阿里文学CEO宇乾：实现“羊毛出在猪身上”

　　本报

　　网络文学走过20年，已经从彼时的星星之火，发展到现如今的燎原之势。而在阅文、掌阅、中文在线等活跃玩家不断排兵布阵的同时，背靠阿里大文娱体系的阿里文学，如何实现后来居上，备受期待。

　　日前，在上海国际电影电视节上，阿里文学宣布成立IP影视顾问团，包括杨文军、李小婉、白一骢、刘文武、马千策等11位制片人、导演成为其首批成员。

　　6月17日中午，阿里文娱集团CFO、阿里文学CEO宇乾接受了包括《证券日报》记者在内的小范围专访。

　　Q：影视顾问团在整个IP开发过程中发挥怎样的作用？

　　A：作者与我们签约，不光是签约阿里文学，更是签约整个阿里大文娱的生态体系，顾问团就是其中的一部分。

　　每个作者尤其是重点作者，在开始新书之前，都可以与顾问团进行沟通，在此过程中，很可能就会有公司锁定其IP，从而提升IP衍生的效率及成功率。

　　Q：阿里文学在整个阿里生态中处于怎样的地位？

　　A：阿里文学在阿里巴巴的产品体系里，主要有两大战略定位。一是要成为阿里大文娱乃至整个阿里巴巴的重要IP的源头。二是要成为整个阿里巴巴产品体系里文字类消费的入口（该文字类消费不包含资讯类的消费）。

　　Q：在数字阅读领域，版权数量一直被看作是关键，但一些经典版权已经被亚马逊、掌阅收入囊中，在这方面，阿里文学有何种考量？

　　A：IP是有价值且具有粉丝的内容，并不是每个故事都是IP。版权也分为有质量的版权和没质量的版权。更应该关注的是有质量的版权的数量，而仅从一个庞大的数字并不能说明什么。

　　阿里文学诞生的时间确实不长，跟很多竞争对手没法比。但我们认为我们是发展最快的，我们新获取或新诞生有质量的、有价值的IP的能力和速度，是最强的。人家十几年的积累跟我们两三年的积累，在数量上没办法比的，但我们拼的是未来，新诞生的有价值的IP的能力、效率和速度。

　　Q：在商业化回报方面，对于未来盈利有何预期？

　　A：阿里文学在现阶段考虑的比较多的，是用户和产品的体验，比较少考虑的是现阶段的盈利。

　　客观来讲，现在并没有给团队下达过很硬的盈利指标。我认为阿里文学目前还在积累、投入的阶段。现阶段最重要的是产品，无论是对作者还是对读者，当我们做好的时候，一切都会有的。

　　Q：阿里文学作为后来者，与行业其他竞争者相比，优势何在？

　　A：我们成立的时候，是走一条有战略纵深的生态型文化娱乐集团的打法，单体的文娱类公司很难走到最后。

　　比如迪斯尼做得很好，它不单是电影，还有线下的游乐场，这就是因为文娱走到后面是一个内容产业。如果一个企业只做单一的文字或只做影视、只做游戏，会越来越艰难。因为它不具备“羊毛出在猪身上”的能力。

　　而当你具备了战略纵深的生态型体系，一个IP可以在文字上不赚钱，但在游戏上赚回来就可以了。或者文字游戏都不赚钱，在电影上赚回来就可以了。这种能力就是阿里文娱的核心能力。

　　阿里文学处在一个战略地位，作为重要的IP源头，在打造IP后，可以唯用户所用、唯阿里影业所用、唯阿里游戏所用、唯大麦所用。全链路的各个环节都有盈利或商业化的机会，有进一步扩大IP影响力的机会。这是单体的文娱公司所不具备的，也是阿里文学和阿里文娱的核心竞争力。