传luckin coffee融资2-3亿美元,缘何成香饽饽？

　　文/曹增光

　　眼下真是一个刷新互联网认知和三观的时代，那厢抖音半年时间日活用户增长了1.2亿，让一众吃瓜群众眼睛瞪得大大的，这厢的网红咖啡luckin coffee就传出融资2-3亿美元的消息，半年功夫就晋级10亿美元独角兽的行列了。虽然luckin coffee官方还没有完全确认这一消息，但想想恐怕八九不离十了。

　　反趋势，为什么“快”成了这个时代的特征？

　　我们经常能听到这样的论调——现在，互联网的红利消失了，存量用户的争夺越来越难了，机会窗口也越来越少了。但事实上又是什么样呢？估计是啪啪打脸吧。最近这一年，冒出来了几家足以“秒杀”互联网“传统定律”的企业，让这么多年颠扑不破的认知成渣了。他们身上都有一个共同的特征——成长速度极快，堪称逆天，还没回过神来，估值就已经天文数字了。

　　其中，最令人咂舌的是抖音，去年，还还是一个陌生的名字，如今，按最新披露的数据，日活用户已经1.5亿，全民开始对着手机屏幕“发癫”，就连公众和家长都坐不住了，大呼“有毒”，对青少年造成了伤害，成了跟游戏“比肩”的产品;再有就是小红书、拼多多这样的企业，同样一飞冲天。但想一想，这两家可是玩的电商，在京东、阿里的眼皮底子下成长这么快，很多人是不是都怀疑人生了。

　　身上同样有“快”的特征的还有luckin coffee这家新晋咖啡网红。今年5月8日，luckin coffee对外公布的数据显示，已在北京、上海、深圳、杭州等13个城市开了525家店，卖出了500万杯咖啡，这距离1月1日开始试营业，仅仅过去了4个月的时间。对比一下可能更能理解这种“快”，星巴克在中国花了19年的时间，店面也不足3000家;排名第二的costa经营了12年时间，如今店面数量已经被luckin coffee远远地甩到了后面。

　　有人会说，这几家企业都是“烧钱”的主儿，luckin coffee自带10亿元现金扩张市场。其实这只是表象，你再有钱，用户不买单，单个巴掌也拍不响。本质上都是因为抓住了趋势的“势”，拼多多发现的是三四线城市下沉的消费机会，小红书找到了社区+电商+内容的新玩法，年轻用户更喜欢这种购物方式。而luckin coffee发现和激发了新零售咖啡的潜能，用打造网红的方式，通过社交“裂变”，带来了新的咖啡卖法。

　　猜猜有了钱的luckin coffee，下一波操作是什么？

　　这里面还有一些误区要解开。

　　luckin coffee能脱离开互联网行业的既有成长路径，靠的绝对不是挑战星巴克的勇气，这只是虚晃一枪，而是身上特有的气质，以及以上所探讨的新零售的特征。与盒马鲜生、无人货架、小红书的快速蹿红一样，都借了未来趋势的“势能”，割了下一轮消费迁移的红利。因为投资机构都是人精，投的是未来，而不是要死磕现在。

　　假设luckin coffee能在6月搞定这笔资金，那么下一波操作应该怎么样呢？

　　我们可以推测一下：一是更快速的扩张，把城市覆盖和店面密度提升上来，这是整个商业逻辑的前提;二是继续补贴，快速迭代咖啡产品品类，有人抱怨说口味不好，剔除掉星巴克先入为主的“毒”，其实咖啡也是互联网产品，迭代就能优化体验，这不是问题所在。一旦入口形成后，还会开辟更多品类，做大订单量和收入。就像盒马鲜生一样，现在也早不只是生鲜了;三是进一步发挥IP、文化和社群的力量，增强用户黏性，加大复购率，让每个门店的线上线下订单量大幅提升。这是luckin coffee团队最有优势的地方，会玩营销。

　　这几步走完后，你可能会发现，luckin coffee打的根本不是传统星巴克的主意，但却覆盖星巴克的需求并对其进行碾压。或许，这才是投资机构蜂拥而入的原因，更是作为老面孔的星巴克应该感到威胁的地方。