3200 条“推特”分析：读懂特朗普的“套路”

　　与媒体互怼，用推特为自己打call，特朗普上任以来行为令人难以捉摸。但他并非媒体“口诛笔伐”的“疯子”，而是有他独有的处世之道。

　　特朗普自上任以来，频频用推特发表自己的政治主张，与其他政治家不同，他常常朝令夕改，令人难以捉摸。

　　太平洋证券宏观团队通过分析特朗普自2017年2月11日到2018年5月24日所发送的3200条推文，认为特朗普并非媒体口中的疯子，而是遵循着他独有的处世之道。

　　太平洋(601099,股吧)宏观团队称，特朗普通过推特这种免费的自媒体，拉近了民众与领导的距离，让民众更关注国家大事。相较于政治家的长远思考，特朗普更倾向于选择商人的生意模式，注重取得更为直观的、 让民众更容易感受到的成果。“一个远高于预期的条件让对手无从下手——反复无常变化给对手施加压力——给出次优条件让对手急于接受了事——达到最初想要的结果”，这是特朗普在谈判中惯用的伎俩。

　　特朗普处事风格在面对需要解决的问题时基本上分为四个阶段：一、提出惊人的目标；二、大肆宣传；三、反复耍手段；四、获得直观的结果。这与特朗普的推文表现出来的特征相符。

　　1.Think Big & Fight Back

　　作为一名成功的商人，敢想是特朗普重要的特质。他开出的的条件、提出的设想极为大胆，并且认为“大胆的想就像一种受控的精神病，我在很多成功企业家身上都见识过这种品质”。他要求北约国家军费翻倍，向数十个国家征收惩罚性关税，中国减少2000亿美元的贸易逆差.....如此种种，都让其他国家如临大敌。

　　当然，任何行动都要师出有名。太平洋宏观团队表示，特朗普最常用的理由便是“回击”。在他的政治逻辑下，美国往往是受害者，采取的策略并非主动出击而是以牙还牙。

　　从推文词组上看，公平与不公在推文中共出现了43次，且在中美贸易战开始后频率极具升高。太平洋宏观团队称，假如特朗普认为中美间贸易如此不公平，那么他提出的2000亿美元似乎也在意料之中。

　　2.Get the Word Out & Enhance Your Location

　　宣传和舆论工作对于政治家十分重要，然而特朗普并非如美国其他政客一般，花费巨额资金进行宣传活动。他选择推特这种高效低成本的媒体工具为自己打call。

　　特朗普的“推特治国”看起来十分成功，他是推特上受关注最多的人，有大约5250万的关注者。据盖洛普的民意调查，大约有130万美国人是特朗普的忠实关注者——他们每天都阅读特朗普所发送的所有 twitter 消息，并且经常转发。这种扩散效果是极为惊人的 ——约有 76%的成年美国人经常看到特朗普的推特消息，这远远超过了选举投票率。

　　不厌其烦的在推特上宣传自己，特朗普在太平洋宏观团队统计的15个月中，共发送了3200条推文。不管群众观点如何，这种大范围信息轰炸，特朗普口号和政策路人皆知。

　　特朗普推文中高频词汇主要有两种，一为日常词汇，上此类词的用词频率比较平均，但是出现总次数很多。Great在推文出现了704次之多，提到美国也有579次，这在一定程度上表明了特朗普施政基调，让“美国再次伟大”是其政策中心。

　　另一种高频词汇则是由事件驱动的，出现时间明显有集中性的特征。随着特朗普政 策重点的变化，其推特文章的重点也随之变动。推特文章关键词频率的变化显著地反映出了特朗普施政着力点的转移。2018年三月开始，Job，Trade，China，Fair开始成为特朗普推特中最流行的词汇，表明贸易摩擦成为了特朗普的关注中心。

太平洋宏观团队表示，事件因素驱动的高频词汇有时比新闻更加敏感。以中美贸易战为例，三月下旬频繁出现的Trade等词语，在四月下旬迅速下降，其意味着明中美贸易战对特朗普来说，重要性暂时下降。

　　从最近一月推文词频来看，朝鲜成为特朗普关心的重点问题，Korea、Kim等词汇频率明显上升，Korea平均每周出现4.7次，最多曾达到一周10次，为1年半内的最高值；中美贸易问题相关词频虽然较每周7次的高频峰值有所下滑，但每周推文数仍在3条，高于贸易战前水平。太平洋宏观团队称，这表明特朗普近期重点依然会在朝核问题和贸易战方面。

　　特朗普从不怕引起争论和批评，对于他而言，关注就是价值。他用“假新闻”来反击那些他认为“带有偏见的主流媒体”，加上一些零散的对于媒体的批评，这意味着特朗普几乎每天都在和新闻媒体对抗。这使得各大媒体在不遗余力抨击特朗普之外，还必须得连篇累牍地证明自己的真实性。

　　太平洋宏观团队称，每一次对特朗普的批评，都是在对特朗普的宣传。而且这种批评如特朗普所料，给他带来的好处远胜坏处。

　　纵然特朗普是在独自一人同整个媒体界对抗，他丝毫不落下风。

　　今年3月monmouth 的民调显示，信任CNN胜过信任Trump的人仅有48%，而高达77%的人认为，媒体界在制造“假新闻”。毫无疑问，特朗普已经做到了“Get the Word Out”，并成功地以其达到了“Enhance Your Location”的效果。

　　3.Maximize Your Options & Use Your Leverage

　　从特朗普执政手段而言，他认为，当“Think Big”取得成效的时候，尽可能不要急于成交，让事情留有余地并让宣传进一步发酵，给予对方压力。

　　太平洋宏观团队认为，特朗普“难以琢磨”的“不确定性”手段从近来看确有收效，而且特朗普不仅充分认识到了这个问题，并以此为傲。他倾向于挑起议题后用各种“灵活”手段来使自身收益，尤其在国际谈判中。

　　在北约问题，钢铝关税问题和北美自由贸易协定问题上，特朗普无一例外的出尔反尔了。反转的速度令人惊异的快，通常是刚刚表示谈判很成功，没几天就转过头来大发雷霆。在朝核谈判上，特朗普更是展现了“美国速度”——24小时之内反转两次。

　　4.Know Your Market & Deliver the Goods

　　相较于繁杂的报表和专家们的评估，特朗普更关注直观可见的成果。特朗普声称，“我会去问出租车司机，翻来覆去的问，直到我有了某种直觉，那时就 是我做决定的时候了”。

　　言出必践，太平洋宏观团队认为这是特朗普不同于于其他庸俗政客的最大特质之一。

　　医改、税改、移民、边境、TPP、巴黎协定、逆差、朝核、伊核，特朗普正在一项一项的兑现自己竞选时的承诺，虽然有很多并未达到预期目标，但是特朗普正在竭尽全力 地证明，自己作为总统提供的服务，是“货真价实”的。

　　可以想见，对于医改等未竟全功的承诺，特朗普是不会轻易放弃的，很有可能继续推动。如果特朗普不能做到这一点， 他又如何证明自己比其他“假冒伪劣”的政客更胜一筹呢？[page]分页标题[/page]

　　总结特朗普推特内容来看，特朗普并非胡言乱语、做事毫无章法。太平洋宏观团队称，特朗普行事有其独到的风格，其以推特为渠道宣传他的治国理念，并拉近领导与民众间距离，从而获得更多关注。此外，特朗普推特词频变化可以在一定程度上判断其政策重心。

　　商人出身的特朗普在政治方面同样不走寻常路，注重取得直观、让人易于感受的成果。谈判中，特朗普屡屡“出尔反尔”，意在给对手施加压力，从而取得更大利益。