十亿级独角兽“对面”社交APP 领跑泛娱乐时代

 
   3月中旬，我继续出发，到南方的几个城市做互联网+相关的调研工作，期间和友人小聚谈到“中国互联网那些隐藏在背后的独角兽们”。
　　
    这里说的独角兽是指的那些异常低调，但用户或者收入规模做的很大的垂直细分领域的互联网企业。在中国互联网行业，几乎每个细分领域都有这样几家企业。比如婚恋行业的有缘用户量不比世纪佳缘差在哪去，比如移动阅读领域的书旗用户量早已破亿，再比如二手车领域的开新二手车业务每年也做到10亿的体量等等。
　　
    这些公司很少通过媒体投放品牌广告，核心高管团队也几乎不接受任何媒体采访。导致这些公司在媒体圈内没有什么知名度，但在用户端有海量的使用者，这些产品动辄几千万甚至上亿用户，每一家的年收入都在几个亿以上规模，估值大多在3亿美元以上。
　　
    我粗略估算，在中国这样的互联网企业大概有30～50家，可以肯定的是这些公司基本都实现了盈利，并且盈利非常喜人。过去的几年，我通过我的自媒体平台大概和大家介绍了十多家这种公司，今天要给大家特别介绍的是游戏社交APP“对面”。
　　
    提到“对面”可能在北京的很多媒体人没有听过，对我来说也是如此。如果不是最近几个月去了太多不同城市和地区乃至深入学校做调研，我们真的要把这头在移动社交领域的独角兽给忽略。相比微信、陌陌这样的产品，对面的主要通过“游戏+社交”的理念主导进行产品的研发和功能的完善。
　　
    上线于2013年的对面，通过线上创建多元交往场景，进而打造多重情感关系，再以娱乐化交友玩法吸引用户，最终实现情感养成闭环，吸引人大量90后乃至00后用户群体安装使用。据悉，截止2016年1季度末，对面累计注册用户突破7000万，估值达到6亿美元左右。
　　
    根据我的观察来看，对面几乎从不做品牌广告宣传，对面这种app初期通过应用市场和预装合作的获取到一定种子用户后，后期主要靠用户自主口碑，进行口口相传。当然对于对面来说，能够在泛娱乐化的时代做出现在的成绩，显然不是一两句话能说清楚，就此笔者做了一些简单分析，供业界人士迅速理解对面做一些参考。
　　
    先社交后游戏or先游戏后社交
　　
    一般来说，在当今的中国移动互联网创业环境，普遍的共识是先做好免费的基础产品部分，然后通过增长服务收费。但在中国互联网，免费的产品用户选择你很容易，放弃你也很容易。对于移动社交APP行业来说，存在这样一种错误的观点：我先通过社交APP“圈”用户，然后通过游戏和广告进行盈利。
　　
    显然，这是一种理想的状态，除非产品拥有微信这样的影响力和粘性，可以一步步从社交出发延伸到游戏、购物、O2O等增值服务。对于大部分的移动互联网产品创业来说，要考虑好先后主次的问题，如何平衡产品功能和商业模式之间的矛盾，是我们服务提供商迫切需要考虑的问题。

    对于对面来说，一开始就打出了“游戏娱乐社交APP”的口号，这种理念之下产品不止于为用户搭建愉快的聊天场所，也并非将线下关系搬到线上，而是在线上重构身份与交往场景，从师徒、帮会、婚姻系统等交往场景的循序演进中，进入情感的贴近状态。这种虚拟社会的真人社交模式，极大的把对面娱乐社交游戏APP的属性发挥出来，进一步增强了产品的粘性。
 
　直面盈利问题 不避讳商业化
　　
    长期以来，中国互联网一直有一种“亏损为荣”的错误理念，动辄拿京东、美团等优秀公司举例，诸不知对于京东和美团这种公司来说想盈利随时可以盈利，现在的亏损更多的是“战略性亏损”，也就是赚取用户和市场比赚取金钱更为重要。
　　
    “对面”作为一款游戏化交友的应用，融入了各种游戏元素和创新的玩法，很早就进行了盈利化的探索，而不是像其他社交APP一样，单纯的通过烧钱换取市场。笔者注意到“对面”里的各种“虚拟礼物”很是精致，但是当然是收费的。前面说过用户闭环，最终实现情感养成闭环，而对面APP凭借这种富于趣味性的交友模式吸纳用户，然后通过虚拟礼物、会员增值服务、虚拟道具等手段实现盈利。

    对面创始人周聪伟看来陌生人社交商业化是个问题，只能通过“绝望”地烧钱换取用户量增长的“希望”。这种商业模式难以有健康的现金流。而对面通过游戏做社交，就是一个真正“已真正赚钱”的社交应用，并且也没因为“盈利”就背离用户，反而做到了5000万用户级别。
 
　泛娱乐时代 市场需要怎样的社交软件

    关于移动社交，如果我们还在讨论“强关系和弱关系”、“微信之后，其他社交APP还能生存吗”这样的话题就没有半点意义了，我们现在真正需要讨论的是“在泛娱乐化的时代，我们的市场，尤其是我们的用户他们到底需要怎么样的社交app”。
　　
    在泛娱乐时代，基于陌生人的社交需求有了新的升级，用户急需通过不同娱乐产品的融合使用，在一款社交APP内实现不同需求以及和陌生人基于情感和爱护的深层次互动。我们现在的年轻人，去身份化、去年龄化，对方不再乎你有没有钱、什么学历背景，将现实世界的社交障碍通通粉碎。相比微信、陌陌等，对面APP的用户属性特别强烈，他们抛弃世俗，他们互相信任的原力，他们通过对面的游戏、互动功能、群组等形成新的归属感。而这种游戏、互动必须是那种精心甄别的，他们对同伴的要求，更多的集中在“同种属性”层面，淡化现实世界的因素。

    对于对面来说，与其他社交产品app不同的地方在于，这款APP在帮用户邂逅时，还能模拟现实各种约会场景，K歌，广场……而用户置身于这些场景，其他用户也会随即献礼物，给评价，让用户在这些场景中体会到现实生活中体会少有的情感共鸣;而对面的真心话大冒险，赛车，打地鼠等趣味小游戏，也让用户能在互动中情感慢慢升温，由弱关系转化为强关系，可以继续探索新的未来价值。

    写在最后：由90后和00后主导的“泛娱乐”时代，正在面临新旧思想的冲击融合，正在面临社交关系的全面重塑阶段。泛娱乐时代的对面，对面让用户和用户的互动全新升级，并且达到了一个基于“游戏设计”的闭环。并且正如业界观点所言，这种互动的游戏社交APP达到了不间断、无边界的状态。未来的对面显然要进一步加强平台开放价值，让更多有意义、好玩、有价值的产品出现在我们的平台上，进一步增强用户情感互动，最终为更为广阔的社交时代的泛娱乐属性写下新的注脚。
 
    注：本文是资深互联网观察家、速途研究院院长丁道师原创。