淘票票总裁李捷：科技和数据让平台更透明公正

　　本报

　　上周AT&T并购时代华纳交易正式完成的消息，被不少业内人士认为是好莱坞与科技巨头的进一步深度融合。而将目光转向国内，BAT三方，也正不断加强与各影视公司之间的深度合作。

　　6月18日，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在上海接受了包括《证券日报》记者在内的小范围专访，针对互联网公司在中国电影工业化的发展进程中所具备的能力进行了详尽的阐述。

　　Q：虽然近几年电影市场发展迅猛，但反映在公司层面，利润有限，大部分甚至出现下滑，对此您有何看法？

　　A：电影公司的盈利能力本质不是票房市场规模的问题，是非票房收入太低的问题。非票房收入指的是衍生品、营销植入。众所周知，迪士尼非常赚钱，但是其中2/3是通过非票房收益，包括衍生品、娱乐的业务。因此这是我们工业化的挑战，还未实现电影赚钱新的模式，95%的电影收入仍来源于票房。

　　事实上，在工业化程度较高的市场，大多数的电影收入有一半来自于授权及非票房收入。这也值得我们思考，为何很多电影品质不错，但受限于制作成本反而没有赚到钱，是因为没有较好的市场化、系统化的收入。

　　阿里方面，有三大基础设施建设，用户观影决策平台、阿里鱼（营销、授权、衍生品平台）、娱乐宝。因为单独依靠电影收入很难，电影都是周期性，很难变成一个持续稳定的模式。

　　Q：效率问题已经凸显，淘票票此前已经开展有节奏的用户驱动，后续是否有更多举措？

　　A：事实上，在整个电影链条中，从上游到下游，在数据和技术领域效率并不高。而从目前热门的新零售来看，它并没有改变买方和卖方的交易关系，只是利用数据、人工智能、互联网思维改变了买方、卖方的交易效率，使得购买、选择更为简单。

　　从影院购票端、宣传端来看，我们推出了灯塔。其应用情况将在暑期结束后尽快反馈给大家。把互联网思维引入电影行业，让片方不再从发行的角度看电影。

　　Q：中国电影工业化的定义，以及未来在工业化道路上要怎样做？

　　A：互联网公司在中国电影工业化的发展进程中需要具备三个能力，用科技和数据让平台更透明、公正。

　　首先是消除电影行业的不确定性。电影行业最大的风险在于不确定性。阿里影业首先要做的就是通过自身的数据和技术实力，提升从预算管理、制片管理、类型选材、编剧控制到导演制片等各个电影生产环节中的管理能力，有效降低甚至消除电影行业的风险和不确定性。

　　第二是把单一的票房收入能力扩展为多元化的非票房收入能力。通过拓展衍生品、IP授权、乐园业务等方式和从业人员本身对行业资源的运用，实现电影作品的多元商业变现，扩大非票房收益。

　　第三，电影总体是一个以项目为核心的行业。我们希望每一家电影公司最终成为平台型的电影公司，拥有持续生产爆款的能力，能够把IP和用户运用做到标准化。

　　而从淘票票来说，最大的价值不仅是国内最大的在线票务平台，而是打造中国最大的观影决策平台。

　　Q：腾讯在4月份宣布成立发行公司，淘票票如何看待当下的竞争局面，如何强化自身优势？

　　A：关于竞争，最坏的消息反而是大家都逃离这个行业，说明已经没得做了。而现在可以关注到糯米、爱奇艺合作，重新进入购票平台；腾讯进入发行平台，这说明行业还是有机会的。

　　每个公司的基因不同，思考的内容也存在差异。个人来看，最理想的竞争状态，是合而不同型的竞争。做同样的业务，但是产生不同的打法、不同的策略。

　　腾讯进入这个市场后，行业内将有更多的选择。同时，同为平台型公司，竞争重点会放在增量方面，存量是非常难的事情。