题，一场嗨聊后王卫居然忘记黄峥的身份，迟疑地问“原来你是搞电商的？”

　　王卫对电商念念不忘。黄峥泼了一盆冷水说，你们做电商肯定做不成，你见过哪家快递公司做电商做成的？

　　王卫当时不服气，后来的事实证明黄峥是对的。顺丰2017年初上市时的财报披露，2014年开始集中铺设线下门店，O2O业务亏损16亿元。

　　2015年9月，拼多多上线拿到天使轮800万美金融资，天使投资人包括王卫、丁磊、段永平、还有淘宝网前CEO孙彤宇。

　　4

　　孙彤宇：拼多多平台化背后的神秘军师

　　另一个福星就是孙彤宇，也是黄峥回国后认识的。

　　孙彤宇，创办淘宝网的阿里元老，花名为“财神”。2008年突然被马云废掉淘宝网CEO之位，成为阿里最大的谜案之一。

　　马云曾经解释说：

　　孙彤宇小鬼是我带出来的。我比谁都知道每个人的强项和弱项。

　　你说我要担心孙彤宇……孙彤宇要是能够取代我，我早就能够……放手了。我今天真想找到一个人（接替我）退休。老孙到今天为止，我对他的欣赏，没有半点减弱，这是两个概念。孙彤宇这个小子，我找到他的时候，他他妈的还得卖给我广告呢。每个人在什么环境下什么阶段做什么事情是关键的。我要铲除孙彤宇异己，那彭蕾还不弄死我，我们还怎么合作？

　　孙彤宇曾经说，离开淘宝不是被废武功，而是武功过时了。意思即他和马云出现严重分歧。

　　孙彤宇从淘宝网离职后，创业并不成功，几乎处于退隐的状态。他和黄峥的关系充满想象力。失意的孙彤宇会不会把希望寄托在黄峥身上呢？

　　不久前，黄峥夸赞他说，“他对平台的理解确实不一样，中国只有很少的人做过平台，这方面是有帮助的。比如他认为平台更应该考虑不同阶段的生态演进，而品牌更多是单个细分人群标新立异的价值主张。”

　　一开始，黄峥走的是京东的自营模式。拼多多的前身拼好货是一个生鲜类自营平台，2016年自营收入达4.57亿，但是到了2017年，开始走淘宝模式，自营收入占比从90.4%狂跌到0.2%，到2018年全部放弃自营业务。

　　这种戏剧性的变化背后恐怕少不了孙彤宇的亲授。事实证明，平台模式成功了。

　　5

　　马化腾：离不开的利益共同体

　　与前几位不同，黄峥和马化腾更多是利益捆绑关系，私下关系并不多。

　　拼多多成立的2015年正是微信狂飙突进之时，黄峥看到了微信流量有利可图。9月上线拼多多公众号，上线两周粉丝破百万。上线4个月半，付费用户突破1000万。[page]分页标题[/page]

　　拼多多壮大后，也顺其自然站队腾讯。

　　2016年7月，拼多多获得B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯等，泰合资本担任此轮融资财务顾问。

　　2018年4月，拼多多完成C轮30亿美元融资，由腾讯领投。

　　目前，腾讯所占股比为18.5%，是除黄峥外的拼多多第二大股东。这是腾讯战略投资的常用策略，不控股，但话语权大。也是腾讯系企业的标配。

　　不过，爱惜羽毛的腾讯和野蛮生长的拼多多相处并不融洽。

　　拼多多的风评太差。腾讯和拼多多形成一种默契：

　　腾讯默许拼多多在微信狂轰滥炸，但双方很少谈及对方，即便谈起，也极力撇清与对方的关系。

　　为了防止过度依赖微信，拼多多上线了APP。《腾讯没有梦想》作者在年初的一篇文章提到：

　　从2017年下半年开始，拼多多专门在微信广州总部附近开了间已经运行半年多的办公室，大张旗鼓明目张胆从微信里面高薪挖人，尤其是产品线的，专门做拼多多小程序。

　　这些人熟知微信平台的灰色逻辑，方便从小程序向APP倒流。

　　今年4月，黄峥接受采访说，年前腾讯让我们签署了一份互不挖猎协议，我们要腾讯的人，只有腾讯同意才可以。证明确有其事。

　　根据极光大数据显示，截至5月，拼多多APP的渗透率达到26.5%，仅次于淘宝，超越京东。

　　拼多多自然离不开微信，一方面微信的关系链是其APP难以掌控的，另一方面，微信的10亿用户富矿，远不到挖掘掏空的地步。

　　但是，主动权的天平似乎偏向拼多多，京东曾是马化腾最看重的被投企业，但拼多多短期内异军突起，尤其在某些指标上赶超京东，让马化腾看到更多的可能。

　　据说，马化腾现在每个月都会跟黄峥对一次拼多多发展情况。

　　尽管相处磕磕碰碰，但为了共同的利益，必须一致对外，是两家公司的共识。

　　6

　　“反阿里联盟”

　　黄峥的“朋友圈”可以理解为黄峥创业的后盾，在游戏、电商、物流等领域他都能得到一流的支持。

　　如果把这些人理解为一个圈子，我们很容易想到，他们是“反阿里联盟”。

　　马化腾和孙彤宇自然不必说。

　　丁磊和马云的不和传言由来已久，表现之一就是马云从来没有出现在丁磊的饭局上。而丁磊也没有邀请马云。

　　不论如何，网易电商与阿里是竞争关系。

　　去年六月初，菜鸟物流和顺丰相互关闭数据传输接口。事发第二天，一贯低调的丁磊公开表态支持顺丰，还表态升级与顺丰的合作。

　　至于王卫呢？阿里和顺丰的矛盾由来已久，前者想要统一物流江湖，后者不愿当小弟，争执颇多。

　　去年5月，马云还针对刚刚上市不久的顺丰揶揄了一番：很多公司已经上市，更多的物流公司在排队上市，但我没有发现上了以后和不上市有多大的区别，唯一感觉就是我变成了排名多少的富豪了，这没有意义。

　　而当时王卫被热炒为中国首富。针对意味明显。

　　这些人中，段永平和阿里的矛盾最少，交集也不多。早年间，马云曾经到步步高考察，要出300亿购买步步高的研究院。但段永平没有卖。段永平也不乏夸赞阿里和马云的公开言论。[page]分页标题[/page]

　　不过，作为马云同时代的风云人物，段永平显然少不了更大的雄心。他对黄峥关照越多，越能说明这点。

　　套用一句话，黄峥从来不是一个人在战斗。

　　拼多多从来不是一个公司在战斗。

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